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走在市场发展的前沿,做行业的引领者 ——专访创赢高新技术(广州)有限公司总经理张海涛
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-12-1 15:10:36 关注: 我要评论

根据中商产业研究院发布的研究报告显示,2016年底我国自动售货机的存量在19万台左右,在远未饱和的状态下,2017年,随着“新零售”风潮席卷全国,我国自动售货机投放量达到46万台,2020年有望飙升至230万台。对于自动售货机行业而言,这样的市场形势,可谓十分有利,将整个自动售货机行业又向前推进了一大步。千里之行始于足下,高楼大厦从来都不是一日建成的,任何事物的发展必定有一定的积累过程,不积跬步无以至千里。在自动售货机行业,就有这样一家企业,历经了两年时间的积累沉淀,如今,终于迎来了属于它的时代。

国内福袋机的缘起

福袋机属于自动售货机弹簧机系列,是弹簧机常温机器里面的一个分支,最早源自于日本,在日本已经发展了十多年,随后进入台湾,2016年才开始渐渐被人们所知。而创赢的福袋机生产,最早始于2016年的台湾,在当时,台湾的福袋机总产量有3000台,仅创赢就占70%左右。到了2017年,福袋机从台湾传到马来西亚,许多在马来西亚的业者开始生产福袋机,当时的市场已经覆盖了马来西亚,新加坡、韩国等。2017年马来西亚的总产出为2700台左右,新加坡400多台,韩国500多台。2017年的8、9月份,很多中国大陆人去马来西亚和台湾旅游,看到了福袋机,于是开始做福袋机。不过当时还有很多人不了解福袋机,一直到今年4月份的展会,有些福袋机代理商带着福袋机去参加展会,这才开始慢慢地在市场上看到福袋机,而国内的福袋机市场是从2017年的12月份开始推起来的。当时的情况,与今年8、9月份的游戏游艺行业口红机的大量生产类似,无论是整个自动售货机行业还是创赢,都十分忙碌,大家都在忙着生产福袋机。当然,福袋机能火起来,也要借力于两个方面,第一,是因为娃娃机市场的萎缩,行业内所有人都在寻找新的出路;第二,是今年5月份开始,在抖音的宣传下,口红机的火爆,行业内的许多人都在生产口红机,而随着口红机在市场上的弊端逐渐显现,它的生命力也在逐渐衰弱。这个时候,市场需要新的产品,于是,福袋机开始出现了。

由于国内市场的不成熟,创赢前期福袋机的批量生产都是做出口,今年5月份才开始在国内批量生产福袋机,到8月份,福袋机的增长已经达到4000台的沉淀。加上幸运盒子等运营公司通过抖音和今日头条等宣传方式在市场上的助推,把福袋机的市场全面推开,关注量不断提高。今年的9月份展会结束后,福袋机就开始火了,原来口红机市场在9月份是很火的,但是到10月份以后,福袋机就开始盖过了口红机。而创赢自2016年开始生产福袋机以来,在今年11月20日的出货量,已经突破了2万台。

产品授权细节不容忽视

就产品研发生产而言,不仅是福袋机,所有的自动售货机的生产是没有统一标准的,它的互动标准大小、弹簧、马达等都是不一样的。在游戏游艺行业中,或许有生产配件的公司,有生产套件的公司,但是与游戏游艺行业不同,自动售货机行业的产品是从头到尾都由一家公司完成的。如中吉的生产,线材厂、钣金厂、注塑厂、弹簧厂等一系列的配件产品,没有外发代工,所有的东西都需要自己生产,这就是自动售卖机行业的门槛,一般外行人不会轻易考虑进入自动售货机行业,因为它并不低的门槛。自动售卖机切入互联网思维以后,才开始渐渐地将这个格局打破,即便如此,目前许多自动售货机的生产厂商由于自身的竞争力不够,仍然在面临着很大的压力。当然,在发展前期,创赢在这方面也进行了大量的投入,现在已经实现了弹簧、电机、货道、机仓等通用标准,引领着自动售货机行业的市场发展。目前,许多业内企业纷纷选择与创赢合作,也正是因为看好创赢的这一点。放眼整个行业的发展,创赢很乐意将自己的经验分享给同行,但有一点,是绝不能让步的,那就是在与授权方的合作过程中,被授权方整机的装配必须按照创赢的要求严格操作,否则,一切后果,由被授权方自行承担。

