随着儿童游乐的兴起，射击游戏的普及，广州市顺翔动漫科技有限公司（以下简称顺翔），一家专注于儿童游乐及射击游戏的企业，在行业中顽强崛起，终于脱颖而出。产品独有的创意与风格、精美的设计和良好的品质为顺翔赢得了同行关注的目光和客户的赞誉。本期杂志我们将走访顺翔，认识顺翔，看这家行业另类的企业是如何一步一印地走出自己的发展道路。

商人≠企业家

顺翔于2010年6月正式挂牌成立，是一个集研发、生产、销售于一体的企业。公司拥有一支实力强劲的技术研发团队，相继推出了多款拥有自主知识产权的产品。公司秉着“质量为本，服务第一”的经营理念，设计的产品受到广大客户喜欢。

顺翔的董事长秦志强深有感触地说：“商人与企业家都是要赚钱的，但商人并不等同于企业家，我一直是按一个企业家的要求去做事的。商人会选择利润空间大的产品，以利润最大化为目标。而我则不要求高利润，只要是有利于企业长期发展的，我都会去做；我以企业能长期发展为第一目标。我并不硬性规定公司一年要赚多少钱，只希望每年都有进步就可以了。我办企业的目的不在于赚多少钱，我是想通过这个企业搭建一个平台，年轻人可以在这个平台上尽情发挥自己的聪明才智，同时获得自己的经济利益。我希望他们能够在这里这工作一辈子，甚至他们的后代也可以在这里工作。我很佩服国外的一些企业能够办几十年，甚至一两百年，我们公司一直也是朝着这个方向发展的。” 

以质量求生存，以创新求发展

射击游戏在行业内占有重要的比重，在国内外的射击游戏的比例不低于30%，做射击类产品的企业数不胜数，可是如何才能让自己的产品在芸芸竞争中脱颖而出，如何才能让自己的产品经久不衰，这是一门学问。众所周知，《喷火神枪》是顺翔的入门产品，获得了大众的喜爱，受欢迎程度并没有随年月增长而减退，其生产的产品更是获得了行业内外一致的认同。

对此，秦董事长说：“公司经过几年的发展已经站稳了脚跟，下一步的计划是打造公司的品牌。做精品，做原创是公司的发展目标。质量不好的产品和档次不高的产品我们都不做。否则将不利于公司品牌形象的提升。因此廉价的机台，我们不能做，虽然卖的量多，但不利于持久发展。有质量才有好口碑，才能一直有朋友和客户。此外，量大的产品同时也有个致命的弱点：市场的周期很短。由于整个市场需求数量是有限的，并不是无限需求的，因此当这类产品出售后达到一定数量，市场就会出现饱和现象。”

除了质量出众，顺翔的产品更是不断求变，坚持创新。为了不断迎合市场的需求，顺翔把其最新推出的全球首款高仿真第一人称射击游戏《高射机枪》分为ABC三款，稳步求变，务求满足不同客户的需求。秦董事长解释道：“我们公司想做自己独有的产品，不断更新，不断改变，在改变中求进步。现在我在《高射机枪》的基础上又设计了一款类似游戏，不过主角就换成大炮，那个炮仿真度很高，炮管很大，类似于喷火神枪，炮口会在喷出火光的同时发出震耳的轰鸣声，具有很浓的战场气氛。但到目前为止打什么目标仍在选择中，玩法很多，可以做虚拟的，也可以做实物的，但是最主要的还是要迎合市场的口味。另外，打实弹的枪也处于研发的后期阶段，不就便可面世。我常跟人家说，最大的游戏枪在顺翔，最小的游戏枪也在顺翔。”

触觉敏锐 开创先河

由于科技的进步、网络游戏和手机游戏的出现，人们都能在手机、电脑进行各类游戏，从而开始逐步减少到娱乐场打游戏的次数，因而成人游戏市场开始出现萎缩，市场前景不容乐观。与此相反，近两年，儿童娱乐成为市场的新宠，厂家们都纷纷想在如此肥美的“猎物”上分一杯羹。不例外，顺翔灵敏地嗅到这股气息，当机立断地开发了儿童版的《小小神枪手》和《滴水精灵》等多款受欢迎的儿童娱乐类产品，立足儿童娱乐市场。

对此，秦董事长表示：“儿童游乐与成人游乐不一样，儿童的认知度比较低，因而就只能选择适合他们年龄段的游戏来玩，再加上大人可能会反对儿童过早接触电子产品，但不会反对孩子参加既益智又健身儿童娱乐，因此市场潜力很大。不管科技怎么进步怎么发达，都逃脱不了儿童游戏来伴其成长发育。”他还说：“但是，每个阶段的小孩需求的儿童游戏并不一样，必须有很多不同年龄段相应配套的游戏机供他们玩乐。随着全世界人口出生率的下降、社会生活水平的提高，小孩就变得更加宝贝了，因此大人们都很乐意为自己的小孩去花这个钱，这远远比把小孩困在家里来得好。做儿童娱乐产品是很阳光的、国家政策也支持而且也是长期的，国内国外都在做儿童游乐，那为什么我们不做呢？”

顺翔制造，中国骄傲

顺翔一直坚持走独立开发的原创道路，坚持自己固有思维的发展路线，“到了顺翔，就像到了军工厂一样，产品设计独特，使人过目难忘。这就是我们公司的另类之处，也是我们产品特别的地方。我们的目标是顺翔创造，中国骄傲，我们一直朝这个目标努力。”秦董事长自豪地说道，“在产品开发方面，我觉得我们公司还是走在前列的，我们自主研发的产品有几十项，而且每一款产品从构思开始就都是自己创作的，没有去仿冒别人的东西。行业仿冒的现象太多，但大多都是换汤不换药。我们的每款产品都申请了专利，而且《高射机枪》申请的还是发明专利，这在行业是非常少的，其他申请的大多是都外观专利。从我看来，连产品构思都是自主的企业，现在已经很难找到了。我们公司有一款产品《滴水精灵》，杯子里面没有什么电源装置，就纯粹空杯子一个，水满了，杯子会自己翻转。这种技术市场上是找不到的，但是我们却做到了。”他说：“我们的产品在展会上是很受欢迎的，所有的客户来到我们的展位上都觉得我们公司的产品非常新鲜、新奇。我们不仅接到很多内单，也接到了许多外单，也找到了许多经销商，这证明我们的产品还是极具吸引力的。我们可以很自豪地对所有的客户说，您在我展位上看到的所有产品都是全世界独一无二的。”

哥不在江湖，江湖上却流传着哥的传说

经过了4年的磨砺，顺翔电子科技有限公司准确地找到自己的定位：“以质量求生存，以创新求发展，全心全意为顾客服务”，开拓了自己极具特色的发展道路。谈到了未来的发展，秦董事长说道：“我们不会扩大规模，也不需要到外面租场，我们只需要告诉外界、同行以及客户们一个信息，顺翔所有的产品都是原创的，主打射击游戏和儿童类游戏，我们是做高端产品的，产品虽然比较贵，但质量是绝对好的，性价比也是非常高的。我们的宗旨是内销外销一起走，室内室外一并做。”他表示，目前顺翔正开发的几款新品包括《儿童足球机》和《亲子大战》，到时必定掀起一股热潮。最后，秦董事长跟记者说道：“我希望，当我以后退居二线时，行业内依然能记得我曾为行业发展所作的努力。”

忠于原创，勇于创新，质量第一，全心全意为客户服务，专心致志做企业，这，就是顺翔！