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背靠2.6亿用户,5万亿市场规模,淘气堡行业持续发力
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-10-31 16:33:50 关注: 我要评论

世界上有两个群体的钱最好赚,一个是小孩,一个是女人。

                                                             ——前言

“一切为了孩子,为了孩子的一切!”

毋庸置疑,古今中外,每一对父母都觉得:既然把孩子带到了这个世界,就要把最好的给孩子,不能亏待孩子,别人家孩子有的自己家也要有,别人家孩子没有的自己孩子也有,想要让孩子享受最好的生活,不仅要满足孩子的物质条件,也要充实孩子的精神世界。

在这样的思维的导向下,儿童娱乐市场成为又一个契机,特别是淘气堡。任仕达猎头、金融领域部门经理周国华说:“不管是了解细分领域还是大行业,你要了解透彻,肯定要跟有经验的人去聊,这样可以了解得更快、更有针对性。”因此,游艺风专访了在淘气堡行业深耕细作的广州市嘻多爱游乐设备有限责任公司总经理魏启良先生,了解淘气堡的“从前以后”。

1.市场需求分析

(1)政策变更引发新生儿数量的增加

 2015年7月12日,国家卫计委首次正式回复“全面放开二孩政策”,表示“目前正在抓紧制定相关规定”。根据业内相关经济学家预测,单独二胎政策在未来十年内会使中国增加900万至1500万婴儿,已经发布的“单独二胎”政策以及未来两年内即将发布的“全面二胎”政策将给淘气堡行业带来新的发展契机。

(2)经济上,消费升级带来无限可能

“消费升级”当属于2018年热词,不论是专家,还是社会大众,都在争论。然而从十一黄金周中国旅游研究院(文化与旅游部数据中心)公布的数据:2018年国庆七天假期全国共接待国内游客7.26亿人次,同比增长9.43%;实现国内旅游收入5990.8亿元,同比增长9.04%。其中,据商务部监测,10月1日至7日,全国零售和餐饮企业实现销售额约1.4万亿元,日均销售额比去年“十一”黄金周增长9.5%。

数据一呈现,高下立见,那些觉得中国人民消费力下行的人,实在是杞人忧天。中国的老百姓有足够的消费力,第三产业和服务业需求旺盛,最主要的是看你怎么撬动他们的钱包罢了。

(3)思想上,父母对孩子的体验式娱乐越来越重视

中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈,新生代父母对培养下一代有非常强烈的消费意愿。孩子是父母捧在掌心的宝,儿童业态是拥有灿烂未来的产业,中国儿童市场日趋火爆,孩子的健康与成长,自然是家长最关注的问题。

随着近几年互联网、移动互联网技术的发展,儿童在教育、娱乐,特别是在家庭场景下的行为都发生了剧烈的变化。儿童使用电子产品的时间远远超过传统的图书、玩具甚至与父母的亲子关系上。调查显示,93%家长愿意抽出时间陪伴自己的孩子去到游乐场所,带孩子参加游戏娱乐活动以及寓教于乐的活动。此外,多项调查表明,体验式娱乐能有效改善这种局面,促进亲子关系。

2.行业分析:政策经济思想等方面全面开花,为淘气堡行业带来重重商机

目前,淘气堡行业具有良好的前景,而且,大多数属于起步不久,尚无全国性的知名连锁品牌,并且,该行业市场集中度不高,跨地域发展的垄断性企业稀缺,利润空间较大。

(1)淘气堡特点

儿童淘气堡市场具备一次性投资、立竿见影、投资回报率高、风险低、管理成本低、经营无季节性、可永续性经营等特点。

(2)淘气堡项目的优势  

淘气堡是根据儿童特征设计的,通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心,将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。80/90后父母群体作为儿童消费的真正决策者,其消费习惯让儿童需求趋于多元化、个性化,家长体验需求的满足开始体现在品牌附加价值中。

淘气堡设施以其独有的项目功能优势,在儿童体验式娱乐中独占一席之地。

淘气堡有利于孩子充分发挥活力和想象力,在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼;有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求,使孩子们更加健康快乐聪明地成长;同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等素质,达到强身健体、健脑益智的目的。

(3)机会点

3.1不受场地限制,主要在大型商业体内,受天气因素影响小,不规则场地均能安装,无动力设备,维修简单;

3.2有国外背景的品牌几乎为零;

3.3行业处于发展初级阶段,尚未饱和,处于上升期;

3.4中国经济持续增长,人民收入增加,用于儿童的消费投资也不短攀升;

3.5儿童游乐项目对于儿童有极大吸引力,推广难度低;

