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年收14.4亿,同比暴涨176%,“游乐+”模式创造的价值还能有多大?
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-2-6 15:02:58 关注: 我要评论

1月20日,万达集团2017年年会在哈尔滨召开,宝贝王集团收入达到14.4亿元,完成年计划的97%,同比增长176%;开业乐园60家、早教中心50家。整体实现盈利,比指标提前一年。

短短几年,从油菜花已经为宝贝王提供了200+门店的营业支持,轻松管理会员500万+,支撑“宝贝王”年10亿+营收管理,就能看出万达宝贝王的发展有多迅猛。


也许有人会说:“大品牌有钱有地,发展想不快都难!”确实,从规模上扩张,对有钱又地的大品牌当然不难,难的是门店增多后,在行业人才紧缺的背景下还能实现全面盈利。


在笔者看来,万达宝贝王的迅速发展取决于以下四点:



品牌初立时,宝贝王定位儿童娱乐,只是一个连锁化的儿童游乐公司。收入来源单一,营收很快便触及天花板。经过市场的摸索,万达宝贝王的经营战略融合了油菜花提出的“游乐+”多业态模式,重新定位为:以自有IP传播、衍生品销售为主,集儿童教育、游乐、美食于一体的综合性儿童产业公司。


在油菜花多业态一卡通的支撑下,宝贝王以“游乐+”业务为核心,实现了覆盖教育、美食、衍生品销售等业务的多元盈利模式。而数据表明,一卡通模式比投币直接增收20%的营收业绩




2017年,万达宝贝王把IP传播、衍生品收入作为发展方向。下半年,其自有动画IP“海底小纵队”,全网收视率从上半年的48亿人次跃升到150亿人次,足足增长超过3倍。而线下推出全国海底小纵队中庭主题移动城堡大型活动【以《海底小纵队》动画片为原型设计的IP海洋球池】。


从7 月 1 日至 8 月 31 日,全国中庭主题移动城堡带动广场亲子客流超过3000 万人,参与中庭移动城堡项目的购票家庭客流1000 万人次。“海底小纵队”IP的衍生品销售,创造净利润近亿元。


好店长稀缺,专业人才供不应求,这是行业共识。门店的业绩好坏常常跟店长的运营能力直接挂钩。如何解决店长能力参差不齐,减少对“人管”的依赖性,是连锁品牌谋得发展的重中之重。


宝贝王通过油菜花总部管理系统实现百家门店的数据化管理,依托系统建立的门店经营标准,实现百家门店轻松管理。无论店长能力如何,只需按照系统设置好的内容进行经营管理。这也为宝贝王优秀门店盈利策略的复制,提供了技术支撑。



万达从单一重资产企业转为轻资产为主、轻重并存发展的企业后,其中轻资产分为两类,投资类和合作类。投资类就是别人出钱,万达帮别人找地、设计、建设、招商、竣工运营后移交给别人。合作类就是万达既不出钱,也不出地,觉得项目合适,跟别人签合同,帮别人建设,建成后租金三七分成。


虽然物业不像以前百分之百自己持有,但宝贝王在选址、设计、建设等谈判方面都有巨大的优势。在万达广场总客流31.9亿人次,同比增长28.1%的背景下,宝贝王依然优先享受客流大基数所蕴藏的消费可能。对新晋入行的儿童乐园,则可考虑加盟具有IP优势、物业优势的品牌。


在2018年万达的工作安排中,王健林指出宝贝王将成为新支柱产业之一,宝贝王收入目标为26.4亿元,到2020年开业800家店。同时,将继续深化宝贝王线上线下融合发展,以IP传播、衍生品销售、教育游乐为主要内容。


万达宝贝王的业态布局和年收业绩可以看出,未来儿童产业发展的趋势将是油菜花提出的“游乐+”多业态模式,也将真正覆盖全客层,实现场地多元盈利



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