文/游艺风編輯部

山东柒乐8993电玩基地总监赵玉斌。

迄今为止，想在济南走纯娱乐路线仍然面临诸多难题，更别提走好这条路了。但是，倘若有人敢于冒风险大胆尝试，也未尝不是一件好事。柒乐8993电玩基地（简称“柒乐”）就是一个大胆的尝试者。
尝试的方法肯定有很多，赵玉斌说，得先存活下来，才能谈理想，“柒乐”一定会做好“纯娱乐”这件事情，只不过是时间迟早的问题。

（1）“柒乐”肯定追求纯娱乐经营
曾辉云：你们对“柒乐”的定位到底是什么？我去看了你们“柒乐”的旗舰店，感觉挺震撼的，你们整体的VI做得非常棒，但现在的营运模式与整体的VI形象似乎有点错位，你们在具体营运方面是不是感到特矛盾。
赵玉斌：我们更趋向于做纯娱乐，前期盈利状况只要保住成本就可以了。“柒乐”刚开始营运时纯粹做的是赔本生意，随便做一个小活动，动不动就花上大几万，包括美工、场地布置、宣传、机器维修等等。那个时候店铺每个月收入很少，最好的时候也就一二十万左右，但通常支出就需要十七八万，很多时候都是赔钱的，我们赔钱都赔了半年多，压力非常大。

曾辉云：刚刚尝试走纯娱乐路线，应该面临很多困难吧？
赵玉斌：目前我们最头疼的一个问题就是专业人才不够，导致一些项目实施有难度，你有这个理念，但找不到思路上能形成对接的执行人员，别人不能真正理解你的想法，这种人才又很难培养，只能一步一步慢慢带，积累更多实战经验。而且我们这一行员工的流动性比较大。另外，就是场地方面，比如机台的更新，合理的场地装修，如何才能让场地的产出和支出成正比，这些我们都还在摸索阶段。包括一个新机台，玩家玩厌了，我们要不断挖掘原有机台的潜力，增加机台的玩法，让玩家更有兴趣。

曾辉云：济南的大环境是不是也给你们尝试走纯娱乐路线造成了一定的困难？
赵玉斌：对，但是能想到纯娱乐，慢慢去做，一定能做好的。主要是济南做纯娱乐的太少了，如果我们带头来做这个事情，将济南整个纯娱乐市场的氛围做出来，让大家都喜欢电玩，让顾客有消费纯娱乐游戏的意识，纯娱乐市场不就打开了吗？活跃的市场又能引入很多其他优秀的娱乐品牌进入济南市场，大家不断地去竞争，慢慢的纯娱乐市场就做起来了，我们就是想把“柒乐”打造成济南纯娱乐市场的领头羊。

曾辉云：将“柒乐”打造成济南市场的领头羊，你们有一些具体的措施吗？
赵玉斌：我们想走合作路线，会选择跟一些生产厂家进行合作，包括场地、单个机台或者说机台推广等等，大家能够各取所长，共同盈利，要不然单纯靠自己买机台经营，很难有什么大的突破。

（2）纯娱乐与现金流的纠结

曾辉云：“柒乐”旗舰店开了多长时间？
赵玉斌：一年整。

曾辉云：面积大概是多少？
赵玉斌：就900多平方米，格局有点挤，机器摆放比较麻烦，一般机器一个月调整一次。因为不同的时间，机台摆法是不一样的，旺季的时候，我们喜欢把人气机台摆到里面，这样容易让消费者感到很轻松；淡季的时候，人比较少，我们会把人气旺的机台摆在外面，顾客进门一看，会觉得人气很旺，容易产生试玩的欲望。

曾辉云：如果没有擦边球机台，“柒乐”的经营是不是有一些困难？
赵玉斌：我们现在的营销模式就是先用擦边球机台稳住成本，然后极力做其它纯娱乐机。我们目前暂时只能是“荤”、“素”搭配。因为有些机台是赚钱的，有些机台纯粹是赚吆喝的，像跳舞机之类的，无非就是吸引人气，要是靠这类机台营收的话，估计所有的电玩城全得倒闭；有些机台从购买到最后报废，可能也赚不回机台价格这个钱，但是没有这些机台吧，就像吃饭一样，光有一个素菜，其它什么菜都没有，就不会有人来吃，得把“荤”“素”配起来，整体的消费水平也就上来了。我们现在放一些擦边球的机台，营收比纯娱乐要好很多。

曾辉云：有没有考虑将“柒乐”旗舰店里面的退币机跟其它娱乐机台分开？
赵玉斌：其实现在我们就是想将纯娱乐的机台做起来，再逐步逐步的淘汰退币机之类的。

曾辉云：我知道，你们目前的想法是为了先稳住现金流。
赵玉斌：就政策层面来说，退币机是不允许经营的，但这种机器基本上济南每个场地都有。大环境就是这样的，不可能一下子就能处理得那么干净，你得逐步逐步地去适应。而且我们跟其它场地性质不一样，我们从属于集团公司，如果老是依靠集团单方面资金注入来维持生存的话，是很难发展下去的，所以我们管理层要充分发挥主观能动性，先将场地正常运营起来，然后再慢慢做出理想的风格。

曾辉云：是不是觉得很矛盾？
赵玉斌：稳住现金流是现阶段必须做的，我们一切的努力就是为了要把将娱乐机市场做起来。

曾辉云：你们真的认定了纯娱乐路线吗？
赵玉斌：对，如果不想做纯娱乐，我们完全用不着花这么大成本开“柒乐”旗舰店，而且明年我们准备再开一个类似的。

曾辉云：为何不见“柒乐”旗舰店配置当前最流行的几款纯娱乐机台？
赵玉斌：我们早就想买霸•三国志大战、DJ旋风、乐动魔方这些机台，这些机台在一定程度上来说趣味性高一些，虽然价格很贵。但成本太高了，而且机器一坏，返修时间相当长，头疼啊。所以我们现在正在努力提高自己的维修能力。

曾辉云：其实纯娱乐也不是不能赚钱。
赵玉斌：对，像城市英雄长沙店，他们就做得非常好。等到了一定时候，我们也会有自己的一套想法，然后再去实施。