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想要经营福袋机,你不妨先看看这篇文章
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-11-30 17:49:45 关注: 我要评论

娃娃机、迷你KTV、按摩椅现在几乎成了每个购物中心的标配,而最近与此类似的福袋机又开始走红。

“十一”小长假期间由抖音用户发布的一个开“幸运盒子”开出iphoneX的视频走红,据说之前也有消费者开出过单反相机、VR眼镜、SK-II神仙水等高价商品,大家看到后难免心动,纷纷到网红福袋礼品售卖机前试一试自己的运气。

在社交平台的催化下,原本不愠不火的福袋礼品售卖机瞬间大爆成为网红产品。我们看到,玩家在福袋礼品售卖机上挑选一个货道,手机扫码支付30元,即可购买一个“幸运盒子”。在大部分消费者看来花个几十元来满足自己的好奇心,即使抽不到超值的商品也是值得的。

但也有一部分消费者被“超值的惊喜”冲昏了头脑,最后落得花钱买教训的下场。

福袋机虽然在说法上翻新,但本质上就是商品售卖机.既然是商品,“物超所值”的面纱后一定是商家的盈利目的,那么福袋机到底是如何运作的呢?

什么是福袋机

福袋机是一种源于日本、台湾的可玩性极高的自动售货机,以无人贩卖机技术为支撑,通过扫码支付,福袋机会按照消费者在屏幕上点击选择的福袋号码推出一个神秘福袋,打开福袋,就有“神秘礼物”呈现。

统一精美包装但却价值不同的礼品以及低价格玩出高价格产品的独特游戏模式,抓住用户期待:花小钱得到高价值商品的心理吸引用户消费。

福袋机可以说是自动贩卖机的衍生品,亦是新零售中的一种,新零售浪潮现成为了很多商家的新商机。对于企业而言,自动售货机或许是渠道下沉的有力武器,直面消费者,解决“最后一公里”。同时,对于夹缝中的经销商而言,也是转型的一次良机。

作为一种新的零售业态,自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成,而自动售货机的运营能力成功与否,主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来,收入水平越高,流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段,自动售货机的销售额就越大。

经销商选择做自动售货机,不仅能够降低经营成本,而且能帮助零售终端延长营业时间,解放人力资源。而福袋机,是自动贩卖机与礼品机的混合体,可以说是结合了两者的优点。

福袋机的市场优势和特点:

1.最时尚——创新销售模式引爆全国;

2.独特性——全国市场目前还未全面铺设开来;

3.收益高——每日现金收入即时到账;

4.投资少——小额投资,见效快;

5.更简单——手机随时查收益、看销量。

在无人零售发展下,每台福袋机不仅仅是一个线下销售场景,配备了免费WIFI、充电等多种功能后,更赋予其数据、广告、传媒、批量营销等功能为一体的移动载体。 

通过客户群体多样化、数据样本扩大化、品牌营销无界化、利润来源多元化达到福袋机运作过程中所有参与者共赢的目的。

福袋机适合放置地点

1.娃娃机店旁 

通常娃娃机店都会开在购物中心或者步行街等人气汇聚之处,只摆放娃娃机,通过娃娃机积攒的人气来引导人们对福袋机的消费,利用已有的资源进行一个引流和宣传。由于其实体店铺性质,因而会有专人管理、巡视,与儿童乐园大同小异。相比之下,福袋机可以依靠娃娃机店的优势加强大众的认识,从而带动消费。

2.商业广场 

经营者没有实体店铺,把福袋机投放到汽车站、商场、大型购物广场或其它客源集中的区域,以福袋机为主,在显眼的位置。没有区域限制,只要有客流就能经营,因此深受创业者的欢迎。

3.酒店大堂 

这是最新的的经营模式,福袋机外观高大上,适合酒店摆放,外观设计与酒店主题相符合的外观,酒店是24小时不间断营业的,而且到酒店一般的消费者都是消费高层,所有的酒店都是人气与营收的重要担当。 

4.影院  

影院的豪华装修,以靓丽场景,年轻人居多为主要特征,主要开在商场内。摆放机器较为多样,主要包含福袋机、娃娃机等机器,深受年轻人欢迎,年轻人也是现代消费的主力军和宣传者。营业时间段一般都比商场久,而且也有晚场电影的带动消费。