切入互联网,掌握市场发展最新动向

研发型公司一般都会走在市场的前端,但是,走到最前端的是互联网公司,而互联网公司里,走在最前端的也就三家,腾讯、阿里、京东。

目前创赢已经与腾讯和阿里达成战略合作,无论是在市场发展新方向、新零售、或者刷脸支付等方面,创赢都是最先有知情权和主动权的,而这两方,也会在创赢的配合下,等线下所有的配套做好以后,才会统一发布,因为这样,才能更好地实现全面开发。而关于刷脸支付,张总表示,创赢在2016年的时候,就已经得到产品开发的授权,虽然市场上陆陆续续有关刷脸支付功能的风声放出,但是因为时机未到、市场未到,所以至今还未进行官方公布。明年2月,公司将会推出具有刷脸支付功能的产品,他相信,明年刷脸支付定会普及流行,就像现在的微信、支付宝扫码支付一样,未来支付方式的转变也将会带动一大批新生产业的发展。

创赢高新技术(广州)有限公司总经理 张海涛

在文化基础上的产品迭代更新

目前,创赢的第二代福袋机已经量产,第三代福袋机在11月份也开始量产了,第四代福袋机目前已经完成打样。在张总看来,做产品就要不断地进行迭代升级,如果不迭代升级、一层不变的话,很快就会被人pass掉。所以,创赢的福袋机,一直都是在原有的基础上不断的进行完善、迭代更新。如第二代福袋机和第一福袋机相比,整体的体验和营收都得到了提升;第三代福袋机又在原有的基础上,不仅技术上景象了升级,还增加了文网文。文网文为文化部《网络文化经营许可证》的简称,随着人们对精神文化需求的不断提升,国家对文化事业的重视程度也在不断提高,而对于从事文化领域的企业而言,在文化内容的把控上,更要谨小慎微,因此,任何一个文化领域企业,在生产、经营的过程中,都免不了网络文化经营许可证。据张总透漏,目前创赢的第四代福袋机已经完成打样,与前面三代福袋机不同,第四代福袋机增加了游戏内容。未来,即将出现在市面上的福袋机,不仅仅可以通过支付领取礼品,还可以通过玩游戏赢取礼品。这样,也能在一定程度上改变消费者对福袋机的看法,扼制福袋机市场因为管理疏漏而导致的乱象丛生的现象。

口红机市场艰难的环境下,福袋机显而易见的优势

今年9月份过后,口红机很火,但是到目前,这团“火”似乎弱下去了,究其原因,有两个,第一,口红机主要是一种带有“以小博大”游戏性质玩法的产品,花钱玩游戏,成功了,就可以获得口红,失败的话,就什么都没有,玩家的心理落差会比较大。第二,口红机是针对特定人群的,主要是16岁到40岁之间的年轻女性,玩家群体具有一定的局限性。这些特性导致了口红机会有一个爆发期,但是,这个爆发期持续的时间并不会很长,因为随着人们对其特性的了解,市场会慢慢的萎缩,除非变革,否则,一旦满大街都是千篇一律的口红机过后,口红机的生存也将越来越艰难。与口红机相比起来,福袋机的优势反而更显而易见。首先,福袋机的受众人群非常广,大人、小孩、老人都适用;其次,是福袋机里面的产品非常广,根据创赢自己运营的品牌招财猫来看,投放在场地内,基本上一个月所有礼盒的礼品不会重复,它的礼品品类非常多,招财猫除了不涉及食品领域,目前已经有接近2000种不同的礼品了。再次,福袋机不仅仅是一个礼品机,还是一个促销机。举个例子,创赢近期给电影院进行的项目推广,如只要把整台机器的主题和礼盒的风格全部换成最近很火的电影《毒液》的相关内容,一台机一个星期就可以拿到3000块钱的推广费,这样十几台下来,一下子有几十万的推广费;再有就是与化妆品牌韩后的合作,在上海进行的推广中,把韩后价值一百多的试用装放在福袋机里面,消费者花30元就可以拿到一百多的礼品,这样,不仅商家的品牌得到了推广,运营商也得到了相应的推广费用。当然,这需要一定规模的福袋机才能完成,对于创赢而言,这完全不是问题。

