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与礼品机有关的基本问题:各种机型设置比例以及店面的经营是否应该多元化
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-5-3 11:01:56 关注: 我要评论

随着礼品机、娃娃机的爆发和风靡,运营、管理的相关问题也应运而生。礼品机各种机型如何设置?礼品机店是要专一化还是要多元化经营?带着这些疑问,我们请教了行业内的一些做娃娃机的同行朋友,了解他们的看法与观点。

机型设置,标准机与剪刀机比例是四比一

不管是新入行的经营者还是有一定经验的经营者,购置一批礼品机,首先考虑的问题就是:要购买多少台?各种机型要如何设置?如何才能达到利益最大化?新入行的业者肯定是要从有经验的业者那里汲取经验,有经验的业者也会不断的根据自身的条件去调整自己的设置,所以,这没有标准答案,但是可以有一个大概。

以专业娃娃机店的整个礼品设置来说,小抓机如七八寸的娃娃机,是主流机器,大概占60%或60%以上;一台剪刀机可以放好几款产品,大概要有10%左右;精品机占10%,剩下10%可以是放甜蜜宝贝、夹水晶、冰淇淋、可乐机、棒棒糖机这样的礼品,形成一个以礼品机为主题的空间。
以是否主流来说,标准机和标准剪刀机是主流,占比会高一些,大概在80%。剪刀机目前也是比较受欢迎的,但是不会设置太多,受娃娃机不同类型的影响,会去更系统地挖掘更多的可能。

以经营者是否有经验来说,对一些新入行的经营者来说,不建议设置一些像疯狂牛仔、步步通这样的产品,因为这是属于深度玩家的产品,对场地经营者要求更高一些;那么对一些有经验的经营者来说,可以慢慢的根据自己的经营特点,对这方面进行一些筛选。

是专一化?还是多元化?二者的优缺点?

2017年初的礼品机市场的爆发,使之成为一片蓝海。经过一年多的时间,市场竞争不断加剧,有的店面已加入或准备加入MINI KTV、黄金堡、彩票机、按摩椅、篮球机等,究竟是专一做礼品机还是多元化?

一千个读者就有一千个哈姆雷特。有人支持专一化,有人支持多元化,有人支持既可以多元化,也可以专一化。每个人都有自己的优缺点,这是大家自身的一个特点。这就说明,不能盲目的跟随别人,而是应该发挥自己的特点、定位、擅长。

支持多元化的经营者认为,市场竞争加剧,现在已经出现了,有的店面里面有MINI KTV,有的设置了清水吧。以传统电玩城为例,从理论上来说,游乐机还是要多元化,这样符合大众的要求,对消费者也有新意。

支持专一化的经营者认为,“隔行不取利”。只有专注做好自身礼品的专营,才能为顾客提供良好精美的礼品,才能为顾客提供贴心的服务,才能为顾客提供更加全面的体验感。

以娃娃机与彩票机的执照性质来说,娃娃机办的执照是儿童乐园类,或是玩具零售类,彩票机属于电子游乐城,需要办理电玩执照,两者是不同领域,涉及到经营中政策方面的风险。另外,二者的消防等级也不一样。
以经营的长久性来说,要做专一化的经营,应该要垂直管理,这样管理方向更专业,比如说,在超市门口专业卖水果或零食的,营业额会比超市里面的高。换句话来说,只有专注才能专业,只有专业才能卓越。

以有经验、有自己方向的经营者来说,还是要专一化。因为一旦多元化,经营礼品的选择也就更多,这样不仅会把自己的短板暴露出来,也发挥不出自己本身的特点。但是,在企业经营中,可以有试错的机会,什么都不去尝试肯定是不对的,还是得要有试错成本。

礼品机市场从前景大好的一片蓝海,逐渐变成红海。经营者千千万万,如何在礼品机市场中脱颖而出,屹立不倒,以上的文章只是给了参考,更多的可能还是要靠各位经营者共同参与、共同创造。

特别鸣谢:娃娃共和国创始人李咏吉;美乐熊创始人、礼品巴巴创始人王淼;内蒙古科蝶网络科技有限公司总经理卜凡;娃娃攻略创始人任小舟、城市英雄原始股东戚泰猛;南京风云再起品牌营销总监何宗泽;八号格创始人陈翠华;星童乐园运营总监兼片区经理王佳(注:排名不分先后)对本文提供素材。

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