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说来惭愧,这是我的2018年,你呢
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-12-29 18:04:37 关注: 我要评论

东流逝水,叶落纷纷,光阴荏苒,转瞬又是一年。正如大多数人在2017年年底预测的一样,2018年,是中国的室内儿童乐园逆境生长的一年,在这一年里,由于经营不善而走不下去的乐园不在少数。纵观2018年,中国的室内游乐行业的发展波澜起伏,各地的室内小型儿童乐园,如秋风扫落叶般纷纷关门闭店。还有一些没有自身核心竞争力的儿童乐园,即便还在苦苦支撑,但也已“病入膏肓”,处在半死不活的状态了,“活着不易,但更死不起”,我想,这应该是大多数乐园目前的尴尬处境。

就连设备厂商,也不能幸免。在市场的整体萎缩下,各种设备转让的消息满天飞,由于缺乏核心技术和创新技术,各种配件生产厂商,更是被无情的市场一步步击退。尽管如此,那些行业外的人,却仍然虎视眈眈的盯着这块原本小众,但利润相对丰厚的蛋糕。

当然,我们也不否认,“互联网+文娱”,或者说“移动互联网+文娱+零售”,是未来不可抵挡的趋势,正如那些行业外的人,他们想要进入这个行业,我们谁也阻挡不了。但是,想要进入这个行业,也并不是那么容易的,一直以来,设备生产厂商以及配套生产厂商的这个圈子就相对封闭,外面的人想进来,就更难了。

那么,设备生产厂商的出路在哪里呢?我个人认为:首先要从设备制造商,哪怕只是一个小小的螺丝刀工厂开始,改变自己,抓住机遇,加快转型,持续服务提供商和运营商。但是,从制造业转为服务提供商,这将会是一段艰难的转型之路,举个简单且不太恰当的例子,原来开个小小的洗头房,你还可以亲自上阵,现在做大做强了,变成了洗浴中心,你就不能亲自上阵了,而是要提供更好的硬件和软件服务了。同样,对于游戏游艺行业而言,做“机”的时代即将远去,还要继续做“机”,前方已经没有路可走了。这个时候,唯有提供运营服务才是出路。
虽是调侃,但也是事实。以上,是我对2018年行业的整体现状进行的简单盘点;接下来,素来以最臭的脾气在行业内恶名远扬的我,也来盘点一下我的2018年,顺带说说口红机和福袋机。

我是从3月份的时候开始筹划真正意义上属于我自己品牌的店面,注册了“凡事要从娃娃抓起”和“从娃娃抓起”两个品牌。然后开始选址,6月1日的时候,把第一家店面开在了呼和浩特新城区兴安北路的喜悦广场二楼,咬牙做了四个月,最终还是逃离不了关门闭店的命运。紧接着,我把门店转移至呼和浩特赛罕区锡林郭勒南路的凯德mall四楼funbox街区。现在新店开业已经一个多月了,每日的营业额都在递增,每当想起,心中不免窃喜。

凡事要从娃娃抓起

但是,这期间也离不开许多行业伙伴的支持,尤其是在设备和机台这方面,我得到了颖品科技和爱怡航动漫的大力支持,定制了专属的外观、专属开机logo及其他的量身定制等,真的很感谢他们。

这两个店互相切换的过程中总会有人问:卜凡你整天咋咋呼呼的,牛x轰轰给这个指导,给那个点评,轮到自己了,还不是连第一个店面都做不好?在此,我想先跟大家讲述一下我开店的经过,当时,我独身从北京来到呼和浩特,我给呼和浩特商业地产的人说,我要做个什么样什么样的礼品机店面的时候,当时没有一个人理我。当你迫切地想要去做一件事,却遇到重重阻碍的时候,其中的辛酸只有自己知道。而当时的我,是在清楚地知道喜悦广场这个店会有50%的赔钱机率的情况下的一场赌局。当时我唯一想法就是,我要把这种店面呈现出来,让呼和浩特的顾客以及呼和浩特商业地产这帮人知道,礼品机店面是可以这么做的。

苍天不负有心人,这种形式的礼品机店面我做出来了,我呈现出来了,最为关键的是,我不仅得到了凯德mall的认可和支持,还得到了为凯德mall服务的第三方公司宴会搜团队的鼎力支持,这才有机会进入凯德mall。在此,我也向那些现在还在内蒙古维多利商业体系下继续经营的商户们致敬,他们真的太不容易了,是真正的英雄。

从凯德mall新店还没有正式开业之前,到开店之后,我又陆续投放和合作了几十个多金点位,以及与鄂尔多斯韦总在山西岚县投资的一个影院(帝豪影院)合作了。在这期间,我还得到了南京青山互娱200万人民币的天使轮投资。由于协议内有要求,业绩要求以及运营方式,暂不能对外公布,在此就不多做说明。

帝豪影院

现在来说说口红机和福袋机,今年九月份广州展会之后,口红机火了一段时间,但是进入十一月份,随之而来的福袋机,就像一阵风一样,瞬间刮了起来,并且还刮遍大江南北。下面,咱们重点说说福袋机:

1、福袋机的位置

我个人认为,商场的多金点位以及步行街的优质入口、电影院等肯定是首选;其次是各个正在经营当中的游乐场、儿童乐园的显著位置等。

2、我的福袋机现状

因为我本人目前经营的场地是在偏远的内蒙古的呼和浩特以及呼和浩特这个城市的周边。所以我选择“福袋机+口红机”这种“1+1”的投放方式,并且目前我在场地已经累计投放了近30台机器,设备成本和储备货品的成本加起来,总的成本就超过70万。机台成本倒是不高,最令人头疼的,是货品成本。

