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2019年游乐场如何逆势成长?不妨试试大彩票区
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-12-29 19:38:27 关注: 我要评论

为什么要选择逆势成长这个话题?因为,在2018年整个游乐行业的表现,都不算理想。从2018年年初开始,就陆陆续续收到场地终端经营者一些不算好的消息,有的场地营收同比下降5-20%,有些场地会员流失惨重,甚至还有一些小场地遗憾关门。

大环境不好,各个场地都收紧了财政预算,连锁体系也延后了开店计划,把重点放在了现有场地的运营上,在这样的情况下,跟营收息息相关的坪效,就成了场地关注的重点。

逆势成长,首先要从坪效出发,在大环境不理想的情况下,这对游乐场如何破局至关重要。

如何提高坪效

什么是坪效?它是场地用来计算经营效益的指标,指的是每平方米的场地面积,能够产出多少营业额,坪效=营业额÷面积。相对其它指标来说,坪效能够更直接反映出单位面积的效益。

前几年,整个消费市场都非常不错,消费者手上有钱,也舍得花钱,场地的营收也很不错。因为高人气跟高盈利,所有机器都可以带来不错的收入,场地就可以暂时忽略机器好坏、回本周期等问题;

但是,现在的情况,不行了,别说4公里经济圈,场地的楼上楼下甚至隔壁就是另外一家游乐场,竞争非常激烈,散客的消费力越来越低。所以,我们就开始计算坪效,计算每一台机器对场地的实际帮助。

不过,坪效这个概念,只有具有相同属性的两个事物,比较起来才有意义。譬如说,同样是1000平方米的儿童乐园,月收分别是30万和60万,那当然是月收60万的坪效高。

所以在场地里,我们需做区域内机台坪效的对比。消费力在降低,客单价很明显下降,会员的粘性也在逐步下降,这样,坪效低的机台,就显得有点鸡肋,放在那里也有人玩,但是玩的人不多,收币量也低。但撤走的话,可能机器的成本都没有收回来。

坪效计算好了,就可以做坪效对比了。对于一些坪效过低的机台,可以做出适当的调整或者缩减,然后重新引进一些坪效高的机台,让整个营收都更进一步。

对场地的所有机台进行坪效对比后,你会发现彩票机区和娃娃机礼品机区是场地中占整场营收比例最高的两个区域,而这时你还会发现一个问题,两个区域的区域面积和区域内机台数差距太大,娃娃机礼品机区的区域面积是彩票机区的好几倍,机台数量也是好几倍,而两个区域营收竟然差不多。

这样的情况合理吗?场地业者是依据什么逻辑来决定彩票机区的机器采购数量和面积呢?会有这个误区是因为早期营收型彩票机的机型可选择性不多,而娱乐型彩票机营收又不高,所以彩票机区在场地面积都不大,机器数量也不多,但营收型彩票机发展到现在,有荧屏的、机械的、半机械的,各种类型的玩法,各种高营收的新品。

所以面对2019年游乐场用户消费力下降的大环境,如何逆势成长,场地建立大彩票区的新概念将是一个重要的选项。

大彩票区的概念的提出是基于什么样的原因呢

最初提出大彩票区这个概念,就是因为在拜访客户的时候,聊起坪效这个话题。

散客的消费力越来越低,拉拢会员与优质客户成为重点工作,需要依靠有粘性的机台来培养大客,提高客户生存价值。客户粘性高、营收也高的彩票区,就是一个切入点。

从优势区域坪效出发,因为彩票区能够充分调动玩家的刺激感与粘性,在紧张兴奋中投入游戏,从而增加营收与人气。

所以,大彩票区的提出并不是偶然的,是因为市场这样不利好的现状下,我们研究的场地一个可能为场地带来更有未来可能性的方向。建立大彩票区,可以更好发挥彩票区本来作为营收主力的优势,同时提高会员系统价值跟客户黏着度。从运营上来讲,熟客才是我们的营收重点,黏着度是熟客持续消费的动力。大彩票区还可以通过统一的活动营销来赢得更多的市场空间。

所以,我们才提出了大彩票区这个概念。

大彩票区

在场地里如何规划大彩票区

我们设想的大彩票区,规模远远大于现有区域。规划的大彩票区,面积在整场的占比在25%-35%之间,彩票机数量超过30组,营收在整场的占比在50%-60%之间,至于位置,仍然要在礼品兑换处隔壁,把原先的彩票区延伸就可以。

大彩票区的三大,就是面积大、数量大、收币大。

所以,在机器数量上,要满足不同的消费群体的娱乐需求,让各类玩家都能找到合适的机台消费。所以,各类型的彩票机也要适当配比。

成年人会喜欢一些节奏快、有惊喜感的机台,而精致可爱的机台,就很能吸引亲子家庭、儿童、学生合女性玩家的欢心。

因此,在整个大彩票区里,推盘式彩票机占彩票区的20%,机械式彩票机占30%,荧屏式彩票机占50%,这样的配比,会让各个年龄层都能找到适合自己的机器,并且这些彩票机还会让他们持续来玩成为熟客,反复进店率就是这样来的。

场地有整店坪效、区域坪效,在大彩票区,同样也要讲究机台坪效。但彩票区的坪效,只针对同类型机器,不同类型的机器就不适合对比了。类型不同消费群体也不同,要算机台坪效,那就应该具体到推动式彩票机排行榜、机械式排行榜、荧屏式彩票机排行榜,甚至是落球类排行榜,这样同一类型的机台,选择高营收的,才是场地使用坪效统计的意义。

经营大彩票区的难点是什么?如何解决

真正的难点,还是回归到运营上。大彩票区一旦建立,整个店的运营,就围绕在彩票机上。而彩票机,大家都知道,本身就需要花心思去做营销,才会达到更好的营收。所以,这就很考验店长的运营技巧了。

不少场地反馈说,这样的店长太难找了。

这个事也说明,人才缺乏,也是阻碍场地前进的非常重要的因素。人,很多,但能够做好运营这项工作的人,就太少了。

而大彩票区这个需要大量时间、技巧来运营的项目,就很有挑战性了。做不好的话,场地业绩平平,不见起色,一旦做好的话,差距就会明显体现出来。

但运营这个问题,不只是大彩票区的难点,也是所有场地的难点,包括大彩票区这个概念的提出,本身也是帮助解决运营痛点的方式之一。

2019年,场地要逆势成长,势必就要解决运营的这个难题,所以,不妨试试大彩票区的概念。

2019年,已然可以预见的困局,游乐场只有迎难而上,不停去试、不断去调整,才有可能获得新的机遇。

(本文由淘气猫动漫供稿。)

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