Tip 1：当儿童场遇见彩票区

应部分儿童场地经营者的建议，小喵专开新的主题，为儿童场从业者解答部分问题，提出一点小小的建议，希望能对大家能有所帮助。欢迎私信小喵，共同讨论~~

儿童场与彩票区相结合，成为新趋势，最重要的原因是，适应了家庭娱乐需求的发展。

据有效统计，截止2015年底，我国儿童主题乐园约190多家，儿童场地超过1.5万个，并且数量持续高速增长中。这些场地中，经营模式以纯淘气堡或者淘气堡+儿童机或者纯儿童机这三种方式为主，基本上都是采用会员制的盈利模式。

然而，只要仔细观察就不难发现，在这些不断涌现的儿童场中，真正经营良好、盈利可观的只是一小部分，相当一部分商家很快就陷于难以为继的苦撑局面。最终默默关门歇业，从此销声匿迹的也不在少数。

造成这种局面的主要原因是，会员制经营通常会陷入前盛后衰的境况，经过了前期的新鲜感之后，没有产品的更新，模式的改变，会员不再续约，直接导致场地日渐衰落。如何让消费者持续到来，就是儿童场必须思考的问题。

儿童场配置的常见问题与解决办法：

儿童场的营销具有一定的特殊性，主要表现在：

彩票区的营收状况毋庸置疑，是提高整个场地营收的利器。将传统的儿童场与彩票区相结合，互为补充，逐渐发展成为小型综合场地，是目前儿童场的发展趋势。

如今越来越多的彩票机都采用偏可爱风设计，彩票机性质既适合家长打发时间，萌系外观也能适应儿童场风格，让孩子与家长同乐。

儿童场经营彩票区的好处：

传统的儿童项目难免出现先盛后衰的情况，而彩票区正能弥补这种缺陷，保持平稳上升的发展，把家长从散客培养成普通消费者，最终成为忠实消费者，保证儿童项目的人气与整场营收。

小喵建议，以淘气堡为主的场地，彩票区区域占比应在30%左右，以儿童机为主的场地，彩票区可调高至40%，同时儿童机降低至40%，才能更好发挥其效应。

案例：2015年5月，南昌某无人经营的儿童场找到小喵，希望在其场地增加彩票区，并向小喵寻求机台配置方案。通过现场考察，小喵给该儿童场做了详细的规划，调整了场地设置，增开了新的彩票区。三个月后，该场地营收增加一倍以上。

Tip 2：从零开始——儿童场开启彩票区的第一步

儿童场在正常经营的情况下，新增彩票区，主要在于设备的补充和区域的拓展，并没有部分业者想象中那么困难。

一、儿童彩票区的设备配置

1、机台

彩票机分为两类，荧屏彩票机与机械彩票机，二者各有优点。

小喵建议：

荧屏彩票机台外观绚丽，容易吸引小朋友的注意。另外，相对荧屏彩票机而言，机械类的故障率较高，因此，针对新开业的儿童场，建议前期配置荧屏类机台，场地成熟后再配备机械彩票机。

小喵给业者搭配的三种配置单，分别为高、中、低档：

2、管理系统

儿童场地原来已有管理系统，只需开通彩票模式即可。

若还没有使用管理系统，则需要另外配备。推荐：油菜花、盈加。

3、彩票纸

目前市场上较为通用的彩票，260元每箱，一箱20万票。小喵建议首批订购20箱。

二、儿童场彩票区的布建

大小：根据儿童场规模而定，彩票区面积建议在50-100m2

位置：集中在礼品柜或吧台周围，呈环射状，以突显彩票区氛围

礼品柜：选择质量好、实用面积大的礼品柜，精心装饰，达到吸引消费者目的

三、儿童场彩票区的礼品采购

1、礼品采购

礼品对于任何一个场地而言，都是非常重要的组成部分。吸引目标消费者并让消费者持续消费，是礼品存在的意义。

与成人场不同，儿童场礼品采购的多样化要求相对较低，因为目标群体非常明确，礼品的目的就是吸引小朋友的目光。

儿童场彩票区礼品要求：可爱、好玩、美观

2、采购方式

依场地规模与资金运转能力，选择本地采购或网络采购。

3、采购种类

儿童场地中，玩具是最受孩子们欢迎的礼品，占据最大比重，其次是早教类产品，家长重视、孩子也喜欢。

当然，也要考虑部分实用的礼品，对家长有一定吸引力，提高重复购币率。

四、儿童场彩票区的人员工作

人员的工作内容有5点：

礼品采购可由吧台兼任，也可另外专人。导玩和补票，直接由服务员兼任。

小喵建议：整个彩票区的工作内容，只需两人就足够，直接由现有工作人员服务即可。

五、儿童场新建彩票区的步骤

按照步骤，一步步安排。说到底，儿童场增加彩票区，难度并不大，做好前期准备后，即可进入经营。致力于业务拓展、营收增长的业者，都可以按照以上方式去尝试在儿童场开设彩票区。

