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打破陈规,持之以恒——安驰开启游乐产品新“乐章”
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-4-3 14:31:43 关注: 我要评论

广州市安驰游乐设备有限公司(以下简称:安驰游乐)前身是广州市太盟电子开发工作室,专业针对电池驱动类设备控制器的研究和开发。历时近三年的研究与突破,所开发出来的核心部分得到了同行业者的高度肯定,成熟产品套件包括咪咪车、机器人、乐吧车、太空飞船、漂移车等等。

2017年8月,正式成立了安驰游乐,因为多年的开发积累,安驰游乐有了自己全新的定位,是一家集开发、生产、制造、销售、服务于一体的游乐设备公司。

公司秉承着“以市场需求为导向,以客户投入评效为基础,以产品盈利寿命为核心”的发展理念,希望在游乐产业链上能够有健康、持久的发展,让社会上有更多阳光、娱乐的产品,让所有消费者能够体会“与快乐相伴,让烦恼归零”的感受。

公司未来将进一步引进一流的开发团队、构思专业的产品设计理念、提升先进的制作工艺技术,让公司所有的产品必须通过CE,UL的认证,全力让安驰的产品走上国际化舞台。

“专业、专注、专心”是公司多年来的核心竞争力宗旨,在科技高度发达的今天,安驰游乐将致力于打造创新型企业的良好形象,争创国际一流品牌,与行业共享美好明天。

安驰游乐虽然是一家新型的企业,但是其创始人大胆、不拘一格的想法为市场增添了很多新产品,如今安驰游乐的漂移车系列在市场上获得了很多好评,本期杂志我们专访了广州市安驰游乐设备有限公司总经理黄齐恕先生。

漂移车系列产品声光结合、稳定性强、适合成人及亲子型受众体验

酷漂e族系列

游:安驰的游乐设备目前受欢迎的有哪些?

:安驰的产品专而精,从外观、玩法到程序软件都是由专业的团队原创设计,以运动、体验类为主,受欢迎的产品是“酷漂E族之极速狂漂”,这是安驰成立以来的第一款运动体验类产品,可以说颠覆了行业内所有电池驱动类的游乐设备。这款产品首次采用了声光结合的技术,结构设计更人性化,操控体验感更强,适合多种场地游戏,四种不同颜色,成人或者亲子型受众群体均可以体验。

游:安驰的漂移车设计灵感源于什么?与消费者保持黏性的地方有哪些?

:至于为什么做漂移车?早期的天地网碰碰车已经有30多年的历史,是之前整个行业大型室内外游乐场必备的产品,给我们的童年带来了很多欢乐。由于碰碰车历史较长,可以说是游乐场的标配,粉丝众多,到目前为止,很多大型的游乐场依然配备这种设备,可见市场前景之广阔。

但是这种项目的投入成本比漂移车的投入成本高很多,以100平方天地网碰碰车为例,仅场地的配制、装修费用也达数万,若加上6台(标配)碰碰车,最少需要20万的投入成本,并且项目运行电压从高压转低压的过程难免会出现故障,每年都会有一些安全事故的存在,因此它必须经过特种设备的检验,再加上运营人员的管理投入,如果生意不理想的情况下搬迁特别困难。消费者在体验过程中,也只有驾驶和碰撞带来的体验感,而其他功能基本没有。

正是因为这些优缺点的集合,我想到了开发一款功能更多、体验感更强、安全性更好、成本适中、多场地适用的漂移碰碰车,一款能够替代天地网的碰碰车。

“酷漂E族之极速狂漂”就是在这样的情况下诞生的,玩家在玩的过程中能够享受真车的体验感和刺激感,它的速度最快可以达到20KM/H,玩家可以灵活操控漂移车,它的轮距宽度经过多次的测试与改良,安全性强,车身的重心设计合理,稳定性好,不会出现侧翻的情况甚至连震动或者倾斜的现象也极少,之前漂移车有过的故障,我们都解决了。另外声光结合的效果也可以说是行业内的首创,这些都是能够与玩家保持黏性的原因。在很多地面平滑、空旷的场地可以随时举办各种花式的漂移赛事,培养更多的玩家,刺激他们消费。针对公司的运营管理也是更人性化,漂移车集合了手机端查账,远程控制机台等功能。

游:碰碰车与漂移车相比,有哪些区别?

:碰碰车仅限于驾驶与碰撞,早期的碰碰车连声效与灯光都没有,主要靠场地提供声效营造气氛,而漂移车车身自带声音与灯光,比如在加油的时候,与真车的效果一样,启动油门的时候,灯光也会随着声音转动,也可以作为一种竞技类的活动项目。玩家既可以有漂移的体验也可以有真车的体验。

游:之前的展会上有看到国外展商对贵公司的漂移车特别感兴趣,漂移车在国外的销量如何?市场行情又是什么样的?

