2018年5月3日下午两点，《从野蛮生长到持续成长》番禺游乐同行研讨会在广州市番禺区迎星东路143号星力动漫游戏产业园E201（游艺风二楼）举行。

研讨会准备就绪，主持人带我们一起玩《嘻游数钱达人》的游戏，经过了三轮的游戏，现场氛围达到高潮，让在座的各位都兴致满满！此次的受邀嘉宾为：嘻游学院导师兼院长颜麟和游艺风主编张锋。并且推出了此次演讲的主题为：商业地产与室内游乐行业的趋势、游乐企业瓶颈与成长之道、共创嘻游，共享游乐。

研讨会签到处

拍摄留念

此次的研讨会，不仅有吃有喝，还有礼品赠送，有没有很惊喜？当然最重要的还是满满的干货啦！让小编带你一起来回顾一下吧！

首先，阐述了企业在不同阶段，需要解决不同难题

由颜麟院长为我们带来精彩演讲，首先进行自我介绍。颜麟院长从06年到15年帮助三十多家企业发展，兼企业CEO教练导师培训五千小时。最近三年开始创业，培养了一千多创业者。不仅是投资创始人，而且承担了一千多个杠杆创业者。公司的目标：成就千万创客，成就千万企业。

颜麟院长

颜麟院长开头讲述了企业在不同阶段，需要解决的难题是完全不同。这个阶段为：从0到1，从1到N，再从N到N+1的过程，告诉我们企业处于不同的阶段， 要做不同的事情。《你属于哪一种游乐设备设施企业？》的主题来说明游乐厂商运营之道，是技术领先型产品创新型、集成制造型、品牌塑造型还是代理销售型。从0到1，要像爬阶梯一样累积自身经历。如果只是搞研发那就很难挣钱，但是问题往往是先易后难，如果不做转型升级，就很难生存。这两者都是挑战，所以要一手抓生存一手抓发展。所有的制造业都离不开微笑曲线，处于两端会活得更好，处于中间会活得没那么好。看世界制造业经济演变，就是微笑曲线的转移。

其次，阐述了室内游戏场地运营商成长之道

刚开始首店探索，属于微型企业，这个时候企业的重点是老板带几个员工，不用处理管理制度问题。单店模式和小扩张，企业存在的问题是没有意识到自身问题，容易凭直觉做事情，就会导致有些成功有些失败。企业从七到十个店面，是可以管理。但是超过十个店面，则需要总部集中管理。企业的管控方式已经发展变化。十个店之后要怎么复制放大。比如：东莞和广州跨地区的经营。首先，要处理的是架构演变，然后才是战略扩张。如果没有完全经历过这个阶段，会不知道要服务哪种客户？企业缺指南针和方向，你会不知道哪一条路是正确的？

再次，分析企业的顶层设计影响因素

1、企业商业模式。

关键在于是否能轻松、是否能快速的衡量自己、是否具备可持续性发展能力。商业模式影响深远。不同的商业模式，对企业的盈利模式不同。比如：基础设施模式、共享模式、平台模式等等。导师分析了阿里巴巴创新模式。给我们提出中国第一个原创的世界级创业方法论，即十步创业法。

2、企业的战略。

战略只会影响企业十八个月到三年左右，随后战略是会发生变化的。衡量战略的三个关键方法：企业可以思考自己的企业，你的战略是否清晰？有没有跟企业的核心管理层形成共识？可落地性？

3、从组织层面。

组织层面的三个关键方法：公司的治理结构、组织权利机制、组织架构、组织管理架构。

4、班子决定文化，商业模式影响战略、战略影响组织管控方式。

由公司的核心经营班子决定文化。比如马云办理的学院，组织文化是什么？愿景是什么？身份地位和核心价值观。未来五年什么样子？未来十年什么样子？

其中，分析企业的落地执行影响因素

由铁三角十要素模型来说明团队的重要性。

主要包括：产品、营销和运营。不同的产品就会有不同的营销方式，而不同的营销方式又会影响运营。比如：万豪集团。

给自己的企业打分。探索一个是否重复的商业模式要考虑的因素有：产品的解决方案、产品的营销方案、盈利模式重复、核心壁垒是不是重复。

导师带我们共同运用铁三角十要素模型进行满分为十分制的打分，客观的评估自身企业经营状况！

根据分数的不同，说明企业发展的不同阶段，抓住本质，靠二八法则。同时提出靠长板制胜，但不能让短板致命。

如果外部趋势变化很大，就要做顶层设计。当趋势稳定时，多考虑落地执行。

此外，导师还阐述了公司发展从野蛮成长到持续成长的过程

主要从六个方面来谈：趋势洞察、成长瓶颈、模式创新、战略创新、组织创新、运营升级。

用一句关键话来总结：“顺势者昌，逆势者亡。”有些企业可能一辈子都无法理解行业的本质。最重要的一点还是看供给和需求，区分行业发展趋势。

而影响供求关系有：政策趋势、经济趋势、和人均收入、技术趋势、社会趋势（人口结构）。

接着提出了：未来五年游乐设施乐园运用核心关键字来概括如下：

1、游乐行业20%的增长速度。

2、中产阶级的扩大。

3、新进入者增长。

4、向管理要效益。

5、产品创新和模式创新。

6、集中度增加、龙头出现等等。

比如：随着中产阶级的扩大，中产阶级提供富足，健康和快乐的方法和方式，存在巨大的商业机会。有利于我们做个性化和定制化趋势发展。越来越多人追求美的需求和物质需求。餐厅变得越来越漂亮。关于人口结构，转变满足工人需求，本质来说也是需要美的东西。

2、根据中国经济增长的饼状图来划分：中国80万亿为中国GDP，20万亿为房地产，12万亿为一手房，6万亿为吃，2万亿为车。说明中国最大需求主要为解决中国住房需求、和吃喝需求、到行的需求。
预测未来设备设施产业为占有百分之五十以上。房地产影响中国商业地产，未来行业为更加集中。不仅是住宅地产而且是商业地产。

3、趋势会对企业造成不同的影响，行业要高速成长。人才瓶颈是解决之道：3B模式。主要为：借、招、培。找到瓶颈意味着突破的开始。人才瓶颈将制约游乐行业的发展。专业的人才培养，需要专业团队。

点明重点：我们商业模式的通用语言

重点:什么才是商业模式？主要靠两点。

1、我们为谁提供什么产品或服务？满足什么需求？解决什么需求创造什么价值？

2、我们用什么方式开拓新客户？用什么方式维系老客户？我们有哪些收入来源、各自占比如何？我们盈利模式怎么样？和我们核心壁垒有哪些？

战略应该为有所为有所不为。不仅要做加法更要做减法。在做出价值链选择的同时，战略领先路径是企业的内部战略，更为驱动力。有自身战略才有话语权，才能更好地吸引和激励人才，并做到运营升级。

游艺风主编张锋

最后，游艺风主编张锋表示衷心地感谢大家对活动的支持。随着游戏游艺产业的转型升级，我们提出了新形态，新供给，新服务、新思维的四新理念，游艺风全网推广是从07年到现在主要的推广和打造方式，希望更多人跟我们一起参与活动，并且共同合作和交流！游艺风主编张锋还鼓励大家：“我们行业是有前景的，干，就可以了！”