摘要：

1、乐摇摇是一个强大好用的营销管理工具；

2、乐摇摇的价值是帮助合作伙伴获取额外收益；

3、乐摇摇是一种资源，智慧的人会利用这个资源去创造更大的价值；

4、乐摇摇是一个开放共享的平台，欢迎一切有资源的伙伴开展合作，分享利益。

张总沏好了一杯热茶，笑着客气地说“请坐”，笔者在品尝着甘醇的热茶中开始倾听乐摇摇的崛起故事。“我现在越来越感受到被需求的压力与责任。”张总表示随着业务的快速扩张，责任忧虑感也日益加重，“毕竟产品的稳定性会涉及到几十万消费者的在线体验问题。” 据最新消息，乐摇摇在2017年2月份获得了3800万A+轮融资。

乐摇摇副总裁张杰波

前序：乐摇摇是一家怎样的公司？

深圳乐摇摇信息科技有限公司（以下简称乐摇摇），是一个提供云端支付及营销管理工具的服务平台。2015年9月乐摇摇项目启动，半年时间融资三轮，目前公司估值过亿。公司着力于游艺设备的云端支付解决方案，并通过创新模式引入互联网广告为场地提供全新的营销工具吸引人流，充分挖掘娃娃机等设备的盈利能力。截止到2017年2月，全国市场装机量已高达30000台，分布在全国一二级城市各大商场、KTV电影院、餐饮等场所，消费人群达1000万以上。

乐摇摇是一家纯正的互联网公司，初期对于游乐行业的发展经验比较薄弱，却能在这么短的时间内取得了如此显眼的成绩，令游乐行业都为之惊叹。笔者有幸邀请到乐摇摇副总裁张杰波（以下简称张总）与大家一起走进乐摇摇，讲解这家互联网公司如何在游乐行业大展拳脚。

慧眼识珠，乘上东风

首先还得从乐摇摇的起源说起。

“我们一直都是做新媒体，帮助互联网企业寻找线下的流量入口，所以就需要结合一些传统行业。”一次偶然的机会中，张总发现：人们在玩游艺机与机器的互动不就是互联网所需的流量，如果能与现今市场上数以百万计的游艺机结合，这将是一个巨大的线下流量入口，基于这个假设，乐摇摇开始了在游艺行业的探索。经过多次实地场景探索，张总认为礼品机是一个最适合的载体，因为礼品机的消费群体较高端，特别近几年发展速度较快，潜在市场大。而且互联网在游乐行业里的普及程度相对还没有那么高，拥有高端互联网意识的人才也不多，所以礼品机的移动支付端是一块较少人发现的“大蛋糕”。也正是这时候发现在广州番禺有着得天独厚的优势，众所周知，广州番禺是全国最大的礼品机生产地，拥有多家国内外知名的礼品机品牌商家，诸如宝晖、力达、吉星乐园等，整个礼品机的生产链都集中在这里，想把支付端与礼品机结合得更密切，就必须从生产端开始。可以说，乐摇摇乘上了广州番禺这股“东风”，促使了之后的快速发展。“我们真正切换到礼品机是2016年8月份，9月份的时候乐摇摇装机一千多台，12月的数量就翻了10倍，到了一月份就已经超过了两万多台了。我们没有给自己‘后路’，在目标要求上一个月的最高值就是下一个月的起点。”张总如此说道。

“我们从一个纯互联网的公司转入游乐行业，在两种不同的基因下不断磨合，也走了不少弯路。”但是这些困难并没有压倒他们。乐摇摇是一支思想开放的活力团队，接受新事物的能力强，思维转变快，“现在很多人都说‘互联网+’，而我们倡导的是‘+互联网’，以传统行业为主，结合互联网的工具属性来提升效率，提升竞争力。”张总认为，互联网只是一种工具，是用来挖掘传统行业的价值。

那么，游艺行业怎么才能用好乐摇摇这个工具呢？

“乐摇摇的模式现在市场已经非常熟悉，但是能真正用好乐摇摇的商家却不多，所以有些商家赚了大钱，有些商家还懵懵懂懂。”为什么会有这么大的差别呢？“思维和格局决定的。”张总笑着说。

