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如何单日营收破20万?听听猪猪侠乐园“帅哥美女”怎么讲的

时间:2017-7-20 21:23:46 点击:462


痛点:

IP化在儿童乐园中已逐渐成为主流方向之一,如何运营好一个IP乐园,需要注意的地方很多,例如如何把IP植入乐园中,如何把IP价值最大化等等都是目前行业最为头痛的地方。为此,拥有国内优秀动漫IP的猪猪侠乐园团队为大家讲述超级IP乐园单日营收破20万的运营秘密。

 720日,猪猪侠·星力分享会在广州星力动漫游戏产业园E201游艺风信息中心举行,由猪猪侠乐园运营团队的两位一线经验丰富的专家——乐园事业发展中心总监景志卫和乐园运营中心总监李莉莉分别为大家讲述了《打造儿童乐园差异化亮点》和《乐园启航之梦想见证》。现场约有120位来自星力园区内外的行业人士前来观听分享会,部分观众在活动结束后表示受益匪浅,希望多与优秀IP乐园接触。

下午一点半左右,观众们带着求学的心理陆陆续续地来到星力动漫游戏产业园E201的游艺风信息中心,渴望从分享会中得到IP乐园运营的借鉴经验。

两点十分,在众人期待下猪猪侠·星力分享会正式开始。经由游艺风主编张锋作开场介绍后,首先由猪猪侠乐园事业发展中心总监景志卫为大家进行《打造儿童乐园差异化亮点》主题演讲。

游艺风主编张锋

猪猪侠乐园事业发展中心总监景志卫

景志卫总监除了负责品牌发展中心的整体业务规划及执行管理,还专注特许经营连锁板块,拥有10年品牌营销实战经验,擅长单店盈利模式打造,品牌营销管理。他首先介绍了咏声动漫公司与团队:“咏声动漫是一家以原创3D动漫为核心,综合电视、电影动画制作、舞台艺术创作、主题乐园运营、衍生产品设计等多种动漫文化服务形式为一体的大型动漫企业,超过30年的文化产业经营实力,并长期致力于为家庭提供优质的文化娱乐体验和服务。”

猪猪侠自2005年诞生至今已经有12年的历史,伴随着国内1.5亿儿童和家庭的成长,如今已成为国内最具动漫产业价值的IP品牌之一。猪猪侠主题乐园拥有众多与其它乐园不同的服务:会员服务——每周免费亲子课程、会员日、会员夏令营;导玩模式:亲子辅导员带着孩童进行乐园探索,父母可在一旁安心休息,孩子在探索游玩过程中学会不同的社交沟通技能;科普教育游乐项目,让孩子在欢乐中成长。这些特色服务与设备是营收的重要利器,景志卫总监举了一个乐园例子:“猪猪侠乐园湖南店面积为5000平方米,假日日均接待超过 3000个家庭,约5000人。”

在乐园优势上,景志卫总监介绍,目前猪猪侠主题乐园的优势有三个:品牌优势——拥有全国的电视媒体渠道资源;营销优势——猪猪侠已经拥有超1000个SKU产品在传统市场上流通;综合优势——猪猪侠系列手机游戏,每月下载量达过1仟万人次,拥有国内最卖座的动漫舞台剧和优秀电影资源。

在发展规划上,猪猪侠主题乐园在2017年-2018年,将IP更深入应用到室内游乐园的工作规划,除了把影视场景搬入线下,还要把游艺设备游戏植入影视内容,把线上游戏与线下游艺设备结合,丰富乐园经营版块。景志卫总监说到:“乐园将进入PARTY MAP主题乐园 2.0,为乐园特设场景植入猪猪侠、逗逗迪迪、疯狂小糖等影视动画内容,全国150家电视台循环播出,打造与不同IP形象结合的专属性游艺设备,再增加科技互动、体验销售、文化小镇、主题游艺、影音享受、体能运动、舞台派对、主题餐饮等不同的特色项目。”

随后,猪猪侠主题乐园运营总监李莉莉分别为大家进行了《乐园启航之梦想见证》主题演讲,内容主要分为:乐园成长步伐分享、乐园IP实体转化、乐园大学运营建垒。

猪猪侠主题乐园运营总监李莉莉

在成长方面,2016年的营收比2015年增加了24%,而2017年预计将比2016年增加57%。李总说:“六一儿童节是一个看营销情况的好窗口,以猪猪侠乐园为例,2016年的六一营收比2015年的增加了30%,而2017年的儿童节则增加了86%。”

在乐园活动方案上,李总也分享了众多经验,包括游玩项目数量、活动人流量、活动场地面积、天气情况、商圈变化、周边活动、线上宣传。在活动场地面积上,猪猪侠乐园扩容面积最大化,量化项目面积收益,增设临时游玩区域,场地收益最大化规划,休息区的调整。

在游戏设备方面,李总提及到在2017年里,将会开发更多有猪猪侠故事的游戏设备,把故事性带入游戏内容去。李总还说到,目前猪猪侠主题乐园在广州只此西城都荟一家,但在广州的线上线下营销手段已经把商圈扩展到广州各区,消费群体的影响力已经覆盖达7000多平方公里。猪猪侠主题乐园经营空间突破单店实体消费,已经延展到线上电子商务消费模式。未来猪猪侠乐园团队将致力继续与广州各个大型商场以及线上门户网站、生活娱乐公众平台进行友好合作,并持续覆盖拓展至全国户内、户外猪猪侠乐园及主题公园。经数据统计,每一个猪猪侠乐园都带动了周边消费商圈业的人流,这更是猪猪侠乐园成功迈进了儿童乐园业界的重要印证。

在线上推广方面,猪猪侠乐园注重与增粉与提前曝光,“就同样以六一儿童节为例,我们提前了一个月与一些粉丝多的生活公众号合作,让他们帮我们宣传,同时也会让一些网红帮我们做推广。”猪猪侠乐园拥有三个定位不一样的公众号,“比如说,我们就有一个公众号专门用于粉丝互动的,我们可以利用猪猪侠电影上映期间,在公众号上推出参与乐园活动就能获得电影票的优惠。”她还讲到,他们的线上推广是自造热点的,而不是随便跟风某些热点。

在人员安排上,李总监就点评:“很多乐园在辛苦了一个活动后就完全松懈了,缺乏安排人员去进行服务跟踪与数据分析盘点。而猪猪侠乐园是必须在活动结束后马上安排人员去进行分析,并在3天内做出活动案例总结。”

讲到乐园大学运营建垒,猪猪侠乐园拥有管理制度、训练机制、教学体系和多媒体教育基地,而他们的培训部是在运营部办公里面的,李总监认为:“乐园问题在运营,解决方案也在运营。所以培训部不能离开运营部。”在IP如何转化方面,李总监说到,猪猪侠乐园联动大型的商场进行亲子IP活动,把场景“情景化”,把主题摊位游戏移植到场所里,培养“小主持人”和“小明星”。

部分观众在活动结束后表示受益匪浅,希望多与优秀IP乐园接触,更有观众在会后与嘉宾进行交流。

会后交流

本次猪猪侠· 星力分享会在观众的赞赏中结束,希望日后能与猪猪侠乐园有更多的交流活动。