广州市久游动漫科技有限公司总经理余计强

广州市久游动漫科技有限公司（下文简称:久游）是一家专业从事儿童游乐游艺设备研发、设计、生产、销售及售后服务于一体的综合性厂家。久游动漫于2014年2月成立，为了在主营业务做出自己的特色，久游的总经理余计强先生（以下简称余总）会对产品质量层层把关，确保是市场上玩法新颖、游戏内容健康阳光、益智、并有利于儿童成长和智力开发的产品。久游的产品在市面上反响很好，今年又有哪些新产品？本期，我们采访了广州久游动漫科技有限公司余计强总经理。    

注重儿童体验感，产品精致，创意丰富

游：久游的儿童类设备目前受欢迎的有哪些？

余：目前比较受欢迎的产品主要有“挖掘机（Excavator）”、“欢乐吊车（Happy Crane）”、“棒棒糖”、“大眼萌保龄球”等产品，这几款产品在市场上反响热烈。其中挖掘机（Excavator）、欢乐吊车（Happy Crane）两款亲子礼品机以鲜明的黄色为主，外观造型精巧。挖掘机和欢乐吊车可360度无死角看到多种多样的小礼品。两款产品的机械手设计得十分逼真，玩法各有特点，外观尺寸比例也专门针对不同年龄段儿童做了大量优化，再配合温馨柔和的灯光点缀，加之欢快活泼的声效，机械感十足。

游：今年是否有新品或者国内展会上没有展出过的产品，以其中一到两款为例具体跟我们介绍一下，又有什么样的优势？

余：今年的上半年公司会推出“礼从天降礼品机”、“保卫棒棒糖射水机”、“Happy GoGoGo”三款新产品，这三款新产品已经在三月份北京的展会上有展出。接着也会在国内的其它展会上和大家见面。

happy go go go

礼从天降

“礼从天降”是一款掉大扭蛋的礼品机，其玩法有别于市面上现有的产品，为了营造更好的游戏体验，这款礼品机的礼物是从上面掉下来，跟它的名字相呼应，是一款带有创新型玩法、自主研发的产品。推出来不久，已经得到了国内外客户的认可，产品在场地也深受游戏玩家喜欢，反馈不错，人气很旺。

另外一款是射水机——“保卫棒棒糖”，是国内首款将塔防游戏应用于儿童游艺机的产品。我们融入了一些新的元素，将自有的IP卡通人物融入其中，采用3D技术开发，结合47寸的大屏幕玩家可通过配戴普通3D眼睛就可以体验非常逼真的立体效果，而游戏内容主要是赋予小孩子一个任务：小孩子需要运用一些小策略来打跑怪物守护这些棒棒糖，不让怪物抢走棒棒糖。玩家在玩游戏的过程中会有一种使命感和责任感。如果大家有兴趣，可以在展会上详情了解。

保卫棒棒糖

结合市场，根据用户需求，保证用户黏性，产品类别要适度

游：贵公司的新款产品“Happy GoGoGo”、“保卫棒棒糖”、“礼从天降”、“糖果乐园”这些儿童设备类的产品设计灵感源于什么？

余：设计这些产品更多的通过调查市场，收集客户对产品反馈及诉求，我们的开发团队会根据客户、市场的变换进行后续的研发、改造。

游：以其中几款产品为例说明有哪些地方是可以吸引消费者的，保证一定的黏性？

余：比如“棒棒糖”，目前客户也很认可。从营收数据来看也一款很不错的产品。在场地，这款产品特别受大人、小孩的欢迎，游戏玩法简单，但又不失趣味性。还有就是大部分人都喜欢吃棒棒糖。另外一款吸引小朋友的产品就是前面提到的“工程家族”系列，也是礼品机，需要小朋友挖产品。这款礼品机盈利主要是根据礼品赚取差价，小朋友特别容易挖到礼品，我们的目的就是让他们参与其中，这是保持黏性的一个关键原因。

兴趣是最好的老师，做好事业需要有更持久的动力

游：为什么会选择专注于做儿童类的游乐设备？有想过做成人类的产品么？

余：一方面因为感兴趣，另一方面是因为儿童游乐行业阳光、健康。随着人们生活水平的提高，再加上二胎政策的开放，需求也自然增多，儿童游乐行业市场潜力巨大。最关键的原因还是感兴趣，这样我们才会有更持久的动力做好这份事业。往后会开发更多家庭亲子体验类的产品，以“大眼萌保龄球”为例，为了让父母和孩子都能参与其中，我们根据各自的特点，把产品的尺寸和游戏内容都做了相应的调整。让父母和孩子有了更好的游戏体验。 

从源头上把关产品质量，提高团队建设，将企业逐步做强做优

游：对于一个企业来说，做大做强最关键的是什么？

余：每一个企业都会希望做大，但我们更期望做强做优，规模是一方面，优秀与否是另一方面。对我们公司而言，最主要的是创新，当然产品的质量也是重中之重。我们需要向行业内很多老前辈学习，向国外一些好的公司学习。行业发展虽快，但前期不把质量做好，以后会困难重重，必须从源头上层层把关，把握好产品的细节。

营销方式多种多样，以质量为主，找寻最适合自己的发展渠道才是重点

游：行业基本每年都会有大大小小的展会，对展会营销您有什么看法？

余：对于新产品的推广，展会确实是个很好的渠道。目前国内外几个主要游艺展会我们公司都有参加。我们也希望通过展会把有创意、益智、健康阳光的好产品推荐给客户。大家都希望能有更多的客户在展会上关注到自己的展位或产品，但随着展会的数量及规模不断扩大，展出的产品也更加多样化。要在这样的市场环境创造出效益，这就给我们提出了更高的要求。

游：对于行业的发展，谈谈个人的看法及建议

余：随着国家的城镇化战略的不断深入，人民生活水平也在逐步提高，娱乐的需求也在不断增加，尤其二胎政策开放后，后期的需求应该会持续增长。我个人还是比较看好行业的前景，而短期行业竞争趋于白热化，但有竞争也不一定是坏事。竞争推动着企业不断提高自己产品的质量，加快新产品推出的频率，行业也会因为竞争而发展得更快更好。