时间：2018/12/17 15:52:37 点击：4523

今天给大家举的例子是淘气堡的案例，随着国家政策二胎的开放，小孩子变得越来越多，越来越多人开始投资淘气堡。

淘气堡大家应该都知道，就是一种儿童的娱乐项目，一般都是设置在室内，商城或者超市旁边的地方比较多。

因为现在的小孩，家长都比较疼爱，而且受到二胎政策的影响，小孩越来越多，很多人就认为，淘气堡的春天又来了。

所以，你会看到这种项目非常多，因为除了投资成本后续最大的成本支出就是租金了。

表面上看很赚钱，一次收几十块对吧，一天来十来个人就是几百块了，一天搞个二三十人，一个月稳赚几万啊。但是这里面的竞争也很大，因为项目一样，赚钱的模式一样，非常的单一。

所以，有很多基本上是不赚钱的。亲眼看见过一个干淘气堡项目的，在超市外面的过道开的，结果不到2个月消失了。

那么今天先和大家分享1.0版本的人是怎么玩的

传统的商业模式就是靠淘气堡项目赚钱，送一些优惠劵引流，但是我们的“免费模式”就是要打破传统。

下面就给大家分享我们是怎么样免费的，我们就是让淘气堡免费玩，干死1.0版本的，看到这里我相信很多人就有疑问了？那都免费了，怎么获取利润呢？

现在是流量的时代，在这个流量为王的时代里，只要有了流量，你还怕没有钱赚吗？我们首先就是要利用“免费”两个字，把客户吸引过来，我相信提到免费玩，大家肯定都是要心动的，有了流量自然有了利润。

所以我们2.0版本的不是要靠淘气堡本身这个项目赚钱，而是要靠去其他项目，在游乐园我们肯定不止淘气堡这一个项目。比如，儿童游戏机，摇摇车，大人的抓娃娃机，卖儿童玩具的，儿童服饰鞋子的，母婴用品等等，这里面就包含很多了，总的来说就是围绕大人和小孩的产品来赚钱。

当1.0的靠淘气堡赚钱，2.0的已经用淘气堡项目免费引流，你想一下，如果是一个普通的母婴商超，平时也要宣传吧，一般都是什么节日感恩活动，打多少折。

但是如果换一个模式，变成某某商超价值多少元的淘气堡项目免费玩。同样是引流，你说哪个更具吸引力？

普通的打折，如果我不买产品，好像对我没有什么好处，但是，如果有一个市面上都在收费的项目现在免费玩，而且还是长久的。

那么这对用户来说是一个占便宜，但是你来了，你能不消费吗？今天这个搞活动哦，明天那个搞活动哦，你每次来都有活动，所以消费是迟早的事。

如果你说，既然1.0版本的很难赚钱，但是2.0版本的投资大啊，这种少说也得要有个几千平米啊对吧，就算里面的项目我自己经营。

或者是招商收租金也好还是免租金按业绩比例提成也好，虽然有人这一样干，但是对于一般的创业者来说，投资大，风险也大啊。

那么，接下来，再和你分享一个3.0版本的模式，3.0版本的人又怎么玩呢？3.0版本的这个模式非常的巧妙，它是前面1.0版本和2.0版本结合版本，也就是收费模式和免费模式完美结合。

在某个县城有一家手工烘培面包店，咦，不是淘气堡项目吗？怎么变成工烘培面包店了？不着急，听我慢慢道来。

这家工烘培面包店呢算是中高端的层次，是一家简欧风格的全国连锁店，主打的是无人添加健康。有高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁等等，因为在蛋糕店里面有休闲区。

