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从礼品机的选择与促销来看娃娃机经营的新模式
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-7-2 14:56:41 关注: 我要评论

在很多大城市里,娃娃机市场趋向饱和,商家们需要的是新的娃娃机经营模式,这才是打开市场的关键。本文从娃娃机的营收、经营等方面来分析。

小编有个小伙伴,堪称抓娃娃重度患者,每次和她出去,只要看到娃娃机,不扔个几十块钱,那是绝对迈不开腿的,关键是这么长时间下来了,她也并没有练成传说中的抓娃娃高手,所谓“娃娃机虐我千百遍,我却依旧待它如初恋”也不过如此吧!小编相信这样的小伙伴并不在少数,很多人越输越想玩,一次玩下来花费几十块是常有的事儿。业者都知道,这是关于参数设置的问题。

虽然说,可以通过设置控制出奖率,但其实真要成为一名抓娃娃机老板却并没有那么容易。首先,很多城市娃娃机市场已饱和,能抢的地盘都被抢了,你要和那些大厂家去竞争,显然不是一件容易的事情。以下几个问题是您在经营中要考虑的问题,比如:什么样的礼品机才算是好的礼品机?礼品机如何摆放布局才能更赚钱?经营中如何设定和调控礼品机参数?礼品如何做促销?

什么样的礼品机才算是好的礼品机

1、意识到礼品的重要性

礼品机不是流行机台,但是人们对于“礼品”的追求是永恒的。而对于商业地产、购物中心、休闲场地而言,人们出来玩就是准备花钱的,看到中意的东西,花上十块二十块去“碰碰运气”  。

2、选配礼品要多样化 

考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比,如一般商超场地,各年龄层次顾客都有,那礼品机的礼品就要考虑周全一些,选择的礼品若是高科技产品,照顾各个年龄层次,没有人不渴望拥有。如果是娃娃机,就要经常去整理娃娃,不然别人要么觉得不新鲜,要么觉得不是自己喜欢的。

3、故障率低的礼品机 

保障礼品机的正常营运是设备经营和炒作的必备条件,所以在采购和选型时应慎重,切不可盲目,不可光考虑机子的价格,厂家的机子质量和售后服务,有时候就是决定你买回来能经营3个月还是一直能经营的关键!

4、相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命 

不要把礼品机当做游戏机去经营,因为玩家只是对礼品感兴趣,而不是关注游戏内容。游戏成分强的的礼品机经营一段时间后会让玩家厌倦,最终导致礼品机型的营业额下降。

礼品机如何摆放布局才赚钱

1、灵活用好店面或是柜台附近的黄金位置,大部分人有从右边进再往左边转出的习惯。而商业地产放在一楼进门显眼的地方或者是专门娱乐楼层、电影院都是不错的选择。

2、摆放不可过于分散,最好单独做区域,便于把玩和包装。

经营中如何设定和调控礼品机参数

这个数据的调整因人而异,但要注意的是经营要多尝试调整,多观察。做好礼品出入登记和收钱情况记录,做出分析,然后做出调整。

礼品机如何做促销

1、遵循相对公平原则

过去使用礼品机存在误区的原则就是“尽可能让客人抓不到礼品”,而现在的一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”,在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛,同时会引起其他客人对礼品机的兴趣,也可以得到很好的宣传效果。从而形成“人财两旺”的良性循环。

2、掌握玩家的目的与心态

一般情况下玩家的目的都是为了里面的礼品而去玩礼品机,当然了,有部分玩家是为了体验那种刺激的过程。这样情况下就需要一定的出奖几率,礼品价值高的情况下单次游戏价格高点也可以接受,若出奖的花费高于礼品价值太多,则会让玩家失去兴趣,甚至根本没人愿意继续玩。

玩家是看到礼品机里面的礼品之后才会被吸引过去,所以必须保证礼品具有足够的吸引力。精致的公仔,萌萌哒风格、古怪贱、复古怀旧、时下流行,质量一定要好,不要让公仔质量拉低场地的档次。精美的饰品,精美细腻耐看,女孩都喜欢精致的东西,女孩包包上的挂坠,精美的手表,各种新奇特的小饰品。

3、一般中奖几率的设定不宜太难,每次启动根据礼物的成本来衡量

如果同一场地有多台礼品机,最好有一台毛利率要设定低一些,在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到。价值比较贵的礼品可以适当提高难度,后期看玩家反馈适当调整。

4、不要单纯考虑某一种机台的营收好坏,要关注整体营收的提升。

娃娃机作为客人提供的一项服务,其盈利模式不外乎有这么几类

1、通过顾客消费而直接赚取利润。

2、通过吸引人气,吸引人流量而达到广告的目的,赚取广告费用。

3、不以盈利为目的,甚至会亏本经营,主要是为了积累人气,为了其他产品更好的销售。

娃娃机运营新模式

1、从场地选择来分析

这一点属于外部条件。一个人流量大的场地,自然不用做太多的推广即可取得很好的营业额或者只需很少的推广即可取得事半功倍的效果。

2、从娃娃的选择来分析

放置一些精美的、流行的娃娃,可以吸引更多消费者,激起消费者占有的欲望。商家可以适当的挑选一些现行流行的,精美的娃娃。精美流行的娃娃可是吸引人气的利器。  

3、适当的宣传和促销

积极的宣传和不定期的促销,一方面可以使消费者建立消费习惯,另一方面可以积聚到人气。所谓酒香也怕巷子深,合理的宣传可以发掘一些平时没有关注该娃娃机的消费者群体;也可以利用消费者的贪便宜的心理,不定期的举行一些促销手段,如买10币送1币,买20币送3币,或者消费集印花送礼物;送饮料等促销手段都可以很好的刺激到客户消费。 

4、良好的客户体验

一个良好的口碑和客户体验是非常重要的,如果做好售前和售后的工作,让客户体验得到充分的满足,多跟客户沟通,做好售后的服务,那客户就愿意花钱在这里,并且愿意多次来进行消费。 

另外,客人选择的娃娃可以大小结合,部分机器放置一些小一点的娃娃,部分机器放置一些大一点的娃娃,毕竟,不同消费者有不同的喜好,有喜欢大的,也有喜欢小的。做到迎合各种喜好,是成功的必要因素。


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