如果您有任何疑问或建议，请点击添加小喵微信，给我留言吧~~欢迎各位同行、业者朋友提出宝贵意见~~

Tip 3：儿童场彩票区的活动营销

区别于成人场的活动，儿童场在开展活动的时候，需从儿童、亲子的角度思考，注重亲子互动，让父母与孩子都比较有兴趣的参与到活动当中，该活动才有举办的意义。需要特别指出的是，决定权在家长手中，因而要注重家长的参与度。

活动营销的目标：

活动营销五大特点：

营销活动两大功能：

营销活动的要求

活动营销根据时间节点分布，分为节假日与非节假日活动。

一、节假日活动营销

每逢节假日，各行各业都大放奇招，纷纷亮出各种活动，儿童场也不例外。活动，必须得做，关键在于怎样做，做什么。

二、非节假日活动营销

其实，受客流量影响，更多场地会忧心非节假日的收币。

客流分布不均，平日空置现象严重；客源少，竞争大不仅仅是同行业的竞争，还有来自周围商家的分化……这些原因都严重影响着儿童场地的平日营收。

如何增加周一至周五的客流，提高非节假日的营收，是小喵经常被问及的问题。

比较常用的方法：

以下是几个小活动案例，仅供参考。

建议：促销是各行各业常见的经营活动，对于各类促销方式，儿童场可结合自身特性，模仿、借鉴，并创新出更多适合自身场地独特的促销方式

三、案例

选用了一个比较有代表性的场地作为例子，供大伙儿参考。

汕头某儿童场，藉五一小假期与店庆之际，举办了一系列有力度的营销活动，并且在活动前一个星期开始为活动做预热，大大促进了该场地的客流量和营收，并且将活动影响力延续到六一，在当天活动几乎可忽略的情况下，仍然凭借余热，六一当天的客流量超过5千人次，当天营收翻了数倍。

小喵总结了一下该场地活动营销成功的部分原因：

没有最好，只有更合适。每个场地都有自身特色与优势，扬长避短，推陈出新，让消费者既新鲜又满足，才能得到消费者认可，更好持续经营。

Tip 4：场地采购彩票机台要点

首先，怎样的彩票机才算好的机台？

成功的彩票机都有一些共性：

小喵教您一眼辨别一款彩票机能否给场地带来高利润。

1、看外观

优秀的机台必须有吸引注意的能力，就算是陌生玩家也能在初见就被拉拢。如今不少机台都以萌系为主打，但真正的萌是有力度、让人一见倾心。

2、看数据。场测数据是最能直接反映机台营收能力的有效资料，可以直接向厂商索取，并作科学分析。一款好的彩票机，必须能有效帮助场地提高盈利。

（小喵家某机台的场测运营数据）

3、看出票

出彩票看起来容易且多，自然能留住玩家，提高粘着度，从而提高场地的收币。这点对于任何玩家都极其重要，包括散客跟大客。

4、看游戏内容

游戏的好玩度、小游戏的丰富性，很大程度决定了机台能否持续被玩家接受。

因而，场地采购前要对机台有一定了解，最好能亲自试玩，看机台是否真的好玩。对于预售机台，一看厂家，二看机台资料。

5、看销售情况

现场考察各大电玩场、儿童场，意向机台在这些场地的占有率及玩家参与情况，好机台，人人爱，一款能被众多场地认可的机台，自然值得考虑。

▲真正的好机台，要求提供最完美的游戏界面与声控效应，来吸引玩家，实现最好的人机体验。

那您知不知道，一款好的彩票是怎样呈现到您的眼前？

彩票机的开发流程：

做好彩票游戏机致胜的关键不仅仅只包括技术，还必须有产品，有市场，有运营，有行销。

研发团队常犯的错误：

未来，亲子共享、VR、APP、异业合作、直播、云端，IP，电竞等线上线下的结合，不同行业的碰撞交流必将激发出不同的创意，成为发展趋势。结合新科技，应用新技术。

好机台制作过程：

一个好的彩票机，需要经过科学的市场调研，无数次的研发探讨，不断的改版测试，最终才会呈现于各场地中，历时短则一年半载长则数年。最优质的彩票机，无不如此。好机台，才能让场地赢得更大效益，才能让厂商与场地实现共赢。