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势如破竹,脱颖而出——专访礼品机新生代品牌 颖品科技CEO李丽君
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-4-3 14:59:37 关注: 我要评论

近两年国内礼品机专门店恰如破土的春笋,扩张、裂变,发展的速度势不可挡。据非官方统计,目前国内的娃娃机数量在200万台左右,更有数万人专业从事礼品机店的运营。然而,娃娃机的态势已经从爆发到日趋饱和的状态,更有业者爆料同一个商场甚至出现上十家的礼品机专门店,个中的竞争之激烈可窥一斑。

在这种竞争日趋白热化的一线市场,如何能保持自身的竞争力?基于此,由游艺风媒体特别支持,广州市颖品动漫科技有限公司(下文简称:颖品科技)与广州立而方电子科技有限公司共同发起的“2018年全国礼品机经营交流会”的活动将在2018年4月2日举行,旨在通过礼品机圈子的更多经验交流与经营探讨,让这个行业能够更持续更为良性的发展。

作为本次交流会主办方之一的颖品科技,是高端礼品机与礼品整体解决方案的供应商。目前以其高质的产品与服务,在礼品机领域中崭露头角。今天,我们特意专访了颖品科技CEO李丽君,希望通过她在行业近十年的从业经历,用她独特的视角去了解目前礼品机业态的现状与隐藏的发展机会。以下是采访与对话内容:

游:您认为目前国内礼品机市场的现状如何?

:近两年,娃娃机的扩张速度的确非常快,从一开始的多经点位、到无人值守的小规模门店,再到目前各种的品牌连锁店、网红店,如娃娃共和国、娃娃攻略、夹机占、咔啦酷等等,礼品机店俨然成为了新零售的代表,甚至引起了资本市场的关注。但与此同时,我们目前也面临着这样一种状况:

 
首先是新鲜感的缺失。正如你刚描述的那样,国内目前的娃娃机数量在200万台左右,无论是商场电梯旁、超市门口、电影院过道,以及商场的专门店,娃娃机一夜之间变得随处可见。玩家对于娃娃机已经缺乏新鲜感。

第二是玩法的陈旧,娃娃机抓取的程序已经被广大用户所了解。大部分玩家都认为娃娃机是带有概率的,甚至认为是“骗人的”,也出现了许多蹲点式的玩家。

第三是线上娃娃机的出现,这是一个新鲜的业态,目前也呈现出很强的爆发力。线上线下流量与优势结合,我个人认为线上娃娃机未来会抢走三分之一的市场。

第四是竞争激烈的态势下,各方面要求都有所提高。而这也导致租金成本、人工成本、机器与礼品各方面成本的上涨,娃娃机的普遍红利时代已经成为过去。

游:基于目前的现状,您认为大家应该如何去应对这种变化?

李:目前礼品机领域处于不断洗牌的过程,一定是优胜劣汰适者生存的时代。危机永远与机遇并存,这个时候正是大家发挥内功的时候。如何在现有的店面上进行改造,或者如何在现有的竞争环境下成为一匹黑马?都是大家值得思考的问题。而我相信这个问题也许能在我们本次的“交流会“上找到答案。

游:在当前的环境下,颖品科技将在市场中扮演什么样的角色?

:颖品科技成立近两年,我们一直致力于成为高端礼品机与礼品整体解决方案的供应商。作为行业的新生代,我们认为当时代的产品=高配低价+私人定制+运营督导+终身服务,这也是我们一直努力追求的目标。

作为娃娃机店的主体,娃娃机的地位不可谓不重要。首先是娃娃机的 “心脏”部分,我们采用的是来自台湾武马行的主板与天车,也是国内目前公认的最稳定程序供应商之一;外观方面,我们的设计团队研究与抓取个性化的前沿流行元素,当前设计的简约风、公主风与日系风等娃娃机正受到市场的欢迎。当然,越来越多的经营主们希望拥有自己专属的品牌颜色、标识、造型,娃娃机的外观要与门店的装修风格高度一致等等;功能方面,客户要求的例如保夹、网络调抓力等功能,基于此,颖品科技满足客户的私人定制需求,公司研发部已经达成与华南理工大学的战略合作协议。未来我们在机器领域还将拥有更大的可能性。

其次是鼓励顾客多元化、差异化经营。目前的礼品机店的竞争我认为应该作增量市场,不再是单纯的娃娃机,而应该类似于更多的礼品机品类。例如目前正火的剪刀机,以及我们的可乐机、挖水晶、棒棒糖机、冰激凌机等等,甚至未来的自助咖啡机、爆米花机、点唱机、美拍机,用差异化的礼品机种类去做竞争,我认为也会是未来不错的发展方向,而这些设备也正是我们已有或正在开发的项目。

最后是礼品方面。礼品是一家礼品机店的灵魂因素,在此之前许多门店更多的考虑因素是价格,而使用一些盗版或者粗制滥造的礼品,这样的门店终将被玩家们所淘汰。因为礼品对于玩家们来说是奢侈品、是视如珍宝的礼物。特别是目前门店的大部分消费群体是年轻人,他们对于品质的要求、审美都越来越高,越来越挑剔。基于此理念,我们与礼品巴巴达成战略合作,不断为客户提供原创、精美的个性化礼品,目前我们礼品的忠实用户也非常多。

第四是坚持与顾客一起成长。颖品科技走到现在,从创建的第一天开始就始终与一线客户保持高度的信息对称,我们拥有自己的礼品机探讨社群,提供每天24小时在线的线上咨询、探讨与服务,把客户当作自己最好的朋友。我们崇尚高配低价的原则,控制低毛利、保持高品质与服务,用复利的思维,期待与我们的用户一同成长。站在巨人的肩膀上,成为别人的肩膀。


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