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导读
营销环境+消费者+产品+竞争对手分析=电玩城盈利
http://www.chinaamuse.com  作者:整理/李逸凡 发布时间:2017/3/2 14:57:59 关注: 我要评论

一、营销环境分析

随着经济的快速发展,人们的生活水品逐渐提升,人们在享受日常生活的同时,对于一些娱乐消费也在不断的追求中。娱乐场所也就逐渐增加,像酒吧、KTV,溜冰场等等,而这些,在一个城市中往往会有多家,而电玩城在一般在中型城市中往往在数量和规模上受到一定的限制。电玩城在过去的一些传统观念中,很多人认为那是一个玩物丧志的地方,但是现在人们的思想开放了,压力大了,就需要地方解压,电玩城给人们提供了一个好的场所。电玩城在整个市场上的销售规模是相对于其他行业来说比较大的。在一个城市中活跃分子都是年轻人,年轻人的特质就是对新鲜事物的好奇,好玩,善于对自己好。早期俗称电子游戏机室,如今随着动漫产业的发展,电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支,所以,很多电玩城也开始有了时髦的称呼:动漫城(其实是动漫游戏城)。电玩城一般是指以营利为目的,并向公众开放、消费者自娱自乐的电子游艺场所。

本着建立本市最大的一家集娱乐休闲与一体的电玩城,一但推向市场,在同行类就会居于主要地位。电玩城具有很强的季节性,在工作日的时候是淡季,而周末则是旺季,可以用于一些营销手段来应对淡季。

二、消费者分析

现在年轻人的消费时越来越时尚化,哪里新颖,哪里高端,就去哪。并且很多人都是想要到一站式消费,以求便捷。电玩城的销售总量就等于城市中年轻人的总量,通过调查得知,电玩城的消费人群主要是集中在16-20岁的学生,虽然没有一定的收入,但是消费水品却到达一定的程度,而且消费者分布也是很广泛的。

就电玩城的消费者而言,他们往往是在周末或者想玩的时候就会过来,其中不乏一些忠实客户,他们希望在这里可以释放压力,可以让自己的心情好起来。

三、产品分析

电玩城的娱乐硬件设施有模拟机7大系列:赛车游戏机、枪击游戏机、音乐类游戏机、运动类游戏机、礼品类游戏机、推币类游戏机、亲子类游戏机。这些设施除了其本身的性能之外,最大的特点就是它们可以让消费着玩得舒心,让消费者达到自己进来电玩城的目的。

电玩城在消费者心目中的形象,建立的是中高档的消费场所,定位就是可以建立一个可以让消费者尽情的玩,尽情的舒展压力,把不开心的事物通通放在这里,将以快乐会送费消费者。电玩城定位能够达到预期的大众娱乐消费的效果,并且在往后的营销中,都有对应的营销策略,应对淡旺季的策略,节假日的策略等等。

四、和竞争对手的竞争状况分析

电玩城的主要竞争对手有网吧、KTV、酒吧、溜冰场等等娱乐休闲场所,网吧一般都是一些玩游戏或者就是本身没有电脑的人群去,KTV酒吧则一般是一些有一定的消费能力的成功人士、白领、学生虽然也会去,但是毕竟不是常客。虽然都是属于娱乐场所,但是本质上还是有很多的区别的。

由此可以看出,电玩城的可行性是非常大的,并且电玩城的结构于其他的电玩城又加以区别,电玩城是集娱乐休闲于一体的,并且电玩城会加上一些附加服务,其中包括餐饮,茶水和一些回馈性服务等等。

电玩城经营者开设游戏厅的主要目的就是为了盈利赚钱,可是目前一部分电玩城经营者都会对此提出抱怨。什么原因?这是因为很多场地钱投进去了,却得不到理想的收益。这样,经营一个场地,怎样才可以让它在最短的时间内盈利赚钱呢?以下几个方面的注意点希望可以帮到大家。

(一)人员的分配和管理

1.电玩城主要由两大部分组成,设施部分(个性化的装修、场地的地理位置、机台的配置和摆设)+服务部分;

2.关于人员的管理,制定清晰的分工责任制,尽量合理化应用和发挥各级人员的最大优点;

3.进行有序化的培训,制定相应的管理规章制度。

(二)探寻市场的需求

1.分析市场上现有的常见的机型,在原来基础的形式上给予炒作,对于比较新的机种,要善于推荐和引导客人去玩此类机器;

2.必要时在客人群中划分VIP类型的客人和普通客人;

3.合理有效地制定一些有奖政策,以此来调动玩家参与游玩的积极性;

4.一定要耐心听取客人反馈的宝贵意见,并且以此来进行不断的改善和提高。

(三)找出场地的赢利点

1.一定及时了解机台的运行情况;

2.每天营业结束后必须详细地统计营业帐目。

(四)让电玩城持续稳步发展下去

1.经常到别的场地进行了解,去学习别人的管理和运作;

2.关心行业信息,以便更快的了解市场的变动和供需,不断提高场地的经济效益和机台的调整;

3.为电玩城以后的持续发展创造了良好的基础。

如果以上要点都能控制好,那么电玩城实现盈利是基本不成问题的。

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