品牌运营与礼品,福袋机的两大痛点所在

目前,福袋机遇到痛点主要有两个,第一是品牌运营。入驻商场必须要品牌,为什么创赢的招财猫能如独角兽一般存在于市场,因为有自己的品牌,从专利开始,从知识产权专利、实用新型外观、质量检测报告、品牌产品、产品合格证等创赢都一一具备。现在全国有十家比较大的运营商当中,有七家是跟创赢合作的,他们选择创赢就是看好这一点。第二个痛点是礼品。礼品盒子也是商务产品,礼盒里的东西,也是一个商务产品,如果没有标签,不是正规化的厂家进货,甚至挑战法律,放置一些假冒伪劣产品,是不明智的。无论是机器还是礼品,在知识产权日益被重视的当下,想要挑战法律,就必须要付出沉重的代价。就福袋机设备而言,如果觉得市场可观,想要占领市场份额,可以自己进行产品研发,如果市场足够大的话,那么,你肯定能够占据一席之地;而关于礼品,这就需要呼吁所有的运营商一起发力,抵制一些“三无产品”的进入,共同维护福袋机市场的良好运作。

自动售货机市场的开拓,才刚刚开始

关于自动售货机,虽然,各个企业的出货量很大,并且还在持续不断的增长中,但从消费者的角度来看,目前,在市面上能够看到的自动售货机却仍然屈指可数。是什么原因呢?张总说:“这种感受是正确的,因为消费者有这样的感受,恰恰说明中国的自动售货机市场的前景是十分可观的。去年,中国的自动售货机市场铺设量为46万台,对于中国市场而言,46万台还只是冰山一角。”在这样的市场环境下,创赢的前景,也如同自动售货机的前景一般,上升的空间,是无边无界的。目前,创赢已经完全达到了上市的规模,不过,在张总看来,上市的目的,第一是为了扩大市场,第二是缺少资金。目前创赢两者都不缺,就产品销售而言,市场暂时不缺,在资金上更是不用说了,在说这些话的时候,张总言语之间的自信显而易见,的确,作为行业的引领者,创赢有这样的资本。

无论是自动售货机,还是福袋机,目前行业产值都十分惊人,正是基于这个基础,创赢始终相信,新零售时代,未来自动售货机会在人们的生活中扮演者不可替代的角色。不管是增加了娱乐功能的福袋机,还是创赢在自助售货机行业的持续发力,都让人十分期待,接下来,就让我们拭目以待吧。

但是目前的支付领域也存在困境,整个行业共同面临的问题,是阿里和腾讯量大巨头之间的竞争关系导致了支付方式上的不兼容,使用手机支付的消费者都知道,微信支付和支付宝支付之间是相互不兼容。由于阿里和腾讯两者旗鼓相当,均在市场占据了一席之地,作为线下产品研发企业,想要在两者之间取得的平衡,是一件不易的事情。就好比支付方式,目前,绝大多数商家只能两中支付方式并用,消费者在支付宝支付和微信支付两者之间,也只能二选一,想要合成一个支付二维码,必须通过第三方服务器才能实现二码合一,这不仅限制了支付领域的发展,也限制移动支付下了许多行业的发展。

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