1999年投身LCD产业，致力于液晶屏幕的设计、制造及销售业务的联锐科技，还有另一个为人所熟知的集团企业—金扬工业，乃是推币机之专业研发制造商。在其推出LCD屏幕结合推币机的独门利器后，表现深获市场肯定。因此联锐科技(金扬工业)的下一步，值得业界关注！
 三月底的台北，锋面来袭，不仅下起绵绵细雨，气温也随之下降。
市场景气如同户外冷飕飕，但在台北县三重市远见科技大楼内，却上演着全然不同的情节。工作人员忙进忙出，负责产品的联系、出货，动作毫不间断。
这里是各尺吋LCD屏幕的研发重镇，也是全台唯一一家生产结合LCD屏幕的推币机制造商落脚处—「联锐科技」最新的台湾营运据点。
谈起联锐科技，或许一般人还摸不着头绪，但论及台湾推币机制造商龙头，金扬工业可说是无人不知。论起联锐科技与金扬工业的关系，总经理赖清柱(Chris Lai)缓缓解释，为了兼顾专业，我们以二家公司投入两种不同产品的研发和销售。1999年，联锐科技成立以来即以LCD屏幕的研发制造为主要产品，从12吋计算机小银幕，到现在的52吋大银幕，跟随着面板的规格提升，我们不断的研发影像控制板(AD BOARD)。
只有技术跟上脚步，才能满足客人的需求。2003年，联锐集团投资成立金扬工业，正式跨入游戏机产业。虽然成立不久，但因总经理赖清柱及研发团队，在游戏机开发方面，已有相当多年的经验，才能在极短的时间，研发成功技术相当高的推币机，从最基本的推币马达到整机，都由自己设计制造，也投入雷射切割，计算机折床等设备，机器才能够精准。也因此有了稳定的产品，而让业绩逐年快速成长。
(1)紧抓产品独特性
在短短的时间内，要在市场上闯出亮眼成绩，产品的独特性绝对是重点。
自2005年，联锐(金扬)推出全台第一款结合LCD屏幕的推币机，瞬间抢占业界目光。 谈到这一款跨时代的产品，总经理赖清柱认为，这仅是阶段性目标的达成。经过这几年来的投入、努力，事实证明联锐(金扬)的眼光独到。
联锐(金扬)旗下的「欢乐马戏团」(Crazy Circus)、「彩虹气球」(Rainbow Belle)、「钓鱼高手」(Fishing Fun)、「魔术宝石」(Magic Jewelry)等重量级产品，一一的推出便抢下全球大量的订单。
找出产品独特性是企业经营的重要课题，接下来，就看如何划分市场属性。
联锐(金扬)的营销布局，初期是以欧美日等海外市场为主。业务副总李玮认为，欧美日等国的业者，对于机台的要求标准较高，「就利润上而言也比较有空间。所以起初是锁定已开发国家市场，比较能够符合我们的默认目标。」「目前，这些市场的客户逐步稳定了，加上开发成本降低，我们已开始针对其他开发中国家，如南美、墨西哥、中国、东南亚等地，设计较低阶的产品，以迎合当地市场的需求。」
她指出，开发中的国家，其市场的潜力相当大，但基于价格因素，这些国家无法接受高单价的产品；惟现有其他厂商的产品故障率高，故当联锐（金扬）推出质量稳定且价格有竞争的产品，将会再次造成一波市场的热潮。
(2)勇于拓展市场布局
2008年，金融海啸冲击开始发酵，连带影响到人们缩减娱乐花费，全球各地的赌场及游戏场营收，皆显下滑。面对市场局限，总经理赖清柱却显得老神在在。
「我觉得这种金融海啸是全球性的现象，电玩产业也无法幸免，但比较会受影响的，我想是属于比较一般性市场已饱和的产品，因为不景气玩的客人减少，相对店家也会降低购买的预算，但是如果新机器收入又好，以推币机来讲，他的收入比一般游戏机高，虽然不景气，店家还是愿意投资购买这样的机器，所以只要紧抓产品独特性，虽然不景气，市场的影响就不会太大。」
除了原有的游戏机跟零配件外，联锐(金扬)也开始朝向互动性产品来开发，副总经理李玮表示，「『互动性产品』是我们目前的定位方向，不管是自有产品OEM或ODM，我们会依据市场和客户的需求来量身打造好的产品。」
针对新市场布局的计划，业务副总李玮说，「其实我们今年就已经开始在进行，现在主力产品推币机发展也相当顺利，未来的话，将会逐渐另辟战场，例如南美、墨西哥、菲律宾、中国等地，目前已有多家客户在跟我们接洽当中。」
就客户而言，因为地区性的不同，在机台的研发方面，自然要做不同的区分。业务副总经理李玮表示，「未来将朝当地化的产品作为研发设计目标，我们将以不同的产品销售于不同的市场。」
肯大量投资开发、更新机器设备，乃联锐(金扬)比起同业较占优势的地方，同时也是客户比较喜爱联锐(金扬)产品的诱因。虽已得到客户的肯定，但联锐(金扬)对于产品的用心，却丝毫不减。
(3)拉高产品研发层级
海外市场拓展动作不断，台湾境内博弈条款过关，总经理赖清柱亦将之视为利多。「博弈开放是一个趋势，对我们来说也是个机会，往好处看，这也无形中拓展了我们在台湾的市场版图。」
由于游戏机的研发制作相当专业，在人力投资及财力的支出上都相当庞大，总经理赖清柱坦言相当辛苦，「但是能将产品开发成功，并获得客户的青睐与肯定，对我们来说就是一个很大的收获！」游戏机产业与日常生活渐趋密切，联锐(金扬)誓言将力求继续成长，跨足朝向更高端的产品布局，以获更大市场的肯定！

 联锐(金扬)旗下的「欢乐马戏团」(Crazy Circus)、「彩虹气球」(Rainbow Belle)、「钓鱼高手」(Fishing Fun)、「魔术宝石」(Magic Jewelry)等重量级产品，一推出便抢下大批订单。（图／本社档案照片）

 联锐(金扬)走向软硬件开发的垂直整合，对于LCD屏幕的用心，丝毫不减。（图／本社档案照片）

 除了原有的已开发国家市场，联锐(金扬)未来将针对南美、墨西哥、中国、东南亚等地，设计专属的产品，迎合当地市场需求。图为2008年联锐(金扬) 在GTI台北展的展出情形。（图／本社档案照片）