“乐摇摇是一个工具，是一种资源，聪明的商家不会只关注广告带来的直接收益，而是更关注广告的营销功能，这些商家会经常跟我们联系，探讨如何去布置场地、设计物料等等，目的就是为了通过免费送币的方式吸引更大的人流并提升单次的收益，所以表面上广告收益每天只有1千多块，实际上支付也提升了20%。这些人看得远，把乐摇摇作为营销资源，利用资源去挖掘更大的资源并转化为效益，是精明的老板。”张总停顿了一下，喝了一口茶继续说：“乐摇摇智能设备除了营销功能还具备强大的管理功能，从数据统计、机台管理、娃娃管理等各方面提升了效率，也解决了商家管理游戏币的困恼，更是节约了人力。最意外的还可以帮助商家精准发现故障的机器并及时派人维修，这里还要强调一下，我们通过联网的方式帮助商家发现故障设备，但有些商家却以为是我们的设备导致他们的设备出现故障，其实这些故障一直都存在，只是原来被发现的机会很少而已。”张总苦笑的摊摊手。

成功的“角色”，一个都不能少

张总指出：“现在我们已经做到了支付领域的领先地位。”而在乐摇摇的成功路上一直都有几个不可或缺的“角色”在帮助他们发展：

投资方。任何企业想快速发展，没有充足的资本去支撑业务是行不通的。乐摇摇拥有三个上市公司作为投资方在其背后一支默默地支持着，投资方看到了游乐行业支付端的前景，给了乐摇摇极大的信心。

合作伙伴。乐摇摇拥有众多礼品机生产商合作伙伴，不少合作伙伴对乐摇摇的合作持开放态度，在接触了乐摇摇的新产品后，不仅仅是合作，还帮助乐摇摇改善了产品的功能、界面等，对于初期乐摇摇的成长帮助非常大。而且，与生产商的合作能减少很多在跑终端市场上不必要的困难。

投放商。乐摇摇的支付产品在投放到市场端，不少投放商在了解了产品的特点后都能接受并愿意尝试，他们的愿意尝试给了乐摇摇很大的发展机会。

团队。天道酬勤，是乐摇摇的最好写实。虽然在初期发展中非常困难，但是团队员工都一致认定这是有前途的事业，并坚持了下来。“我们刚刚开始的时候，在大冬天里扛着电钻，一台一台机器地去安装支付端，那时候特别苦。”正因为有这种吃苦耐劳的精神，乐摇摇团体以敬业专注的态度赢取了每一位客户的信任。

前沿：互联网思维的新诠释

“以往那些礼品机都是分散的，现在我们把它们都链接在一起，每一次人机互动就是一次流量，对于互联网来说，流量就是价值。”据张总讲述，在乐摇摇之前已有竞争对手在做互联网支付的领域，但是由于大多对手都没有用互联网思维去运营。

那么，什么是互联网思维呢？

虽然目前对于互联网思维的定义还没有一致的说法，但是让我们来听听张总以乐摇摇的自身经验来讲述礼品机支付领域的互联网思维。

1、共享思维。传统的竞争思维是你赢我就要输，但是在新时代下这种思维逐渐被淘汰。“比方说，游乐行业里的礼品机价值规模有一百亿，我们进来并不是想瓜分这一百亿，而是从互联网方面带来三十亿。”所以互联网思维要有“做蛋糕”的特点，而不仅仅是“分蛋糕”。

2、连接点。乐摇摇要做的是一个能共赢、共享的平台，以往的广告商都是乐摇摇引进来的，只要投放商做得一定量后，投放商可以根据自己情况来把广告商引进来，赚取广告费，这就相当于增加了礼品机的盈利方式。“比方说，有些电影院、饮食店为了吸引关注公众号而专门招兼职人员通过送小礼品来达到目的，这样的成本会比较高，而现在可以通过我们的平台来大大降低成本，达到事半功倍的效果。”

3、服务性。乐摇摇并不是卖硬件赚钱的，而是卖服务赚钱的，通过乐摇摇的服务降低商家额外的成本。乐摇摇还在不断地增加服务的类别，满足市场的需求。对于互联网思维，张总还说：“所谓的互联网思维是相对于传统游艺机的思维而言，以往游艺机商家就是单纯地只赚卖机台硬件的钱，而很少涉及到服务。”

对于未来的规划，乐摇摇有着十足的信心：专注已有的礼品机的策略，只有专注才能做到极致，继续深挖市场，相信2017年是一个爆发点；对公司进行定位：投放商的营销工具和管理平台，要求在2017年内装机量超过10万台；给游乐行业带来至少一个亿的广告规模，将与合作伙伴一起共享这个商机。

最后，张总说：“我们都是持开放的态度，只要你有资源，我们都愿意与你合作，一起把蛋糕做大，然后分享。”