史可威动漫科技有限公司总经理姚运忠 “现在这个时代，连买米买菜这种事，我的员工都开始在网上解决了，公司的空调电器也是直接从网上买了来用。”史可威动漫科技有限公司（以下简称史可威）总经理姚运忠谈到电商的发展时，引了这样的一个例子。连米都在网上买，更不用说日常用品和家用电器，比起在实体店购买，现在的消费者更加偏爱网上购物。史可威更是在公司转型的重要时期，看准了机遇和市场，开启了公司的电商时代。 专做线上，瞄准前三 广州史可威动漫有限公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的专业动漫游戏企业。在阿里巴巴，淘宝搜索“史可威”，就能出现“广州史可威动漫科技有限公司”，或者在天猫上搜索，“史可威旗舰店”就能马上搜索出来，能看到分门别类的产品图文介绍，专业的产品网页设计和介绍，一目了然，方便消费者进行对比。 姚总介绍道，“可能我们做电商对消费者来说带来的方便更多，同样多的产品，如果要去实体店里一家家一个个的看，可能耗费大量时间和精力也看不完，但是在网店里，消费者可能只需要短短几小时就能基本了解。而且我们网店的专业客服人员会耐心详细的介绍，节省了消费者不少的时间和成本。最主要的是产品和价格更加透明化，方便消费者选择更心仪的产品。” “互联网+”的口号好像一夜之间到处都打出来了。日前国务院还印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确了未来三年以及十年的发展目标，提出包括创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源等在内的11项重点行动，并就做好保障支撑进行了部署。在电子商务这个领域，更是提出要大力发展农村电商、行业电商和跨境电商，推动电子商务的应用创新。姚总说：“我们也是逐步探索，正好赶上了互联网发展的好时机。” 2010年前，史可威还没有发展网上销售的业务，公司在龙美村，姚总称，“我们那时好像就是低端和个体户的代名词，没有自己的独特产品和渠道。但是在游戏游艺机行业，如果不走在行业的前列，根本无法生存和发展。”于是，史可威开始瞄准互联网电商的市场。当时，行业内的其他的企业在电商这块市场，都是起步阶段，大家的起点都差不多。而且考虑到节约成本和人员，史可威决定在电商这一块做自己的市场，建立自己的渠道，生根发芽，在游艺娱乐设备电商这一行业做到前三。 优质的产品和服务，不怕竞争 带着几十位经验丰富的老员工，在经历了2010-2012年三年的投入期后，2013年史可威开始盈亏持平，2014年末，公司利润增长率达到300%，公司的销售业绩呈现稳步上升趋势。随着网络的普及，大家对网络的信任度变高。“以前刚做的时候可能有80%的精力要用在向别人解释我们不是骗子，我们把所有的执照证书都摆在网上。但现在做出品牌了，根本不需要解释了，人家的信任度自然就提高了，我们现在的主要精力给客户介绍我们的产品和公司就可以了。”姚总介绍道。 “面对电商的普及，肯定会有更多的同行进入到这个领域来，你们有没有什么应对之策呢？”记者问道。 “这个问题，还是要回到产品上来。第一要有适销对路的产品，第二要是优质的产品，有好产品，拿到好的产品，形成一个好的产品集群。我告诉别人我有200款，客户能方便挑选和现场体验，也不用辛苦和浪费时间精力，客户何乐而不为呢？没有众多的产品，客户没兴趣来。我们的策略是：热销的产品马上要垄断；预测会热销的概念产品，立即研发，生产，以最快的速度推向市场。我们史可威在2015年研发产品进入加速阶段，每月推出3-5款新品，就推新品的速度来说，我们在行业处于领先位置。抓住行业发展机遇，不担心企业做不好。而且我们有很专业的运营和售后团队，从大型游戏机产品生产，发货到儿童游乐城开业运营，都有经验丰富的员工专人跟踪服务。如果需要退换货，只要核实情况，均以最短的时间完成退换，免除客户的所有担忧。”姚总自信满满地回答。 姚总介绍，史可威目前专业做线上的产品销售和服务，合作商主要以中小型商家合作。像儿童游乐游艺设备和动漫游戏产品，年销量大约有3000多种。而且还会根据业务员反馈的数据不断进行创新和研发。树立“史可威”品牌’只有有品牌之后，利润才会提高。只有做到行业前三，才能在行业里确立我们的地位。我们现在的产品销售价格在1000-150000元之间。合作品牌连锁商家十多家，如汤姆熊、大白鲸、茉莉幻想等等。但更多的是在国内的一些300-1000平方左右的小型娱乐公司和小型连锁，他们刚好是需要那种市场上热门的，价格适中的机器，这正与我们的产品线相符合。我们国家有接近600多个市3000多个县，如果每个县市都创建儿童娱乐店十家八家左右，将是一个广阔的市场。 结语 互联网的发展已经逐步成熟，并成为社会中的主导消费潮流，现有的网购模式的优劣越来越明显，未来中国电商市场的发展将会朝什么方向发展我们不敢准确预估，但可以明确的是以消费者为中心，以市场为导向，提供优质的产品，优良的服务，致力于为消费者提供更方便快捷的购物体验的电商平台才会有更好的发展前景。 
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