儿童主题商业作为一种新的商业模式的出现，在未来一段时间依旧会是地产界的一个热点，并将会面临很长的探索之路。对于经营中的崎岖，不应从根本上怀疑儿童主题商业的容量和潜力，需经过不断探索、实践、摸索、思考、调整，才能打造出具有本土适用性的运营模式。

结合当前国内市场现状，本版块通过在儿童零售、儿童教育、儿童娱乐3大类别中选取热门案例，对项目定位、设计规划、业态配比、联动消费、招商推广等方面进行分析思考，揭示儿童主题商业整体策划运营技巧。 

一、以儿童零售为主的一站式体验商业

案例一：上海新明国际儿童城

项目定位：家庭一站式购物休闲中

本案是以儿童、家庭为主题，集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化艺术、特色服务为一体的上海首席一站式情景体验式时尚消费中心。项目通过营造高品质环境来带动消费 ，突出儿童主题，带动餐饮、娱乐特色业态发展，满足日常家庭型消费及活动。

项目亮点：

项目普遍采用立体化绿化系统创造，高品质舒适区域生态环境，侧重大尺度建筑中的人性化尺度空间打造，创造交叉型公共空间；强化功能混合的前提下完善各个功能配置条件，增强各功能区域吸引力与混合促进作用。

案例二：武汉中南儿童主题MALL

项目定位：儿童一站式体验购物中

本案提出“拥抱汉正街、牵手武广、江汉商圈”及“坚持差异化，突出主题定位”两大原则，形成项目的核心竞争力及卖点，打造融儿童产品经营、儿童娱乐主力店、儿童教育培训、商务展贸、休闲娱乐、中西餐饮于一体的儿童主题MALL。项目引入众多休闲娱乐元素，是消费者享受购物过程，并形成对购物氛围的喜爱和偏好。

项目亮点：

本项目在市场定位、形象定位与主题和发展定位上选择较高的战略起点，不仅适应现有市场，更重要的是预测未来市场，抢占市场空间，提升经营服务，走专向专业服务的综合路线，从而创造市场，跳离竞争线。资料通过详细的市场调研，精密地进行了项目定位、详细规划项目功能布局、科学地筹划了招商、销售、包装推广思路，对同类项目定位及业态规划有很好的借鉴作用。

二、以儿童体验式教育为主的场馆

案例一：上海星期八小镇

项目定位：创新体验式主题乐园

上海星期八小镇作为国内首家采用星期8模式的儿童娱乐场所，专为3-13岁孩子创见角色扮演主题乐园，通过真实模拟，全面立体的角色游戏，让孩子在快乐体验的过程中获取知识、技能、提升综合素质。

项目亮点：

项目选址于上海闵行区唯一的商业中心，交通便利，周边住宅消费群强大；场馆布局呈现明显的块状分布特征，热门店与冷门店组合排列，有效引导人流均衡分布；馆内品牌体验店装修和设施设备达到国内一流水平，注重用户体验。

案例二：杭州Do都城

项目定位：少儿社会体验馆

本案是国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体验类教育场馆。孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验社会活动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好的认知基础。

项目亮点：

Do都城场馆布局合理，规划人性化，从总体来说，Do都城场馆整体布局实现了冷热项目的穿插排列和人流动线的合理规划，基本能保证人流分布的均衡。例如将人气最高的火灾现场设在一楼西南角，周围罗列工商所、财税局等冷门体验店以及百货店、照相冲印等盈利项目，不仅有效解决了死角问题，同时能够起到引导消费的效果。

三、以娱乐为主的亲子主题乐园

项目定位：亲子主题乐园

苏迪糖果乐园以糖果特色为主题包装，在拥有一流儿童游乐设备的同时，配备有主题丰富的生活体验区。项目打造成寓教于乐，集小朋友游乐、体验、互动表演为一体的大型儿童亲子主题乐园。

项目亮点：

本案周边围绕居民生活区，靠近苏州乐园，借以品牌效应拉动客源。项目整体开发步骤有序进行，通过前期人气积累来支撑乐园运营，吸引目的性消费人流，支持商形成一个良性循环。另外，乐园在后期设计施工主题包装上对细节处理得当，场地整体氛围较强，内部设计充满强烈的童趣感，深得消费者厚爱。另外，项目与周边连锁餐饮等消费场所形成互动，对提升客户消费体验提供支持。

运营策略与发展模式

在国内，儿童主题商业近年来被多方热捧，高风险与高利润同在，从项目最初的选址、客源、规划设计到后期的商业联动消费、商业坪效提高，任何一个环节都不能掉以轻心，在此整合各方在运营上的观点策略，以供参考：

定位：

差异化特色经营是硬道理，多业态组合非常重要，注重打造一站式消费理念。

选址：

儿童主题商业主要依靠规模经济效应，故项目选址以一线城市或人口基数大的二线城市为主，要求周边公交系统发达，商业体内具备复合一站式商业氛围，商业体外具备复合商业体系。

客源：

通过企划多种活动解决时间硬伤问题，解决周一到周五的客源问题 。

最大程度的整合政府和儿童教育系统的资源，联合运营，保证持续人流。

整合周边儿童活动配套资源，针对儿童这一细分市场，提供一站式的儿童消费环境，在业态规划上保证人流连续性。

商业：

在项目发展的不同阶段，主力店和小商铺的配比应该寻求平衡，既要保持经营的稳定性，又要不断提升租金水平。

项目整体布局增加亲子互动环节，注重家庭情感的培育，在产品和业态规划上增加父母和子女互动的空间、为家长提供交流休息的空间，并增加主体性的消费空间等，提高商业坪效。

记者后记

儿童主题商业到底是个充满巨大潜力的市场，还是个小众市场？到底是前景广阔，还是死路一条？艾索儿童研究咨询公司研究总监安相龙表示，儿童主题商业仍然是一个蓝海市场，“儿童概念”的潜力的挖掘也远远不够。只不过需要有一个培育市场的过程，需要精耕细作，认真研究把握儿童及家庭的消费，想孩子所想想家长所想，给孩子及家庭提供第二空间，让孩子及家庭愿意来，不得不来。