:在游乐行业,漂移车是一个新型的物种,它所带来的刺激感更符合外国人开放、大胆的性格,他们对漂移车感兴趣也很正常。外国人对任何一个新型物种都是抱着先小量尝试的心态,在当地的一些游乐场试验过后才会考虑是否订购。目前,我们的漂移车在国外也有单,但要大量打开国外市场还需要时间,不过我有信心消费者一定会喜欢漂移车,漂移车在市场上会广受欢迎。

新款“挖宝小达人”可锻炼儿童协调性,吸引人气,保持与顾客的黏性

游:今年是否有新品或者展会上没有展出过的产品,具体跟我们介绍一下,又有什么样的优势?

黄:根据市场的反映情况,我们公司又推出了一款“小豆丁漂移甩尾车”以及另外一款产品“挖宝小达人”,这两款产品的目标消费群体是儿童群体。

“小豆丁漂移甩尾车”专门针对一个人的玩法,它的体量、外形更适合小朋友,并且不用拉杆只需要加油门、控制好方向就能实现漂移。由于它的体量较小,也降低了产品的成本,因此,这款产品的市场定价适中。

小豆丁漂移甩尾车

“挖宝小达人”模仿挖掘机外观的设计,造型新颖,可以六人一起玩也可以单个人玩,也适合亲子游戏。玻璃钢与吸塑加LED的炫丽灯光完美结合,也可以称得上是摊位类项目的佳作,汽车油漆的工艺会让产品更持久“保鲜”。

它是一款针对儿童、亲子互动、教学的最佳利器,同时也可以锻炼儿童的左右脑协调性,在游戏过程中,玩家通过累积游戏积分来兑换礼品是该项目最能与消费者保持黏性的优势之一。

它的玩法十分简单,通过电子钥匙或者摇控器启动游戏时间,经过摇杆操控挖掘机,进行挖宝,然后将挖到宝(橡胶球、扭蛋)倒至计分器斗,通过得分领取相应礼品或者彩票。一般只要小朋友玩这个机器的游戏,最后都会有小礼品。因为这款产品主要也是为了吸引小朋友,锻炼他们的协调性,而不是为了难住小朋友。

它支持摇控、投币、微信支付启动,产品有室内、户外二种不同版本。适合多渠道运营,可独立项目、配套广场、儿童手工坊、室内外游乐场等等,只要有人气的地方,就是运营最佳之地!

这款新产品“挖宝小达人”也是能融合多人体验的产品,我认为像这种多P位的产品可能会是以后的市场,因为这类游戏可以吸引很多消费者,一旦有人流量,游乐场的整体氛围就会相对较好,围观的人越多,越有利于游乐场的经营。

站在客户角度,坚持做良心产品、优质产品,走积极、阳光、健康之路

就您个人而言,为什么会进入游戏游艺行业并且十几年一直坚持,现在又有了自己的企业?

:2015年初创业开始,之前我们公司没有想过做成品,主要以开发一些电池驱动类的控制套件,后期由于套件的利润极速下滑,所以我们就开启了成品之旅,从产品规划到外形设计、结构设计、模具开发、软硬件测试、历经了千锤百炼之后成品终于出炉了,由于自己没有工厂经验,刚开始想依托代工的方式给自己出品,但是出来后的产品不符合自己的要求,在17年的时候我们重新定位,成立了广州安驰游乐设备有限公司,集开发、制造、销售型一体的游乐设备公司,根据碰碰车的启发,做了大量的市场考察,我们决定做一款能够取代碰碰车的新产品即安全性更好、可玩性更强、投入性价比更高、稳定的车子类设备,设备的外形结构具体要做成什么样,这其实是一个很模糊的概念,我当初就是把自己的想法与设计师分享,他们再画出来,产品从外观到游戏内容都在逐步清晰后,第一款漂移碰碰车就油然而生了。从产品构思开始,我们确定自己的产品理念是:能给消费者带来快乐,让消费者在玩的过程中能够忘却烦恼。后来公司就有了自己的口号:与快乐相伴,让烦恼归零。

目前,我们的主力还是在儿童类的产品,先把儿童类的产品做好,给运营商一个满意的答复同时也是给自己一个满意的交代。

虽然很多人说这个行业门槛很低,但我从来没有想过走捷径,或者赚快钱。有些公司生产出来的产品在市场上一旦很畅销,陆陆续续就会有其他的公司争相模仿,除了模仿产品,有些甚至连经营模式也模仿。我自己本身是一个不喜欢走寻常路的人,我希望我们公司生产的产品有自己的专利,全部都是自己的原创。

我们公司从一开始就坚定走长远之路,踏踏实实,一步一步推出公司的产品,提升公司品牌知名度。我们致力于做良心产品、优质产品,紧跟行业政策,走积极、阳光、绿色的道路。

 

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