从程序设计为起步的伯农（秀贵）企业社，自公司成立以来，其推出的机台主板甚受好评，也因此踏上娃娃机整机组装生产的道路，而后更不断为台湾推出一款款优质的娃娃机，并拓展国际市场，将产品营销至全世界。

程序设计起家 抢进整机组装市场

娃娃机产业在台湾发展长达卅余年，在这漫长的时间里，不少厂商相继投入，创立于一九八三年的伯农企业社也是其中之一。早期，是以工业控制系统设计及安装、程序设计开发为主要经营项目，伯农（秀贵）企业社代表黄伯耕提到，“公司真正跨足电玩产业的时间点是在一九八六年，当时为代客设计软、硬件，开发主板、音乐卡等局部零组件项目，还未踏入整机制造的领域。” 他指出，“台湾独特的夜市文化，可以说是本土娃娃机产业的重要市场。”现在，台北士林夜市、饶河夜市、台中逢甲夜市、高雄瑞丰夜市、宜兰罗东夜市等，从南至北、由西至东的各地知名夜市，大多可以见到娃娃机业者的踪迹。“另外，还有各地游乐场、园与寄台买卖等，都是娃娃机内需市场的范畴。”从程序开发起家的伯农（秀贵）企业社，即因程序稳定、质量优异，颇受业界好评，也因此打下日后开发整机产品的根基，并于一九九四年正式推出完整拥有伯农商标的娃娃机台。

拓展外销  稳扎稳打扩建客户群

直至二○○五年，以及○七年的金融海啸之间来作为分水岭，在这段长达十余年的日子，可说是台湾娃娃机市场的巅峰时期，各种款式的娃娃机几乎呈现供不应求的状态。不过，就在台湾市场的鼎盛时期，伯农企业社考虑到未来仍须朝多元发展，因此制定了营销国际的拓展计划。自二○○○年开始参加GTI台北展，黄伯耕表示，“每年的参展都能让我们开发到海外新客户，而为了扩大发展，也透过刊登媒体的广告进行营销动作。这也是因为我们属于中小企业，在规模不大的情况下，更要以稳扎稳打的方式，以固定的参展，藉由持续的耕耘，稳定的模式开发新客户的来源。”此外，还前往参观新加坡AAE展、GTI广州展、美国IAAPA展与日本电玩展等国际大展，一方面获取更多市场情报、另一方面也借机寻求各国代理商的合作，进行产品营销、参展。目前，已在美国、日本、大陆等地找到优秀的合作代理商推广伯农产品。

分享国际市场近年概况

根据这十几年来走遍海外的经验，黄伯耕分享提到，“同样是娃娃机产品，国际间普遍都认同最美观的产品首推日本，美国产品较不注重外型，诉求在耐用度；至于台湾机台则是漂亮、美观，且多以耐用度的铁壳框体为主。”他又提到，“东南亚市场的客户，他们较不在乎机台的美观与耐用性，以成本考虑为重；欧美客户则在意机台外部设计能否吸引消费者；日本则需求偏向迷你娃娃机，这也是配合当地寸土寸金的状况。”至于杜拜市场则以一般益智类的游戏需求为主，娃娃机并非主流；欧洲意大利的娃娃机市场，则量少需求不大；所以目前娃娃机的部分，台商经营重心仍以美国、日本为大宗。早期，台湾厂商大多从日本业者获得代工订单，同时深受他们对质量严格要求的影响，因此无论是产品的生产制造、水平与质量上，都有着显著的提升。这也让后来台湾走向自主研发的道路后，得以在国际间获得极高的评价。至于程序设计方面，由于累积多年的经验，无论是稳定性、可靠度、耐用度上，都拥有一定的水平。他补充，“特别是因应台湾盛行无人商店的经营生态，机台本身包括防止摇晃、破坏手段机台安全功能机制一应俱全，可说是全方位并俱的优秀产品。”  

台产机台优势多 配合客户弹性高

一般而言，日本机台虽然质量优异，但价格成本昂贵也是最大缺点，中国机台则反之；因此，价位、质量兼俱的台湾机台，是许多国家业者的首选产品，这也是台湾厂商在国际竞争的优势所在。除了产品质量令人赞赏的优点，台商配合度高、客制化极具弹性的经营风格，也相当受到好评。黄伯耕说，“举例来说，日本大厂第一次合作必定只提出少量的样品订单，经过再三测试评估后，确定产品的水平符合要求，日后才会正式下单。”但，真正的关键则在于新市场的客户，尤其在双方信赖感尚未建立，彼此也不熟悉对方是否值得信任的情况下，他强调，“以伯农的作法，我们必须着眼于长远的未来，希望能与客户结下善缘，所以我们都抱持以客为尊的心态，尽全力服务客户，全力以赴紧握每一个机会，同时也能顺势建立公司服务声誉。”包含游戏机产业在内，各个领域台商的耕耘，都共同创造了“MIT”优质形象，对于后续要继续打拼的台商来说，前人的努力让“来自台湾”这四个字，在国际间留下非常正面的声誉基础。

娃娃机的硬件演进

在时代科技的进步下，娃娃机也随之有不同于早期的演进与改变，黄伯耕指出，“外观上大致没有多大变化，主要在内部主板的部分，已经从过去的模拟讯号变为数字讯号，而数字讯号的优点为更加精准、耐用性更高；内部的操控面板，也从传统旋钮式，变成现在的LCD面板接口操作，无论是音量、爪子力道与其它功能，可以提供更精准的数据作为业者调整参考。”
特别是在机台电源器的部分，其体积逐年缩小，瓦特数则逐年增加，他说，“以往旧式电源器体积大又沉重不已，自从改良之后，让机台内部的空间规划与运输上都带来改善。”对无人商店的经营业者而言，机台底部还可规划出储存空间，对于他们补货经营上，都带来非常大的便利。 从软硬件开发起家，到整机组装产品，以伯农投入研发三十余年的经验，就如何打造一部成功吸引玩家的娃娃机，黄伯耕提出个人观点，“第一就是要散发出让玩家认为有机会成功夹取的诱惑力，第二便是引人注目的灯光、外观设计，能够在人声鼎沸的夜市或其它营业现场吸引到消费者。”而有关爪子力道的设定是否合理、内容物是否吸引人等，都是让产品获得消费者青睐的关键。

多元发展  与生产力创造中心展开合作

科技日新月异，时代的演进下，黄伯耕认为，“游戏机产业已成为传统产业的一环，无可否认的这产业会受到社会变迁影响，但不会完全消失，而我们必须思考如何在这潮流之下，找到自己的立足之地。”
为此，除了娃娃机之外，伯农从二○○五年开始，也推出篮球机及各类益智性游戏产品；二○一四年的产品推出计划，除了新款式的大、小型娃娃机之外，还有迷你滚球机、桌上曲棍球。黄伯耕说，“桌上曲棍球则是伯农一次新的尝试，在产品推出后，欢迎各位业界先进的批评指教。”

近期最引人注意的部分，则是与嘉义的生产力创造中心展开合作计划，目前双方已经提出企划进一步的细节，他说，“我们提供在游戏机上的研发、设计与市场消费的经验，并以游戏机如何促进老人健康生活、医疗复健与改善的研究，作为双方合作的开始。”希冀藉由这次的合作，为公司扩展未来更多元性的发展。

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