全国游戏游艺机的发源地和主产区之一——中山于8月8日在政府的大力支持下，率先在全国成立“中山市游戏游艺行业协会”，旨在提高全市游戏游艺机企业素质、帮助企业提高生存能力、追求行业整体利益、积极拓展海内外市场。
事实上，自去年中山市被文化部确定为全国首批电子游戏经营场所管理工作试点城市之一后，中山市政府紧抓机遇，尽全力为该市游戏游艺产业的做强、做大创造良好条件，更于日前将“电子游戏生产和销售业”列为“中山市四大文化支柱产业”之一，足见中山市政府扶持游艺游戏产业发展的决心。
据统计，中山市游戏游艺厂商近30家；另有数据显示，2006年中山游戏游艺行业年销售总值约为10亿元，产量约25300套，产品不仅畅销国内，还远销国外30多个国家和地区；同时，相当一部分企业已经从单一生产转向产品研发、生产、销售、主题游乐园经营于一体，并且逐步从品牌建立向品牌经营、品牌输入发展。
从目前的发展情形来看，中山市游戏游艺产业在政府的大力扶持下扶摇直上，潜力无限，综合实力极有可能赶超中国游戏机产业的大本营——番禺。中山瞬间成为全国游艺游戏产业界关注的焦点。显然，我们在为中山喝彩的同时，不得不承认并学习其先进之处。
《游艺风》杂志本期及下期将带领读者走进中山，深入了解中山游戏游艺厂商鲜为人知的故事……

邓志毅：金马争取3年内上市！
中山市金马游艺机有限公司坐落于绿树成荫的石歧区青溪路86号，前方，石歧河淙淙流过，碧波荡漾。
历经20余年发展，金马已然成为中国游艺机产业界的巨星，其产品成为中国高端主题游乐园的首选，深圳“欢乐谷”、广州“长隆欢乐世界”、宁波“凤凰山”等国内诸多优秀主题乐园的国产游艺产品均由金马供应。金马董事长兼总经理邓志毅表示，金马产品在国内高端游乐园市场占据绝对领先地位。
不仅如此，金马还是国内第一家将大型游乐设施（A类）销往美国的厂商，其产品远销美洲、欧洲、中东等海外市场。凭借个性化的产品生产、包装和服务，金马成功赢得海外买家的“芳心”。
金马公司报刊栏的显目位置张贴着2007年企业规划书，规划书将公司愿景定为“为全球提供优质的游乐产品和服务，创建业界一流品牌”，同时将公司精神概括为“创新、包容、平等”。
接受《游艺风》专访之际，邓志毅滔滔不绝，谈及金马的点点滴滴，他更是如数家珍。成功背后必有过人之处，当被问及金马取得成功的秘诀，邓志毅毫不犹豫的答曰：团队！

谈政策：中山市政府决策英明

《游艺风》：近日，中山市政府将电子游戏机的生产和销售列为“中山四大文化支柱产业”之一，你对此有什么看法？
邓志毅：游戏游艺产业可以跟文化产业相结合，也可以和旅游业结合。目前开发游戏机或游艺机，都需要主题包装，产品的文化内涵越来越重要。中山市政府将电子游戏机纳入文化系统进行扶持发展，我个人认为是非常英明的决策。中山游戏游艺产业基础好，不仅可以做强、做大，而且可以与其它文化产业形式相结合。通过文化体系来做游戏、游艺，政府找到好的切入点。

谈自主创新：大胆投资新项目

《游艺风》：金马是以产品生产为主还是以技术研发为主？
邓志毅：技术自主研发和生产相结合。金马原先是制造型企业，在生产方面具备良好的基础，近年来，我们加大了产品自主研发的力度，同时还建立了良好的生产体系。

《游艺风》：能谈谈金马自主创新方面的经验吗？
邓志毅：金马每年都会派工程师到日本、欧洲等游乐产业发达的国家或地区考察，看到概念好的产品，金马会在原产品基础上重新设计和创意。然后瞄准市场进行开发。金马在研究国际先进产品上下了很多功夫。
有了好的开发项目，金马还敢于大胆投资。有时候，一个项目的投资非常大，但只要金马认定项目有市场，就会全力投资，毫不吝啬。
另外，金马善于整合社会资源，通过与华南理工大学、浙江大学等科研单位联合技术攻关，降低了研发风险。

《游艺风》：怎样判断新产品一定有市场？
邓志毅：一方面，金马经营游乐设备已有多年经验，对国内、国外市场的现状和需求都非常了解。
另外，金马善于做新产品市场调研和产品开发评价，包括产品开发成本、市场容量、公司技术、生产能力等等，前期评估工作做得非常好。

谈知识产权：通过法律手段保护知识产权

《游艺风》：金马的产品有被别人仿冒吗？
邓志毅：肯定有。很多中小企业都是跟着金马的产品趋势在走。随着社会的发展，国家和企业越来越注重保护知识产权，金马也正在考虑申请专利，通过法律手段保护我们的知识产权。
金马以前保护知识产权的意识不强，现在我们有了新的思路，对侵犯金马知识产权的企业，我们一定会通过法律手段追究责任。

