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游乐场开业后才开始营销?被大多数人忽略的一点
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-12-29 18:28:02 关注: 我要评论

开业是品牌营销面临的一次大考,细节里都是“得分项”。

随着二孩政策的落地、商业地产的兴建,被称为“客流发动机”的游乐场成了一块“香饽饽”,得到了众多投资者的关注,越来越多的游乐场开业也就成为了理所应当。

在这个酒香也怕巷子深的时代,有业者就会想:门店要开业,如何做营销?殊不知,已经失去了少花钱的营销机会。

开业营销要趁早,游艺风梳理了5个不容忽略的细节。

1.筹备期,要进行房租成本营销

租金是每个月的固定成本,试想每月高出1万块,就要用1万元的营业额来打平。在租房前,一定要向地产商阐述自己的优势,比如有引流能力,能带来品牌效应,以求压低房租。

2.施工期,利用好“45天”免费宣传

游乐场开业前有一定施工周期,此时围挡应该承担起品牌初期的营销门面。

基础款的围挡至少要告诉顾客品牌名称和开业日期,传递该品牌“即将开业,敬请期待”的信息。

高阶进化版的围挡可以讲故事、玩游戏、利用特殊设计与顾客产生互动,使围挡成为媒体化装置,吸引顾客驻足、拍照发圈甚至参与活动,在开业前就可以很好地为品牌造势。

3.试营业期,迅速调整承接能力

对于新店来说,团队需要磨合,产品需要调整,流程需要优化,服务也需要一步步规范化。正所谓打铁还需自身硬,在做营销吸引更多人进来之前,老板应该了解自己的服务接待能力,调整好内部再去做外部宣传。

一般新店开业,建议先进行试营业一段时间,也就是依靠自然增长的方式吸引顾客,这一阶段主要任务是团队磨合,做产品和服务的调整,等一切准备好了,再开始营销助力。

4.推广期,地推仍可有效获客

新店开业,地推发传单这个传统的传播方式依然是有效获取顾客的好办法。

传单的设计要简单、粗暴、直击痛点,比如用一句话说清楚来店有什么福利。

发传单要看顾客的到达方式和商圈客流量集中的时间。如果是办公区域,十一点半左右,就要在人流出口定点待命。街边或者商场,同样需要找到客流行径方向发放,并增设大幅海报进行引导。

5.开业活动,折扣战线切忌拉太长

打折促销是开业活动中最简单粗暴的方式,很多游乐场开业第一天5折排队,第二天6折火爆,随着折扣减少,顾客也从减半到零零散散。

《22条商规》中提到,“长期的促销只会减少销售额,因为它教会顾客不要在‘正常’价格时买东西”。顾客往往如此,当游乐场持续打折很久后恢复正价,人们的心理上会认为游乐场“变贵了”。

所以折扣战线不能长,期间要注意提升产品和服务带来的价值感以吸引顾客再次进店。

“大考”过后,要做好全流程、全方位的营销。

如果你是单店老板,开业营销只是作为品牌营销中实战的一环,打完这场仗,还要做好产品营销、粉丝营销和团队营销等;

如果你拥有多店或者连锁品牌,这种经营类营销活动可以交给门店独立操作,总部营销部则要考虑将体系搭建好,具体营销活动流程化,让各门店操作时有章可循。

有效的营销动作应该是连续且有节奏的,不过也要注意营销的方式。

营销从创意想法上来说各有千秋,在小编看来,新媒体时代要做好营销,需要注意这几点:

胆子必须大,创意必须新。在频繁活动的轰炸之下,消费者对待活动已经产生消极抵抗情绪,即使躲不过,但是也记不住。因此做活动时,必须要胆子大,创意新才能引起讨论,产生流量。

懂得借势,但不盲目。借势做营销已经不是新方法,但是如何借势却是一门大学问,并不是所有的势都适合借。就像并不是所有的品牌都适合丧文化,一不小心品牌可能就“丧”了。如果是做一个长久存活的品牌,多数老板肯定还是会优先考虑“喜茶”“希望”这样的词汇,特别是像我们这种制作欢乐的行业,毕竟品牌调性是长久跟着企业的,选择一个没有定性的短期风潮,被嫌弃也就是几个月的事情。

满足受众需求。如何满足受众需求,主要从两方面入手:

第一,让其得到提升,比如见识以及审美;

第二,让其放松,获得又去的观点、认识更多的人,通过产品制作的欢乐来获得心灵上的认同和满足。

有些营销之所以收到了巨大的影响效果,主要满足了受众的需求,让他们获得认同感。

提醒

营销前要先知道顾客是谁,他有多少钱,他怎么才愿意把钱掏给你;

要避免价格战营销,这是一个万人坑;

营销差异化很重要,营销不要和你的对手一样,否则消费者没有理由选你;

当一个对方对手太多,不要做短期营销,要做储值营销,以免营销一过,顾客跑路;

竞争压力大的地方,要在大家都不缺生意的时候做储值或放量后劲大的营销,等到大家缺生意的时候,你的效果就明显了,对手再怎么营销也没用了,所以他就“饿”死了;

尽量不要打折,可以做赠品,赠品尽量不要是娃娃(除非顾客只要娃娃),因为游乐场里送娃娃,价值感最低,对手也好复制;

营销只有套路,没有拿来就用的案例;

营销一定要有套路,但是顾客看出来了,也就失败了;

一般花钱的营销,效果都不会太好,更好的营销都不用花钱;

很多看似很好的营销,其实都是从未实现的“葵花宝典”,所以我们要先辨真假,再学内容。

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