投放点位不能单独依据人流量做出选择,还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。

除此之外,福袋机的辅机,运营还有以下硬件与软件并行。

1.机台

采购有实力保障的福袋机,千万不要贪图便宜买劣质机台;

2.价格设定

价格可以根据当地的人均生活水平进行一个设定和修改;

3.福袋

福袋由厂商免费提供,包邮发送给对方,物品的价格超过机器上的价格设定,给消费者一个物超所值的消费感受,此外,也不定时出现一些高价值的物品;

4.支付方式

以手机微信/支付宝为主,简单方便,实现交易迅速,省去了跟娃娃机一样的扫钱的繁杂步骤;

5.卡盒,扫出不出货

通过扫描关注福袋机机器按钮下方的公众号二维码,通过后台即可进行退款。省去人工管理,节约成本;

6.管理系统

福袋机的合作者都会有一个相应的一个账号进行一个盈亏的情况以及跟踪机器的物品跟故障;

7.活动

福袋机必须是通过多样化的活动,来吸引更多消费者,增强其在某个城市某个区域的一个知名度。准确来讲,后期的营销活动,才是福袋机真正实现生财之道的关键所在。

福袋机的外患+隐忧

福袋机的爆红出现的意料之外,带来的不仅有外患还有隐忧。

现在的网红机刚处于爆发阶段,在一些二三线城市还没有普及,对于一部分消费者来说还是未知的体验,但等风口过后,网红机能否留存顾客还属未知。而且在不久的将来肯定会有新的商品挤占市场,对于网红机未来的发展,目前的市场上还没有一个长远的规划。

除此之外,网红机最引以为傲的内容产品也很可能成为制约网红机产品致命弱点。无论是口红还是“幸运盒子”中的化妆品,这些都是女人们最喜爱的东西,同样也是最在意的,一旦有假货出现,就会毁掉女性消费者们对网红机的喜爱。

据厦门网报道,厦门区域目前(10月25号前)唯一一家从事福袋机经营的公司,在厦门布点10个左右,接受商家合作邀约。福袋内的产品除了头奖外,大多市场价在20元左右。“如果商家想要放自己的产品也可以,不管是食品、玩具或是杂货,但是一定要经过我们公司的审核。”他说,福袋内物品要求是新奇的、有新鲜感的。而一些运营细节也令消费者感觉到理想中的福袋机和现实之中的差距。

1. 福袋里都装了什么?

“什么都有,包括各种女性、男性、儿童、老人用品或奖品券,选择标准就是市面上不常见、新奇的‘网红’产品,我们会向自己的合作供应商采购。”广东一家福袋机厂商郑经理如是说。

2. 福袋里的礼品真的值20元吗?

据了解,厦门福袋机选购一个福袋固定20元,国内还有10元/个的,也有的10元、20元、30元分档。

有经营者直言:“要想挣钱快一点,可以都放几块钱的东西,最高价值几十元就可以了。”他补充说,已经有加盟商一个月就回本。

3.礼品中真的有手机、Pad、游戏机吗?

平常不会有,活动期间才有。

“上一次‘520’活动,就投放了华为P20手机和一些家电产品,用来做推广。”

有律师指出:福袋机实质上是在销售中奖机会。参与者花20元可能购得价值几元的物品,也可能购得价值上千元的物品,中奖结果属于完全的偶然性,或具有博彩性质。这种带有博彩性质的娱乐设备经营是否规范,还没有明确的法律法规规定。但需要明确的是,福袋机经营者应获得市场监督管理部门出具的经营许可证照,并且设备的实际经营行为属于所获得的证照许可范围。

在当下年轻人更喜欢玩得就是心跳的年代,福袋机的玩法迎合了一部分人的消费心理,会吸引大批年轻客户,但是作为一个零售人更应该拥有清醒的脑袋。

在社交平台铺天盖地搞宣传的同时,“挂羊头,卖狗肉”的搞噱头终究是无法获得市场的认可,最终会被淘汰。网红的定位、商品的水货隐患如果不加以突破和解决,都将成为制约网红机长远发展的因素。无人零售还在发展,福袋机的出现给新零售赋能还是给无人零售招黑?我们还有很长的一段路要走。

本文观点参考:

《福袋机发力无人售货机市场?你怎么看》

《福袋机:给新零售赋能还是给无人零售招黑?》

《曝光!福袋机悄然现身厦门!记者揭秘“幸运福袋”内幕!》


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