《游艺风》：保护知识产权仅仅依靠企业自身的力量够不够？
邓志毅：事实上，通过现有的经销渠道，我们很容易对盗版产品进行取证；但总体说来，保护知识产权需要行业协会和政府的大力支持。

谈开拓市场：以点带面的营销策略

《游艺风》：金马在开拓市场方面有何先进策略？
邓志毅：近年来，国内游乐设备企业的生意都不错，可以说，大家各有一套好的市场营销策略。相对而言，金马比较注重占领高端市场，采用以点带面的策略。我们要求金马的产品必须打入中国最前端的主题公园；另外，中国的西部、南部、东部、中部每个区域有代表性的游乐园，金马的产品都要成功打进去。金马开拓市场的核心思想就是通过一个点辐射一个面，进而在全国产生影响力。
《游艺风》：国内外采用相同的市场开拓策略吗？
邓志毅：市场不同，应对策略肯定不一样。金马开拓海外市场主要通过展会推广的方式。另外，金马品牌在国内是顶尖的，海外买家要购买中国产品，金马被选中的几率比较高。金马还专门成立了一个部门来负责海外营销。
《游艺风》：金马在海外市场的竞争优势有哪些？
邓志毅：中国产品在海外市场最明显的优势还是价格。另外，金马能够提供个性化服务，包括产品制造、包装等等，最大限度的满足客户需求。金马完全有实力为客户提供他们所需求的服务，有些海外厂商的规模不见得比金马大。

谈产品安全：金马产品没出现重大事故

《游艺风》：游乐设施属特种设备，安全至关重要。金马产品安全性如何？
邓志毅：金马始终将产品安全性摆放在第一位，产品质量出现问题，尤其是产品安全不能得到保障，负面影响非常大。
金马从多个方面保障产品的安全性。
首先是设计方案，良好的设计方案必须考虑产品的安全性；
第二，金马严格执行国家标准；
第三，金马研发出来的新产品要经过反复实验后才推向市场；
第四，金马严格遵照国家特种行业管理规定，完全按照国家的操作流程来研发产品，设计图纸等诸多环节都要通过国家相关管理部门的检验。
金马经营游乐设备行业长达20余年，几乎没有出现重大损伤事故。这和金马的品牌形成良性的互动。

谈改制：视逆境为机遇

《游艺风》：金马原先是国有企业，1999年改为股份制经营方式。改制后遇到的最大困难是什么？
邓志毅：资金不足是最大的难题。另外，改制后，金马面临白业待兴的局面，人才、市场、技术、产品都面临着新的挑战。概括来讲，金马当时处于严重的资源不足状态。
《游艺风》：这些困难是怎么解决的？
邓志毅：我们当时是多管齐下，资金方面是尽全力争取信贷机构的支持，能用的方法我们都尝试过；人才方面，我们采用良好的用人制度广纳贤才，注重调动员工积极性，共渡难关。另外，金马改制前已经拥有很好的品牌，改制后我们加大了宣传力度，充分利用原有的品牌，重新在市场上培养金马的影响力。几个方面结合得好，最终将逆境转化为优势。
《游艺风》：作为金马最大的股东，你是怎样将现有的18个股东团结在一起的？
邓志毅：金马改制后始终严格按照有限责任公司的规章制度来运作，追求公开、透明，用人机制也非常公平、合理。所以，股东们对公司的未来发展充满信心。
另外，股东们都是金马公司的精英，他们经验丰富，拥有良好的专业知识，金马能够为他们提供发挥才华的平台。这些都是促成金马18个股东团结在一起、凝成一股绳的重要因素。
《游艺风》：金马改制后的经营状况并不是特别好，8年后却成为业界顶礼膜拜的对象，原因何在？
邓志毅：原因很多。
首先是整体经济环境好转，市场对游乐设备的需求量相应变大，这是前提；
其次是新的商业模式的出现。投资主题公园的理念已经发生很大改变；以前投资一个主题公园只考虑主题公园的收益；新的商业模式出现后，主题公园开始和房地产等商业形式相结合，通过主题公园带动房地产、周边餐饮、酒店等产业的开发。新型商业模式在中国的成功极大的促成了游乐设备需求量的激增。
另外，金马改制后，更加注重对市场的研究，特别注重技术进步和新产品的开发。
8年来，金马成功抓住了市场机遇，注重产品创新和技术进步，优势就慢慢凸显出来了。近几年是金马快速成长时期。

谈未来：争取3年内上市

《游艺风》：金马未来会有哪些新的发展？
邓志毅：我最大的心愿是将金马推向上市公司，金马已被政府纳入推向上市的骨干公司，我们争取在3年内实现这个目标。
金马会保持国内的领先地位，继续做强、做大。同时开发一些声、光、电一体化的高科技娱乐项目。在产品方面，我们希望金马的产品在中国是最齐全的，品种是最多的。未来，无论是大型游乐设备，还是电子游戏机，金马都要在中国做到一定的高度；
另外，我们会在全国投资连锁主题游乐园，我们的乐园规模不会很大，但肯定是非常有特色。
《游艺风》：目前金马有围绕上市做一些准备工作吗？
邓志毅：我们已经在做上市的前期准备工作，相关专家已经在帮金马做一些上市的安排。金马内部还需要做一些改革。上市的最终目标不是为了套现资金，而是通过融资推动金马做强、做大。