那么很多人基本上加盟这种店都是按照总部的一些营销模式啊，管理方法啊，经营方法啊来干，那么这种基本就是靠品牌效应和产品质量来引流客户锁定客户了。

但是呢，这个老板很聪明，如果大家都按照这种模式干的话，迟早也会存在行业的竞争啊。

所以，这个老板在选场地的时候找了一个两层的店面，也就是楼上一层楼下一层，一楼呢，就做正常的加盟面包店，该怎么装修就怎么装修。那么空闲的二楼呢？

他在二楼就搞了一个儿童的淘气堡项目，也就是儿童乐园，选在二楼的一个原因租金相对一楼来说低啊对吧。那么很多人会说，开在一楼都不赚钱，你开在二楼谁知道啊。

但是，更让人不解的是，你开面包店就开面包店，为什么还要搞一个淘气堡项目呢？这个好像关联也不大啊。那么下面就告诉你他们是怎么玩的？为什么要这样做。

首先来说，面包店的用户和儿童乐园的用户基本上会有一部分重叠，这个大家同意吧。也就是他们有共同的用户，所以，他们搞了一个模式，价值多少钱的儿童堡项目免费玩。

但是，我是有条件的，你要在我的面包店里面充值500块，凭这个卡你就可以免费玩淘气堡项目。如果你不充值，淘气堡项目是收费的。

那么，大家想一下，这是一家高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁的店铺，充值500块对于一个用户来说不多吧。对用户来说是不是相当于淘气堡项目免费了？你消费一次几十块，来十次就超过500块了。

所以，免费的淘气堡项目又变成面包店的一个引流项目，同时锁定了用户在面包店的后续消费，二楼的成本基本上就是租金的成本。

但是，通过这个模式，充卡免费玩儿童乐园，他可以获得一部分资金的沉淀，一个500块，几千个呢？一万个呢？只要你带小孩来了，基本上很多家长都带去玩一下。

所以，他通过这个模式，两个项目相互引流，锁定了大量的用户，以后小孩生日了要不要买蛋糕？平时喝咖啡要不要来这里？因为你是这里的会员。

所以，淘气堡项目既是免费项目又是收费项目，既是引流项目又是赚钱项目，他真正赚钱的其实是通过淘气堡锁定用户在他的面包店消费。

面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁这些重复消费品，而且利润是很可观的。

所以，亏本与赚大钱之间你缺的仅仅是一个引流产品，一个与用户建立连接的产品，那么如何设计引流产品呢？

建议大家最好设计一个成本固定的引流产品，什么意思呢？就是一个用户和一百个用户或者使用一次和使用一百次的成本几乎是一样的，这样既可以达到引流又可以降低成本。

而对于现在儿童乐园行业越来越火热。很多投资创业者纷纷在小区开了一家儿童乐园。一方面看中小区儿童乐园的前景，另一方面小区没有商城超市那么高的租金和管理费，可以减轻投资者的运营成本和资金压力。

但相比商城超市人流量较高的儿童乐园，小区儿童乐园应该如何经营管理呢？

一、店面装扮

对于儿童乐园的装扮一定要引入注目，要精美有档次突出乐园主题、个性。这样才能更容易吸引客户进店进店体验。

投资者经营者可以参考田园、冰雪、糖果、丛林等主题乐园风格。一些自然、温馨、童真等元素风格的东西，更容易被家长接受和孩子喜欢。

二、举办活动

定期举办一些优惠活动或亲子活动。一方面可以提高儿童乐园的人气和知名度，另一方可以和周围小区的家长孩子增加熟悉度交流加深。

培养好信任感。从而更能了解到顾客的需求，增加顾客粘性。

三、项目多样

儿童乐园开在小区里经营项目不能过于单一，可增加一些成人休闲项目，比如瑜伽馆、休息馆、育儿课堂等等，让家长陪孩子过来游玩的时候自己也可以放松学到东西。

 同时儿童乐园可兼顾儿童托管项目、母婴产品、食品、饮料、儿童益智玩具售卖等一系列服务。

这样增加儿童乐园收入的同时又可给小区内的客户带来便利，会给儿童乐园带来更高人气和家长的喜爱。

编辑整理 | 游艺风

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