无论是行业协会的成立，还是动漫基地的创建，中国两大游戏游艺行业重要地区——番禺和中山2007年都在积极的你追我赶，双方都不甘落后。难怪业界盛传，两地在明争暗斗。
近日，叶威棠通过《游艺风》杂志公开表示，中山和番禺并非不能共存，希望两地能够配合发展。而受邀出席“中山市游戏游艺产业发展研讨会”的番禺业界代表苏本立，亦在发言中认真分析了番禺和中山各自的优势及两地合作的空间和方向，并建议两地企业共同投资开发3—D技术平台。

各位领导、专家学者、同业代表：
大家好！我是来自广州华立科技有限公司的董事长苏本立，今天，我代表华立和广州市番禺区的同业们，与中山市的各位领导、专家学者、同业代表共同探讨番禺、中山两地如何进行资源和优势互补、共同发展动漫游戏产业。
番禺、中山两地共同的优势
番禺、中山两地有一个共同的优势，也是一个非常重要的优势，那就是番禺和中山的各级领导都非常重视本地动漫游戏产业的发展，相继出台了很多优惠政策，鼓励企业进行大型动漫游戏机、游艺机的研发、生产和销售；同时，两地都根据各自的优势创办了产业园，积极发展产业生态链，而且站在更高的思考层面，不但倡导要充分发挥本地区优势，搞出特色，而且主张立足本地、着眼中国和国际市场，带动整个产业向前发展。这对两地的众多企业来讲，确实是一件非常好的事情。
番禺、中山两地各自的优势
（一）番禺的优势
番禺动漫游戏产业最早起步于1989年，当时的企业主要从事电子游戏生产。随着科技的进步和时代的发展，现改称动漫游戏产业。番禺动漫游戏企业有以下几个特点：
一、着重于发展大型室内动漫游戏模拟机（以前也称作“街机”）；
二、企业数量多，配套设施完整，目前已经建立了较为完整的产业链；
三、产品市场占有率高。据不完全统计，番禺地区动漫游戏企业产品销售量目前在国内市场占有率约为50%；
四、产生了动漫游戏产业的品牌效应。番禺动漫游戏产品在国内外有一定的知名度，“番禺制造”已成为国内动漫游戏产业的名牌产品。
五、比邻广州，周边有广州大学城，拥有丰富的人力资源和后备人才。
（二）中山的优势
中山的动漫游戏产业也具备非常好的基础，作为珠三角动漫产业发展的一个重点地区，有以下几方面的重要优势：
一、企业规模较大，拥有像世宇、金龙这样规模、实力比较雄厚的企业；
二、传统户外游乐场专用设备占有率高，占有70-80%的国内大型游艺机市场；
三、外销方面具有独特的资源，外销产品丰富；
四、在国际市场拥有良好的声誉，品牌形象好；
五、政府支持力度大；
六、中山作为全国大型动漫游戏的试点城市，效果良好；
七、产品质量达到先进水平。
八、人才培养方面，中山中专的动漫专业已经被评为广东省大中专院校的重点专业，该校还被定为中国动画协会的会员单位。今年，电子科大中山学院动漫专业也开始招生。这也为中山地区动漫游戏产业的发展提供了重要的人才储备。
如何进行优势互补
从产业链的角度来看，围绕着以动漫游戏生产为核心的动漫产业涉及政府的政策导向、行业协会的行业自律、研究机构、产品的销售渠道、培养人才的学校以及金融机构的服务配合。我将从以下几个方面提出一些建议，以供参考。
（一）政策导向方面
番禺、中山两地都非常重视动漫游戏产业的发展，但由于目前国家对整个大型动漫游戏机行业的政策方面还设置了诸多限制，大型动漫游戏机的生产、销售并没有试点开放，生产厂商不敢投入大量的研发、生产资金。据了解，中山在这方面已经走在前面，率先出台了一些对大型动漫游戏机生产、大型动漫游戏娱乐场所经营的鼓励和优惠政策。我建议，由双方政府牵头，两地可以共同开办动漫游戏产业发展论坛，组织相关的职能机构、企业和场所经营者相互参观、学习、探讨经验，取长补短，逐步制定出适合本地区发展的相关政策。
（二）生产的专业配套方面
在大型动漫游戏机行业，番禺生产企业比较集中，已经形成了比较专业的配套生产链，这是番禺的优势。如果两地生产配套企业能够互通有无，专攻各自擅长的领域，避免重复建设和不良竞争，两地共同建设大型动漫游戏机的生产产业链，一方面可以避免资源浪费，另一方面可以促进产品质量的提高、降低生产成本，对两地产企业都有益。
（三）产品销售渠道方面
中山的动漫游戏企业在外销方面具有很好的优势，多年来一直积极开拓国际市场，积累了大量的经验和资源，也为“中国制造”的动漫游戏机建立了良好的国际口碑和声誉。如果两地政府能够共同组团参加国外专业的游戏机、游艺机博览会，既可以为企业扩大影响力、提升品牌价值，又可以促进两地的企业积极进入国际市场竞争，不断优化产品结构，提高产品质量，也为中国动漫游戏机产业的学习和发展提供了重要的平台。
（四）产业园的建设方面
　　由于动漫游戏产业的特殊性，动漫游戏产业的发展实际代表了一个地区科技与综合文化产业的整体发展水平。因此，我们在番禺投资建设“星力动漫创意产业园”，就是想将其发展成为集大型动漫游戏机的研发、生产、销售、物流、展示和体验、商务、旅游等为一体的综合性产业园，对建立动漫游戏产业完整的产业链也非常有意义。
中山也在积极建设动漫产业园，但如何能够做到优势互补、资源共享，避免产业园的重复建设，是需要我们认真考虑的问题。我认为，发展动漫游戏产业园，不一定要做得“大而全”，主要选取其产业链上的一个环节，将其做强做大。番禺和中山有着各自的产业优势，只有各自确定了产业园的目标发展方向，将来才能够从创意、策划、设计、生产、销售等完整的产业链上进行优势互补，做到资源共享。
我也建议，政府利用公共资源，向社会传播各动漫游戏产业园区的发展规划，支持两地的企业对外进行宣传推广，让更多符合产业链需求的企业了解各动漫游戏产业园区的发展方向，从而吸引更多动漫游戏周边相关企业根据实际需求进入各自园区发展。
两地共同的问题
我们也清醒地认识到，两地动漫游戏产业发展还存在着一些共同的问题：
（一）产品技术含量不高，自主研发正处于起步阶段，距离国际先进国家还有差距。我建议两地的政府、企业共同努力，投入更多的研发资金，不断提高企业的研发水平；
（二）产品复制问题比较严重，而且是相互复制，影响了市场发展和企业形象。我也建议，两地政府能够相互沟通，联合起来，从多方面加大保护企业知识产权的范围和力度，引导企业和市场发展的方向，保障企业的收益。
以上，即是我对番禺、中山两地共同发展动漫游戏产业的一些看法和建议，我们的共同目标就是优势互补，开创大型动漫游戏机产业新局面，扩大产业影响力和知名度，让我们的产品销往世界各地，同时努力实现从“中国制造”转向“中国创造”，从而为番禺、中山两地的经济发展做出贡献，这也是我们企业人共同的心愿！