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“包治百病”的口红机,是如何快速占据礼品机市场的
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-10-31 16:26:13 关注: 我要评论

今年以来,口红机以其迅雷不及掩耳之势出现在了人们的视野中,一时间,无论是作为年轻人最爱的线上网络直播平台的抖音、朋友圈,还是线下商场、电影院门口,到处都能见到它的身影,不知不觉间,口红机已经成为了年轻人,尤其是年轻女性最爱的休闲娱乐游戏。为何口红机如此受欢迎?笔者在走访了部分场地及对行业资深业者的采访过后,总结出了以下主要因素。

“她经济”下的巨大市场潜力

“她经济”是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇,推动经济的效果明显,所以称之为"她经济",也称“女性经济”。

在过去漫长的岁月中,女性很多时候都是被作为依附于男性的存在,不允许抛头露面、没有经济收入、相夫教子等等就是她们人生的全部。而如今,在社会环境赋予的优越条件下,她们摆脱了过去传统思想的束缚,成为了拥有自己的事业、稳定的经济收入、自己的想法、不依附于任何人的独立个体。

不仅如此,她们的消费观念不再是过去仅满足于家庭日常生活,更多的是转向注重个人消费需求的满足。她们开始学会了爱惜自己,舍得为自己花钱,永远年轻的愿望激励着更多的女性追求精神生活的满足,她们始终相信“工作是为了更好地享受生活”。正是这种趋势,为中国企业的化妆品市场带来巨大的潜力和机遇,也为口红机带来了巨大的市场。

创新探索下礼品机认知的新突破

口红机能火起来,很多人说是因为抖音,但笔者看来,其实抖音只是作为一种传播渠道,究其根本,是目前行业的礼品机市场太久没有创新和改变了。因为太漫长的时间内没有一款新产品来改变目前礼品机的格局,无论是前两年的剪刀机、这两年的娃娃机,还是现在的二爪娃娃机,行业内已经很长一段时间没有一款新产品来突破大家对礼品机的新认知了。穷则思变,行业发展越是不景气的时候,业者越要不断地去创新,让这个行业再爆发。那么,我们创新什么?从礼品机市场来看,虽然我们常说创新,但事实上已经很多年没有类似口红机这样一款颠覆性的礼品机产品出现在我们的视野内了。

新鲜的事物总能自发地引人关注

作为一款新产品,口红机自从被发布在抖音平台上开始,便吸引了很多人的关注。在笔者走访的天河城某处口红机摆放地点时,在众多围观的群众中,笔者采访到了一位从没有玩过口红机的男生,他说自己是在抖音上看到这款口红机的,今天逛街刚好看到,觉得好奇就过来围观一下。其实,除了这位男生,在场的不少女生亦是如此,当笔者问,你们都是从抖音上看到这款口红机才过来玩的吗?许多女生不假思索地回答道“不然呢?”由此可见,作为风靡年轻人社交的直播平台,抖音的宣传力度不得不令人为之咂舌。

但是,我们换个角度想想,第一个发布这个视频的人,他为什么要去拍这样一个视频去传播呢?因为觉得有趣,不然他也不会拍下来发在抖音上。在体验过后,感觉到很新鲜,会觉得这个口红机和娃娃机、剪刀机之类的礼品机都不一样了。这是一个新的东西,他会觉得有新鲜感。然后,作为传播这个新的事物的人,他会觉得很有成就感。以及,在体验口红机的过程中,得到了口红,又会觉得很有荣耀感。以上这些,都能够做到让消费者自发地去为这个产品做宣传,这样的产品,还怕火不起来吗?

抓住用户心理即抓住了市场

众所周知,这个世界上,没有几个女生能够拒绝得了口红的诱惑,如果有,那也只能说明她还没有遇到真正适合自己的那支口红。

尤其,在口红界一直有这样一种现象存在,不是限量版,却比限量版更加热门,一支难求。没错,说的就是各大品牌的各种热门色号。有些口红,并不是有钱就可以买得到。如果这样一款口红色号出现在某商场的口红机中,相信不少女生即便是“倾家荡产”也不会错过的。更何况,要是运气好,只花10块钱就能拿到一支几百块钱的口红,为什么不试试呢?看,这就是口红机的魅力所在。

虽然口红机是冲着女性消费者去的,但是,在场地走访中,笔者也发现,在摆放口红机现场的围观群众中,基本上都是年轻人,围观的以女性居多,但玩口红机的却主要以男性为主。尤其是情侣,基本上都是女生在一旁看着男生玩的。而在对行业业者的采访中,也表示男性消费者帮着女性消费者玩口红机的人会比较多。因此,作为口红机场地经营者,不仅要抓住女性消费者对大牌口红热门色号欲罢不能的这种心理,还需要掌握男性消费者“怒发冲冠为红颜”的这种心理,由此选择适合的摆放地点。

无论是抖音的传播,还是用大牌口红热门色号作为礼品,口红机都是符合用户心理的一款产品。而口红机正好撞对了用户的这种心理,无论是从本宫娃娃开始,还是后来做口红机的厂商,都只不过是“撞”进了用户的心里。作为厂商,我们尽管也有在不断的尝试新产品;作为场地商,我们也在不断地尝试投放新产品,而在口红机这款产品上,无论是生产厂商,还是场地商,都算是尝试对了。

点燃礼品机市场的希望

口红机的出现,不仅带给了玩家新鲜的娱乐体验,带给了场地丰厚的营收,更带给了业者思路的启发,极大的鼓舞了礼品机经营者的信心,鼓励行业各企业在继续给用户制造新鲜感上发力,持续创新,不断推出更加符合用户心理、符合市场的新产品,为沉淀已久的礼品机市场带来了新的希望,这就是口红机的正向力量。

(特别鸣谢游艺风特约顾问/凡事要从娃娃抓起创始人卜凡先生、青山互娱CEO瞿峰先生对本文提供素材。)


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