精华导航游艺风首页 | 资讯 | 机台 | 游艺风社区 | 图片频道 | 展会信息 | 游艺风英文站
当前位置: 游艺风首页--- 杂志频道--2018年5月刊杂志---内文
本期精彩内文
网红娃娃机店为什么可以风靡起来?靠的是颜值还是实力
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-5-3 9:44:46 关注: 我要评论

网红娃娃机店风靡全国

 网红娃娃机店正在吸引着都市年轻人的注意力。“你不该问我花了几百块钱,而是花了几千块钱。”

 3个小时,抓到7个娃娃,花费1400元,在晓晶(化名)和她的朋友看来,“今天没白来”。她们特意从宋家庄赶到三里屯,坐10站地铁,为的是到最近流行的娃娃机网红店“LLJ夹机占”里——抓娃娃。

 记者探访发现,工作日下午3点—7点,“LLJ夹机占”成为了三里屯商业中心人流最密集的店面。每半小时,约有70位消费者进入店面,人均消费超过90元。

经历半年裂变,娃娃机从线下烧到线上,几个月时间线上抓娃娃App就已超过50家;又从线上社交产品的获客入口拓展到线下IP变现的新拐点,被IP公司赋予延伸版权生命周期的期望,线下拥有正版、优质、乃至限量IP的娃娃机网红店不断出现新入局者。

把热门IP装进娃娃机网红店

从数据的对比来看,LLJ夹机占的单店收入已经做到了行业平均值的数倍以上,其中最为关键的就是“好玩”,让用户在游戏中获得乐趣和心仪的玩物。 

在好玩这件事情上,十二栋从源头做起,收购了一家拥有六个核心专利的娃娃机制造公司,从机器的爪子以及操作系统上自行研发生产带给用户不一样的体验。

“传统娃娃机爪子接受的是模拟信号,而LLJ夹机占店内的娃娃机在一颗独立芯片的运作下能够接受到数字信号,甚至日后能够做到分别控制左齿,右齿的力度,来满足玩家不同的需求。”据十二栋文化创始人王彪介绍,这样带来的直接效果就是爪子精细度更高,抓取概率则可以通过芯片和数据,结合用户充值和消费的过程调节,以此保证用户的游戏体验。

 “和很多娃娃机店不愿意让用户抓到娃娃相比,我们更愿意用户把娃娃带回家。”据王彪介绍,LLJ夹机占成为网红店的另外一个原因就是店里的正版、优质IP的网红玩偶们。

 以旱獭为例,其创作者 @山药Gon 在微博上已经有超57万的粉丝,他所创作的旱獭系列短视频每期都能够获得大量的网友转发、互动,对应的#gon的旱獭#微博话题至今已有过2亿的阅读量,足以见其群众基础之广泛,甚至有粉丝专门跑来LLJ夹机占,就是为了把旱獭抓回家。

 店里的另一头牌——长草颜团子,更是受到诸多年轻粉丝的喜爱。最直观的体现就是,在微信表情商店中,长草颜团子系列表情包的下载量超过了9亿次。长草颜团子的创作者@腿丽丝在微博上更是吸引了156万粉丝,#长草颜团子#这一超级话题在微博动漫榜也是排名靠前。

而类似这样的优质IP,十二栋文化旗下储备了100多个,截止到2017年12月,十二栋旗下形象累计获得9亿表情下载量,220亿表情使用量,社交媒体累计拥有超过2200万粉丝,视频播放量破2亿次。

当然,十二栋文化的最终目的既不是表情包更不是抓娃娃机,而是通过低成本获得高流量,探索整个IP产业链的孵化和变现方式。

可以注意到,店里每台娃娃机都贴有对应的海报,海报不仅有娃娃的介绍,还有创作者的详细信息。十二栋文化正是希望借此来建立IP的版权生态,让玩家们也意识到IP版权的重要性。

“LLJ夹机占只是十二栋文化所有业务中一个具体的线下形态,它代表的是一种娱乐化的获得方式,是IP变现的一种方式,同时也是向外界推广十二栋文化IP的重要途径。“王彪这样说道。

定时让玩家“眼前一亮”

