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线上赋能之下,线下营销的新姿势有哪些
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2019-3-29 19:45:00 关注: 我要评论

线下、线上的整合趋势在2018年特别明显,为2019年提供了很好的借鉴。线上对线下的赋能,让线下的营销姿势越来越好看,可参与度也越来越高。线下早已不是一个售卖场所,它真正成为一个品牌与消费者交流和对话的场景。在这个场景中,我们看到了品牌营销的无限拓展空间。

线下博物馆为品牌DNA加持

品牌与艺术的融合,已经成为很多品牌的标配,相信未来这种趋势会持续。艺术市场的繁荣,会随着品牌的加入,而变得更加生动。艺术的玩法不一而足,在线下,品牌会更多融入自己的DNA,让展览呈现更多元化的精神内核。

《vivo非凡博物馆》

2018年,vivo继续在营销上放飞自我,它创造了一座没有讲解员的科技感十足的《vivo非凡博物馆》,展出受年轻人喜欢的野生动物。受众通过vivo AI技术扫描即刻获得野生动物习性知识,了解人类这种“城市动物”与野生动物之间的关联性,从野生动物身上获得启发,实现城市新锐青年更好的自我认知。通过知乎平台原生UGC洞察和知乎新锐青年内容互动,找到10种与现代城市新青年习性相似的野生动物,作为《vivo非凡博物馆》的展览内核。《vivo非凡博物馆·城市动物展》在线上、线下同步开启,消费者通过使用NEX“AI智慧识图功能”和“Jovi智慧语音助手”,自助感受AI带领逛博物馆是一种怎样的体验。

2018年,优衣库把新品发布会搬到了博物馆。博物馆和美术馆作为一种文化载体,与品牌的巧妙结合,与智慧互动,可以迸发新的生命力——赋予品牌从新角度说故事的能力,在特别的氛围和近乎艺术鉴赏的体验中更加自然地联结消费者。除展示新品外,现场还邀请了国际知名钢琴家与现代舞者,以灵动的音乐与舞姿呈现“服适”人生的魅力,带来服装与艺术交汇融合的感官之旅,将艺术、色彩、科技融合到服装当中。

综合性的游乐园场景是猎获新一代的利器

伴随着互联网而生的“90后”“00后”,他们对品牌有自己的理解,不受大众流行的影响,追求自我与趣味。消费能力与日俱增的他们,对AR、AI黑科技自带好感,他们不局限于单一场景的体验,更倾向于多样化、多元化的沉浸感受。游乐园作为最好的载体,正式登场了。

2018年10月10日恰是自带少女特性的卖萌日,美团点评联合五大品牌(都可奶茶、哈根达斯、汉堡王、安佳芝士蛋糕、娇韵诗),为女性打造一场少女感十足的“少女游乐园”。众品牌自然融入带有少女梦幻的乐园场景中,撩拨少女心,通过为女性打造乐观、正能量的场景体验,激励她们永葆年轻心态的积极追求。

充满少女心的游乐园周边

众品牌以“少女心”的沟通方式,为女性打造充满“少女心”的线上虚拟游乐园场景+线下实体少女综合游乐园场景,以AR黑科技娃娃机贯穿线上、线下乐园互动机制,引爆她们在美妆、美食、饮品三大场景内的“萌”系少女体验。

“少女游乐园”此次也在上海CoCo奶茶店、南京哈根达斯旗舰店,双城联动为品牌量身定制少女主题风格快闪店,实现从创意落地、门店包装、招募体验到口碑传播的一站式营销。

快闪店

快闪店可以理解为一种瞬间体验方式。近年来,这种营销方式很受品牌青睐。它的潜台词是:你GET到那个点了吗?它是针对特定群体的独家定制,是你的菜,就进来。

2018年2月初,腾讯视频借势《百万脑力时代》热点,联合三里屯太古里打造了一间线下答题快闪店“好时光题海馆”,为用户提供了集电影、动漫、综艺、追剧、新年五大主题为一体的梦幻世界题海场馆。趣味的答题快闪店,通过高度还原经典场景,设计不同主题的答题互动,为受众提供了丰厚礼品——明星送祝福、狗年公仔、腾讯视频会员卡等,激发了受众的参与热情。

腾讯视频线下答题快闪店“好时光题海馆”

