彩票机通过获取彩票再换礼品的方式不同，礼品机的玩法更加直接，更加简单，不像彩票机那样需要累积这一过程。顾客是因礼品的吸引而去玩，可以说礼品就是礼品机的生命。

什么样的礼品机才算是好礼品机？

1. 意识到礼品设备的重要性。礼品机不是流行机台，而是考核一个娱乐场地对市场定位的一个风向标，纯娱乐场地如果不重视礼品机就谈不上盈利了，一般礼品设备的营收可以占到整场营收的30%，甚至有的可以达到40%以上。所以，礼品设备对于电玩场地的作用是不可小觑的。

2. 选配机型要合理，多样化。考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比，如一般商超场地，各年龄层次顾客都有，那礼品机的配置要相对齐全一些：如挖糖机、冰激凌机，大小爪娃娃机、步步通、淘宝、对方块、大开眼界等。在引进机台方面除了考虑投资额和场地因素，兼顾市场氛围外，还要考虑礼品引进、库房面积、人工成本等。

3. 故障率低的礼品机。保障礼品机的正常营运是设备经营和炒作的必备条件，所以在采购和选型时应慎重，切不可盲目。

4. 相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命。不要把礼品机当做游戏机去经营，因为玩家只是对礼品感兴趣，而不是关注游戏内容。游戏成分强的的礼品机经营一段时间后会让玩家厌倦，最终导致礼品机型的营业额下降。

5. 礼品机要方便礼品展示。能够让顾客对礼品机内礼品一目了然，好的礼品机要方便和简单的操作及店面日常营运。

礼品的布局和装饰

1. 灵活用好店头或是柜台附近的黄金位置，建议进入店门的右手是最好放礼品机的地方，大部分人有从右边进再往左边转出的习惯。

2. 选择相对安静的区域。远离噪音较大的机台，我们知道出奖是靠几率控制的，太吵会影响发挥。

3. 摆放不可过于分散，最好单独做区域，便于把玩和包装。建议可以分两个区域做，一是店门进口处，二是单独做一区域要么在离收银台较近的位置，要么在场地的中间与部分彩票机形成一个集中圈。

4. 装饰可以做成不同风格的：城堡类、田园类、太空类。风格要统一，这样给人感觉很漂亮。有必要的话最好连区域墙面都统一制作。

礼品机思维

1. 过去的游戏厅使用礼品机存在误区的原则就是“尽可能让客人抓不到礼品”，而现在的电玩城一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”，在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛，同时会引起其他客人对娃娃机的兴趣，也可以得到很好的宣传效果。从而形成“人财两旺”的良性循环。

2. 一般中奖几率的设定不宜太难，每次启动根据礼物的成本来衡量，毛利率一般为30%~50% 比较合理。如果同一场地有多台礼品机，最好有一台毛利率要设定低一些，在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到，价值比较贵的礼品可以适当提高难度。

3. 不要单纯考虑某一种机台的营收好坏，要关注整体营收的提升。

4. 在机台稳定的情况下，可以尝试做一些促销活动。例如，很多店做过的夹二送一，夹三换一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附赠礼品。

5. 建议在“币值”高于预估时才做礼品促销（赔本活动刷人气）。币值稳定做礼品营销（盈利活动刷效益）。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，所以促销策略一定要合理。

礼品的选择

1．充分认识礼品对于礼品机经营的重要性。好的礼品能够挑战玩家的心理“即便是买到也想尝试夹取”。

2、礼品是吸引客人的主要因素，一定要选购比较时髦、漂亮、有收藏价值和观赏价值的礼品。最好是能“激发玩客的占有欲”，能“引导玩客连续性消费”的创意理念之礼品。

3、外观适合不同年龄和个性的人群，价值可以高低拉开一定距离，大小一定要合适，爪子能抓起来。

4、在实力允许的情况下，可以定做礼品，运用“特供”的方式，保证礼品只能通过礼品机才能获得，在其他市场上无法买到。

5．多结合礼品兑换处员工和顾客的建议，建议本地特色礼品的采购或是加公司统一采购，发现人气礼品，和它有同样倾向相近的礼品就可以购入。
    当然，经营礼品机也同样需要一个经验丰富的运营团队，从礼品机的选购，到礼品的选择、摆放等都需要专业人员操作。经营好礼品机，我们需要在原有的基础上不断创新，在国家规定的范围内不断变换花样，让顾客得到快乐，不断将礼品机的利润最大化。