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电玩城吸揽人气不乱来,有方法,有渠道
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-6-2 15:06:00 关注: 我要评论

 电玩城与其他场地一样,人气的高峰期都会在周末、寒暑假与节假日,电玩城一般都在购物中心里面,购物中心的人流也间接性影响了电玩城里面的人流。那么在日常,场地管理者该如何提高电玩城的辨识度和快速吸引玩家的注意力从而集聚人气?

整体设计:控制玩家的第一眼视觉

环境好,玩家可以痛快地游戏,可以促使玩家产生重复游戏行为,为电玩厅带来丰富的利润。可以说,游戏厅的游戏环境是玩家用金钱当作选票表现其偏好的舞台。谁都会更加喜欢在有特色的装修风格的电玩城里面游玩。

1、先用设计抓住眼球

游戏厅内部环境的设计应依照经营机台的类别以及目标玩家的习惯和特点来确定。以别具一格的经营特色,将目标玩家牢牢地吸引到游戏厅里来,使玩家驻足观望,进而产生游戏欲望。

2、科学设计员工工作安排

游戏厅内部环境设计科学,能够合理组织娱乐经营管理工作,使各个环节紧密配合,使每位工作人员能够充分发挥自己的潜能,节约劳动时间、降低劳动成本、提高工作效率,从而提高游戏厅的经济效益和社会效益。

3、服务至上

游戏厅内部环境的设计必须支持以玩家为中心的服务宗旨,满足玩家的多方面要求。今天的玩家已不再把“玩游戏”看作一种纯粹性的娱乐活动,而是把它作为一种集休闲、娱乐和社交为一体的综合性活动。因此,游戏厅不仅要拥有最新潮的游戏机台,还要创造出一种适宜的游戏环境,使玩家享受到最完美的服务。

4、激起玩家玩的欲望

多样的游戏机台会刺激玩家产生游戏欲望。但是如果机台有限,也可以通过一些陈列的技巧使其看起来游戏种类更丰富一些。另外,独特的陈列手法能赋予游戏独特感;游戏机台的巧妙配合,同样会增添玩家对于游戏机台的印象,激发玩家的游戏欲望。

游戏厅的设计是整个游戏厅的脸,游戏厅结构是游戏厅整体结构的一个有机组成部分,在设计游戏厅结构时应从整体效果出发,力求使之与游戏厅整体建筑浑然一体,设计一个适合自身特点的游戏厅。游戏厅设计得好坏直接影响到是否以将玩家从门外吸引到门内。 因此,在经营前,应把电玩城的设计放在首位。

机台的选择:留住顾客

“外行看热闹,内行看门道。”很多人看游戏游艺娱乐场所(电玩城)的收益,都以游戏机台为依据。不可否认,电玩城的机台很重要,有些机台人气爆棚,有些机台能创造高营收,如何选择合适的设备呢?

1、不应只比较价格:为了节省资金,哪家机器便宜就买哪家的,结果采购回去运行一段时间后机器出现问题。

2、选购机器时要选择有实力的生产厂家:有实力的厂家有专门负责安装和售后的部门,当机器出现问题时能够确保良好的售后服务。

⒊选购机器时要考虑机器的配置和程序,游戏机的稳定性直接关系到场地的运营。

4、购买成熟品质厂家的机台, 电玩游艺机的机台厂家特别多, 都是卖花赞花香, 究竟谁最吃香, 相信作为一个投资者, 需要掌握更多独立思维去衡量, 也需要跟厂家多了解机台质量及功能的保证与经营标准数据和售后的技术服务这是第一个重点, 其次就是不要在经营上, 遇到收益不理想时, 不要集中精神去责怪机台的机率问题, 其实只有配置质量保证的游戏机, 机率与收益就是经营毛利的约定, 只有约定好了, 调到标准型的机率已经足够, 原则上不需要频繁调整机率, 在这里也需要提醒一些调整机率的人员, 是需要专业的或熟悉的, 因为好多场所出现调机之人是不专业的, 调错比例占53%, 即说:一半调机率的人都是调错的。

5、只有执行原厂标准设置的机率进行经营就行, 任何机台都由一个系统调控运行的, 始终出现周期性的输赢, 也培养顾客去打赢机台, 收益才能维持正常增长, 收益来自培养顾客的信任感, 否则顾客不信任你的店, 哪怕你到零机率, 也没有人来玩。

活动炒场:有方法、有力度

1、主题要单一,不要变来变去

在策划活动的时候,首先要根据娱乐场所本身的实际问题(包括娱乐场所活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断,把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受消费群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2、不转弯,直接说明活动利益点

在确定了唯一的主题之后,受消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是促销活动,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买游戏币。

3、空说不行,要做

一个合适的活动策划,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地反应了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境(如天气、市场文化)的影响。

4、要有价值
     
 一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。能够激发娱乐场所品牌在消费群中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值,能够在第一时间传播出去,引起公众的注意。

核心价值:顾客在哪里

 一个电玩城的生存, 不是只依靠游戏机的, 而是找准市场, 顾客是比我们聪明千倍的。我们是需要剖析市场、掌握市场、感动市场, 顾客在哪里? 这是一个值得深思的问题, 顾客的根源不是你的场所里, 而是在哪里呢? 大家想一想? 对!就是在市场里! 因此, 作为投资者, 投资或经营一个场所, 应该重视讲究以下两点:

1、找一个可发展可生存的地点: 可发展意思就是说, 需要看看当地政府规划与近期的发展和周边市场潜在力, 尽量避免旺地贵租, 否则增加经营上成本的压力; 同时只有这个选择地点有充足潜在力, 所谓潜在力, 我们认为是一个市场, 也是一个顾客资源组织, 有顾客的地方就有市场就可发展的地方。

2、剖析这个点市场结构与顾客的比例, 娱乐是人类必然消费的产物与需要, 只有摸准市场的顾客定位, 围绕这个定位去策划投资, 成功比例是大增的, 比如说: 我这个地点好多小朋友, 即可发展儿童娱乐; 我这个地点好多老人家, 即可发展老人家娱乐; 这个地方好多外来工作者, 即可发展一个外来人娱乐等等, 当然, 目前的游艺娱乐场所投资人, 始终保留过去传统思维和模式, 没有胆子去突破和创新, 始终抑压了众多历史抱负, 严重阻碍自己的事业发展。

自行检查:有错则改

一些电玩城所同一样的游戏机, 甚至比别的电玩城机台还要好, 结果没有生意, 愤怒的老板像小鸟一样坐在办公室里, 寻根问底。 专业提醒你, 先解决和思考四个问题:

1、检查场所内空间装饰,是否能培养和营造娱乐消费范围,要懂点风水学也很好。

2、检查场所内规划是否有可调整的领域,包括:区域、功能柜台、游戏组合等等。

3、检查自己经营管理团队能力与服务技术,加强:培训、考核及建立良好管理机制等等。

4、检查自己场所的品牌营销及促销的技巧,收益来自品牌的价值。

总结

1、从行动上承认:炒场是一种品牌的营销科学技术。

2、从今天开始:停止盲目调整机率,不要让顾客捉摸不了游戏机激励的追求。

3、思想上意识:尊重顾客就是生存之道,经营之德、投资之品。

4、给顾客一个公平公正的消费平台:满足顾客需求是最大服务任务。

5、提供顾客想玩的娱乐项目,而不是投资者或管理者想要的娱乐项目。

6、定购的游戏机特性:直观简单玩法的、激励机制强的、价格不是最贵的就好。

7、电玩城应该拥有一支具有专业经营能力与服务团队:培训是经营管理最大的保证。

 

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