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90%的游乐场地设有彩票区,却只有1%的店长get到点
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-5-3 10:15:30 关注: 我要评论

不知道你是否记得,在学生年代你总能在校园里看到“一高一矮,一肥一瘦,一美一丑”的虐狗组合:高个子喜欢小萝莉,白骨精偏爱胖大坨,就连美一点的女生也会找个丑的当闺蜜,这种搭配如胶似漆。

还有一句话说:当一个漂亮的女人找的男朋友越来越丑,就说明她想结婚了。于是有了“鲜花插在牛粪上”的搭配。鲜花需要肥料,牛粪需要装点,各取所需,彼此让人生价值最大化罢了。

虽说所有的艺术都是混搭的结果,那也是以艺术价值最大化为前提。就像我们做游乐场的,所有的机台搭配都得以实现场地利润最大化为指向。回到我们这一行,无论是儿童乐园还是综合型游乐场,彩票机凭借40%的场地营收权重的强劲势头,彩票区也成为场地的经营重点。

虽然90%以上的大小型场地都购有彩票机,但却只有1%的人在搭配上get到点。根据场地客单价设置兑换比率、客流量决定机台数量占比、顾客的体验习惯布置环境、场地技术条件决定兑换方式(比如油菜花管理系统中的彩票称重、彩票报表、电子票)……彩票区各方面的科学搭配都需要建立在多维度的数据分析上。

在恋爱关系中,有两种恋爱观:一种是“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”(重在过程);另一种则是“一切不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”(重在结果)。前者往往只是情侣,后者更大可能成为夫妻。只有都经历过这两种人,我们的恋爱史才能算完整。同样,这两种人也好比两种特点的彩票机:体验型彩票(侧重体验过程、趣味性)和营收型彩票(侧重营收结果、获利性),只有两者合理搭配,才能为场地来带巨大的客流。

那么,我们重新认识下这两种关系

体验型彩票机重在体验,参与感强,更为娱乐;耗币速度慢,但出票量也少,收币能力也低,对场地来说刺激性不大,主要面对年龄偏小的儿童以及亲子家庭,机台符合儿童特点,玩法简单,儿童风格凸显,比如儿童彩票机、射水彩票机。

营收型彩票机重在营收,目的性强,更为获利;耗币速度快,但有大量的出票,收币能力特强,对场地来说也更刺激,面对的是儿童、年轻人、情侣、家庭,人群覆盖广,节奏快。比如荧屏彩票机,机械彩票机和半机械彩票机。

通常儿童乐园体验型的彩票机数量占比是20%~25%,营收型80%~75%,综合型游乐场体验型10%~15%,后者为90%~85%。

它们之间又该如何摆放搭配:同一区域内,体验型跟营收类分开摆放但两者又相互毗邻。机台中间的人行通道呈S形,提高机台曝光率和凸显机台差异性。(直线摆放不同机台也容易被玩家忽略),通道宽度不宜过于拥挤,一般不少于1.3M。

儿童乐园应把体验类的突出放出来吸引儿童体验,紧接摆放营收类,这样既提升儿童的停留时间,又能满足家长一边可以游玩一边又能照看孩子。

综合游乐场的彩票区则以营收类为主力军,荧屏、机械、半机械类彩票机更能吸引玩家,集中摆放在较为凸显的区域,高出票的特点更能营造激烈氛围,而体验型适宜摆放在较偏的地方。

王家卫的《重庆森林》电影中有一经典台词:“秋刀鱼会过期,肉罐头会过期,连保鲜纸都会过期,我开始怀疑,在这个世界上,还有什么东西是不会过期的?”没错,万物皆有生命周期。就连爱情也如此,从好感、喜欢升华为爱情,经历婚姻后又转化为亲情、责任等。

对彩票机的市场性来说也一样,长期经营场地需要根据市场的机台创新和顾客的体验热度,对机台进行更迭。

在引入新型彩票机时,场地经营者首先需考虑该机台的特点是否匹配场地的顾客分层;该机台是否能结合管理系统的促销手段丰富活动的营销方式;该机台体验特点与旧机台是否重叠,引购新机台应该以体验多样化为导向,最后更应考虑该机台的生厂商实力,出票算法的精准性和用户数据库的稳定性,是优质彩票机保证机台盈利的核心基础。良好的口碑,团队架构的合理性,产品的市场占有率都是衡量一个专业团队的重要指标。

设置彩票区的价值绝不止体现于扣币收入,更在于机台的营销价值,彩票机是最能玩活动的机型,比如限时出票PK赛,彩票机能活跃场地气氛,拉升人气提高顾客的留场时间,同时与之匹配的礼品也能成为场地的一大收入来源。

无论是哪一类型的场地,顾客都不是单一的人群,有低龄儿童、中小学生、年轻人,中年人、情侣,每一群体的需求好习惯都各不相同,说到底最终还是取决于场地的数据分析能力,通过油菜花管理系统的会员资料细分顾客类型,通过机台报表了解各个群体的游玩习惯,然后投其所好对场地的机台搭配进行调整,最终才能提高坪效,拉升场地盈收。

(本文由油菜花供稿)

 

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