3.6淘气堡可带动大量客流和商场人气。

3.行业具有良好的前景,站在现在看未来

近年来,二胎政策助推了生育高峰,未来0到7岁的儿童将成为消费的核心客群。据相关数据显示,中国0-14岁人口将达到2.6亿,到2020年中国儿童消费市场规模将突破5万亿元,其中儿童娱乐消费市场将达到1.5万亿。

以下几点是生产经营淘气堡需要了解的:

(1)淘气堡目前所面临的痛点:创新创意意识薄弱

在中国,不仅仅是淘气堡行业,还是其他行业,创新创意都属于行业向前发展的痛点之一,只是淘气堡行业创新不是很紧迫,因其使用周期长,每一个主题的淘气堡大概有两至三年的生命周期,在2015年开放二胎后,淘气堡行业开始有了势头,至今不过三年,比较超前的生产企业,大概一年会出一套新的主题,至于从市场中探索出来的新主题能否得到认可,还需要市场的考验。    

(2)淘气堡选购的误区

误区一:忽视实地考察案例。没有调查就没有发言权,更加没有决策权。对一个选购淘气堡的投资者来说,如果对自己要选择的生产厂家没有足够的了解,囫囵吞枣、盲目选择就极有可能让自己成为“冤大头”。在考察过程中,可以向已有的运营者讨教,看人家的情况,跑得了和尚,但跑不了庙,生产厂家可能说的天花乱坠,实际情况可能和现实九牛一毛。所以,实地考察应该放在极其重要的位置,除了问对方相关情况,自己还能看看自己重视的部分,如细节、工艺、创意、材质等。

误区二:用价格说话,不论优劣。中国的家长,在经济条件允许的情况下,普遍都很舍得为孩子花钱。因此,面对充满潜力的市场,众多商家都会想分一杯羹。而实际上,我国目前还没有针对淘气堡的标准,相关制度更是有待完善,消费者对儿童娱乐有需求,但是这种需求还处在初级的阶段,而市面上的产品的质量主要靠企业自己衡量。一些重视质量的厂家会一步一个脚印,做良心产品,然而,也有一些厂家从自己的角度出发,控制一切必要的不必要的输出。这两种截然不同的态度导致了淘气堡产品的良莠不齐、鱼龙混杂。有些采购商因为不够了解,购买了有隐患的产品,造成了安全事故,对无辜的玩家造成了伤害,甚至永久性伤害。

(3)淘气堡经营注意事项:体验淘气堡设备,精通自己的产品

要不要让员工玩设备、体验呢?相信很多经营者的答案大都是否定的,认为其会影响、占用其他玩家的游戏机台,对营收造成影响。其实,不然。经营电玩城或是礼品屋的或许可以理解,因为消费群体年龄较大,自己完全可以理解如何玩耍。但是千万不能把自己思维迁移到淘气堡身上,因为淘气堡的玩家大都为2-10岁,基本需要大人带着玩耍,而没有玩过设备的家长,需要向员工讨教。

员工体验设备有什么好处呢?你见过没有用过产品,但是把产品卖得很好的人吗?笔者可以很确定的告诉你,这是不存在的,因为你自己不了解,不知道这个产品优点在哪里、缺点在哪里,人云亦云是不可能打动消费者的,再者,消费者的诸多疑问,你没有试过的话,怎么回答得上来,大眼瞪小眼,这么尴尬的场面,想想就知道没戏。

衡量一个好的员工的标准是什么?最核心的肯定是为场地带来源源不断的利益。怎么创造利益?肯定是对自家的产品了解得很透彻。怎么了解产品?那就肯定是体验了,体验后你就知道该产品的乐趣、优点以及该注意的地方。体验后才能说服潜在消费者,才能把画面说得栩栩如生,才能让TA身临其境,然后行动。这时候,最后的呈现效果肯定是业绩的提升,所以,改变这个不让员工玩设备的观点肯定会对场地有好处。

没有人能够永远年轻,但永远有人正年轻着。五年前流行的东西,五年后来看可能就是一堆垃圾。有些业者认为未来淘气堡会越做越高,内容更加丰富多样,并且现在已经在打磨自己,为淘气堡美好未来的继续发展保驾护航。如果不紧跟市场的步伐,研发出自己企业的“爆款”,即使是在迭代更新缓慢的淘气堡行业,你也很难生存下去。即使在如此庞大的市场基数情况下,你也很难分到一块蛋糕,纵然只是一小块。

特别鸣谢:广州市嘻多爱游乐设备有限责任公司对本文提供素材


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