2018年世界杯期间,自然堂联合巴西世界杯海报艺术家,特别策划了球迷定制版水光面膜,包含巴西、德国、西班牙、法国、阿根廷、比利时、英格兰、葡萄牙等队定制版面膜。

正值京东“6?18”之际,自然堂在线上狂揽流量,线上开卖仅10分钟就被疯抢1万片;在线下,为球迷专门打造了72小时不打烊的“广州天河城屈臣氏球迷快闪店”。快闪店内设有6个互动区域:3个冷知识问答区,1个Tatto贴纸区,1个AR黑科技区,1个拍照体验区,现场互动体验有创意又好玩。同时邀请网红现场实时直播,更特邀明星空降现场互动,支持顾客与球迷的深夜呐喊与狂欢。

自然堂的定制版水光面膜

虚拟IP在线下场景还原

虚拟IP是“00后”的心头好,跟他们讲话,最好用他们的语言。虚拟IP向线下延伸,在线下场景还原,则让这种沟通更加接地气。

Philosophy于2017年才正式进入中国市场。它的护肤品、彩妆、香水、沐浴用品和身体用品系列对中国市场来说是全新的,它创造了一个与品牌的DNA紧密联系的虚拟IP——虚拟仙人掌小胖团Flabjacks,品牌主邀请消费者自己种植仙人掌小胖团,如果在朋友圈分享,会得到一个小样作为礼物!《偶像练习生》里的林彦俊是Philosophy的产品代言人,配合圣诞和新年的气氛,他与品牌IP小胖团拍摄了两套虚拟现实的广告片,并与Philosophy定制的3款虚拟大使(PHILO,SOPHY和HOPE)在片中互动。在圣诞节活动中,这些被创造的角色更可让消费者抱回家(限量版包装礼盒)或者线下来抱抱。

Any Moment无限场景

2018年,luckin coffee火了。商家用汤唯和张震作为代言人,为品牌拍摄大片,打造品牌颜值。除了它的波点蓝深入人心之外,用互联网思维经营线下场景,也让它成为一个经典案例。

汤唯和张震作代言的luckin coffee

luckin coffee不是四处开店,而是采取黄金店铺模式,围绕消费者2公里生活圈,打造“就近消费”文化,用科技与物流颠覆以星巴克为首的传统咖啡“第三空间”。以移动互联网营销思维,用“Any Moment无限场景”攻占传统咖啡高溢价“物理空间”的盲点。

luckin coffee颠覆传统的高溢价,把成本放在更高品质咖啡上。以裂变拉新和咖啡请客营销方式,让咖啡的社交性通过社会化媒体得以体现。用流量带流量,比如用luckin X QQ快闪店、luckin X北京国际电影节的形式,让品牌的知名度和美誉度伴随着销量一起成长。

主题店

电视剧已经渐渐成为一个大IP被搬到线下。在这个过程中,电视剧和品牌互相借力营销,达到1+1>2的效果。

肯德基“知否”主题店

如果你看到肯德基爷爷的地盘上,坐着一个梳着高高发髻的古人,别以为走错门了。随着《知否知否应是绿肥红瘦》的热播,许多品牌也接连借势上线,肯德基更是在一夜之间开了多家“知否”主题店。这种穿越也是别有新意。

2018年,《凉生,我们可不可以不忧伤》借力极具苏宁特色的“狮系宣推”模式,进行了一场全场景多维度式的整合营销推广。54家凉生主题苏宁小店、20万个苏宁快递盒、全国4.5万媒体大屏联动,为这部电视剧进入人们的视野立下了汗马功劳。

电视剧《凉生,我们可不可以不忧伤》

展览是讲述品牌故事的多面手

品牌历史就像一本书,它需要人们用心去读、去看、去听。而展览不失为一种集大成的方式,它是讲述品牌故事的多面手,为品牌与消费者架起一座心灵沟通的桥梁。

情怀从来都不是缅怀的终点站,它是不断创造和再创造的策源地。大白兔奶糖借创立60周年的契机,开启了一场60年回顾的展览风潮。大白兔60周年展真实还原大白兔奶糖历史上的演变过程,同时邀请糖纸收藏人曾优良,展示他收藏的200多张大白兔糖纸。展览还联合了“精致证件照”轻品牌海马体,共同打造复古照相馆,观众可以领取现场主题闪拍电子券,通过线上预约的方式,参与报名拍摄复古照片,留下一些不舍的记忆。

大白兔60周年周边

正如开头所言,新消费时代下,线下早已不是一个简单的售卖场所,它真正成为一个品牌与消费者交流和对话的场景。

你想好怎么样和你的消费者对话了吗?

(内容来源:中国广告杂志)

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