3、口红机和福袋机的未来

目前,口红机虽然有一些下滑的趋势,但是福袋机却仍然处在风浪尖上,在这样的情况下,我个人认为,这两个机器在营收上能够有效的相互补充。因为,从我的场地的后台销售数据来看,目前最好的销售时段是从周五的下午开始,一直延续到周六和周日两天的全天。周一到周四这几天的数据,也能够保证基本的场地租金和点位租金不成问题。

4、口红机和福袋机的经营技巧

口红机和福袋机,这两款机器都主要是通过抖音得以迅速传播,但抖音宣传又分为两种情况,一种是通过某些机构的抖音传播;另外一种是用户自身得到超值的礼品后的这种抖音传播。不得不说,抖音的宣传确实起到了一个推波助澜的作用,这里,我指的主要是后者的抖音传播。而关于福袋机经营技巧,我相信大家都各有所长。我主要是想和大家分享一个我即将进行的案例:从本月的20号开始,我会在我的场地的福袋机主推圣诞款盒子,圣诞款盒子的外包装是圣诞老人,每个盒子里面会加上一个小卡片,这个卡片的作用是一张资格卡片。玩家只有有这个卡片,才能参加我们元旦在呼和浩特凯德mall四楼funbox街区举办的现场购买幸运盒子抽取小米电视和小米手机的活动。每张卡片限购三个盒子,到时,我会在活动现场摆放365个幸运盒子,每个幸运盒子的售价仍为30元。玩家购买了幸运盒子后,由现场的主持人现场打开、现场核验,现场拍视频。这样一来,福袋机就不单单是一个死的机器,而是将线上和线下的活动相结合。最重要的是,这样的活动可以把在其他商场点位购买幸运盒子的人流,聚集到某一个商场里面来,实现真正地与商场共享人流。

人流共享

如果这场活动成功的话,我以后就会每周转换一个商场来做这个活动,变被动为主动。大家可以想一下,自己投放机台的商场,是不是也特别喜欢这种人流共享的方式?尽管,在截止本文之前,我的这个案例还没有得到具体的呈现。但是,如果这个案例成功,我也会在场地继续延伸我的其他想法。

5、春节后的福袋机发展将会如何?

很多人都在关心这个问题,我也是,但是,对于未来还没有发生的事件,谁没有办法给出一个准确答案。在这里,我也不能回答大家,因为如果我的回答与将来发生的事情背道而驰的话,那不就误导了很多人吗?因此,在这个问题上,我只能说是仁者见仁,智者见智吧。

6、关于机台和礼品的建议

第一、在机台的选择方面,肯定要选择后台程序比较稳定,同时能够对接,行业内公认的第三方支付公司,如科蝶和乐摇摇等。为什么要选择后台程序稳定的机台呢?因为在番禺,已经发现了很多小厂家利用用户管理漏洞牟取暴利的现象,并且不在少数。

第二、是礼品的选择。作为场地经营者,我们希望自己提供给终端用户的礼品,都是超出他们所支付的30元的价格所预期的礼品。 在这一点上,就需要极为强大的买手团队以及较强的资本的优势,因为对于礼品供应商来说,只有拿到更多的货,才能够才能够谈到更好的价格。所谓的二次开奖,无非就是顾客在对比了淘宝价格之后,不骂你母亲的一种变相的心理安慰。从我个人的内心以及所有从业者的内心来说,大家肯定是希望福袋机能够长久并且持续的走下去的,至于怎么样才能长久的走下去,这就需要所有的从业者的共同努力。但有一点可以肯定,能够让福袋机长久经营下去的礼品,绝对不是网络上流传的像“许总神盒”那样的礼品。

根据我本人经营福袋机这段时间以来的经验,给大家来点干货,可能会有广告的嫌疑,但绝对是摸着良心说话。其实做礼品成品盒子的同行有很多,下面这几家,我是都有拿过的,礼品巴巴老王的值得信赖,小永的不失望,阿峰的挺特别,杭州佳叽的挺好。至于其他公司的,我没拿过,在此就不多做评论了。

第三、是机台性价比。福袋机本就是自动售货机的改版,因此也不是什么深不可测的高科技机器。并且自动售货机发展了这么多年,硬件方面基本已经很稳定了,比起那些动不动就要一万多元一台机器的某些厂家,有些人已经切到了5800元一台机器的行业底线。在此,我们也要警醒,做机台高毛利的时代已然成为了过去,不要图眼前之快钱。

作为场地运营者,我们只有给终端消费者更好的礼品,让终端消费者得到更好的体验;而作为机台厂家,则需要为场地运营者提供性价比高的机台,只有机台厂家和场地运营者联合发力,才能让刚刚兴起的福袋机持续地走下去,口红机亦然。

福袋机

7、关于福袋机未来的构想

超值的礼品,是福袋机运营的最大噱头。假设,在某个城市或者某个区域,当所有的福袋机运营者联合起来,共同打造区域性或全国性的某一个盒子品牌,实现投放者的零库存,集中配送、集中累计奖池、联合统一开大奖。这样一来,不仅终端消费者得到了超值的礼品,运营者也会得到更合理的利润。就像我本人做礼品机店面一样,我不会只局限于一个店面,礼品机店面运营方式也一样,更多的礼品机店面运营方式,由于某些原因,不便一一透漏。

说来惭愧,这就是我的2018年,刚入行不久,像个蹒跚学步的孩子一般,在跌跌撞撞中一路走来。燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。聪明的你,一定也知道,2019年,无论是在设备还是运营方式上,都更值得我们期许,2019年新的辉煌,让我们一起来创造。卜凡在内蒙古的大草原上提前预祝诸位同行:新的一年,招财进宝,日进斗金!

以上观点来自凡事要从娃娃抓起创始人,游艺风杂志特约顾问卜凡的观点,观点正确与否与游艺风无关。


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