与其它娃娃机店不一样的是,这家网红娃娃机找到了增加彩头和诱惑力的另一条路子——“限时+限量”。

首先,整家店采用快闪模式,45天一“拆”(实际不是撤店,是翻新主题装修,该店一期从2018年1月1日-2月14日,3月15日又再次开业)。

店里有面著名的娃娃墙,进来的顾客几乎人手拍照打卡。这整面墙的几百个娃娃,在一期营业结束后通过抽奖的方式,送给了一位幸运顾客——这是制造吸引力的关键,必须要有几个“传说”,为每一个活动和娃娃墙都创立一个故事,吸引玩家。

其次,店内的娃娃很多都是热门IP衍生品(很多是我们熟悉的表情包),正版限量,在外面买不到。加上每一款娃娃的上机时间,都是有限的。这让很多有“收集癖”的顾客,一而再再而三地前来打卡,像集邮一样按系列收集娃娃。

火起来也不是没有原因的,主要是因为

1、充分利用碎片化的时间

这些小风口充分抓住了现在都市人生活节奏快,没有大量的时间去做一件事,所以抓住碎片化的时间是这些小风口最成功的点之一。

而碎片化时间的好处就是消费者能接受在一个短的消费时间里花费比正常时间更贵的价格,因为它不需要排队,也不需要服务员。就会更多人愿意花钱买时间。

2、项目更加性感

不管是新零售、迷你健身房、迷你KTV、还是抓娃娃机,这些项目都不同于传统的模式,他们更加性感,创业方向又符合资本投资的趋势和热点,不是特别冷僻,也不是竞争过热的红海。最重要的是,还有很大的发展空间。

3、有技术支撑

这些小风口项目虽然都有性感的点子和很好的模式,但是也是需要有完善的技术支撑,才能做大规模,成为一个受大家热议的小风口。许多早期创业者都是因为技术上的欠缺,使得他们在创业初期受到很大的制约。上面这些项目之所以能站在风口上,跟他们的技术支持是分不开的。

4、与线上结合

在大时代背景下,消费者更注重体验式的消费,线上线下融合的新零售模式更符合消费者习惯,做到真正把线上线下零售完美结合,才能吸引到更多的消费者。越来越多的人将目标瞄准了线下这块空间巨大的蓝海市场,探索线下流量入口成为了新的投资主题。

5、能留住顾客

普通人玩娃娃机,抓个五六次不上来,大概就放弃了。这时这家店的店员会走过来,问你想抓哪个,帮你把你想抓的娃娃重新摆个“好抓”的位置(实际他们摆娃娃都有技巧,并不会真的更好抓)。这样你肯定受到鼓舞,能继续抓下去。

据十二栋文化创始人接受采访时的介绍,他们的机器并非机械调节,都有独立程序,甚至可以根据用户的消费记录调节爪子的力度。

另外,就是开头说到的“登录证”积分卡,玩家按照要求收集印章,一方面可以分散热门娃娃机的流量,另一方面延长在店里的时间。前面那位一下午氪金千元的顾客,就是为了收集印章,才在不知不觉中花了千元。

这里面还有个隐藏的需求点——娱乐业的顾客,“杀时间”也是刚需。这家店的典型用户,平均一次会花三个小时在店里抓娃娃。这在普通人看来是不可思议的。其实他们要的并不只是最后拿到手的几个毛绒玩具,还有“杀时间”的需求,也就是“有得可玩”。

还有一个很妙的细节。这家店不提供装娃娃的袋子,取而代之的是一根可以挂娃娃的绳子。而且,你必须抓够7个娃娃,他们才提供。

它就像是游戏世界里的一枚勋章,昭告所有人你是大神。所以,很多人把抓够7个娃娃,得到一条挂绳作为进店挑战目标,也就不奇怪了。

这条挂绳还不只是在店里有荣誉勋章的作用,走出店外,在三里屯这个年轻人扎堆的地方,也会迅速引起围观,为门店引来更多顾客。这招二次宣传实在是聪明得很!值得每家门店学习。

原创IP,颜值正好迎合了年轻人的口味,也有自己独特的吸引顾客的方法。它之所以能成为“网红”,并不是没有原因的。

 

当前第1页 第一页 上一页 1 下一页 最后一页
上一篇:
下一篇:

热线电话:020-61847526
服务邮箱:server@chinaamuse.com
游艺风电玩资讯网 版权所有 2003-2020 粤ICP备08000737号