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游乐移动支付,没有下半场
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-2-6 15:16:46 关注: 我要评论

这段时间一直在天津,给幻乐岛娱教乐园在天津收购的这个三千多平米的店面做改建工作。恰好大学同学从日本路经天津回洛阳老家,他已经在日本工作了快有十年了,和他也有十年没见面了,他乡遇同学,自然酒酣耳热,聊的昏天暗地。事后令我印象最深的,既不是岛国的风光,亦不是风情动作电影,更不是苍老师都结婚的轰动大事,而是愈发白热化的移动支付。

同学工作在冲绳,相比东京、大阪的繁华,位于日本最南端的冲绳要冷清许多,除了几个小商圈,岛上的大部分区域都人烟稀少,店铺和餐厅也是零零落落地分布。他说一个月前与同事去玩,发现每隔一段距离都会有一家便利店,不至于让人有荒岛探险的感觉。并且他还发现,这些便利店基本已经被支付宝和微信支付全面覆盖了。它们的LOGO被放置在收银台附近最显眼的位置,看到中国人,收银员会主动提及是否需要Wechat Pay或Ali pay。

同学在冲绳感受移动支付便利的同时,同时也在惊叹:中国这两家移动支付公司的强大和威武。同学几乎是满含着热泪一边感受到祖国的强大一边惊叹着支付宝和微信的强大,一口把杯中剩下的一小口“津酒”一饮而尽:“太厉害,太有劲了,太辣了。”

吃完饭了我要买单,小饭店老板让我扫墙上的二维码。争抢过程中,同学执意要给日元现金,以显示他鼓鼓的钱包大大的有钱,但老板还是执意引导他用手机支付,说不认识日元。

这个小店也是天津这边的同事带我来过一次,黑牛城道与友谊路交叉口的大庆里小区的居民楼一楼,还不对外开门,要先进到小区里面,门冲里开的,这个小餐馆就如同这个小区,与天津的快速变化的时代格格不入,在这里仿佛时间停滞了很久:顶配的牛杂面是10块一碗,加鸡蛋8毛,加豆皮1块钱3串,店里只有老板夫妻俩,七八张陈旧的桌椅,还有被油烟熏到辨别不出颜色的厨房.....

店虽破旧,味道很好,果仁很脆(天津管花生米叫果仁)。唯一让我和同学感受到还没有与外界脱轨的是穿着黄色鲜亮制服的外卖小哥,不断在我两吃饭喝酒的过程中进进出出,带着头盔和一身的寒气进来取餐,还有就是在小店里墙上醒目的蓝底和绿底的两张二维码。

根据第三方咨询公司易观国际发布的2017年第3季度第三方移动支付市场份额报告显示,支付宝以53.73%的市场份额继续占据移动支付市场头把交椅,腾讯金融(包含QQ钱包和微信支付)的市场份额为39.35%。

过去一年,这两家公司在移动支付业务上的积极拓展和巨大投入有目共睹。这带来的结果就是:两大巨头不仅牢牢占据着国内移动支付市场超过九成的市场份额,还保持着万亿交易规模的增长。

已经牢牢占据绝对优势的支付宝和微信支付,仍然在不断加码投入,特别是双12期间,支付宝的新一轮的补贴和推广更是来势汹汹。“太执着了,就15块钱的木须肉盖饭,老板还要把钱退给我,让我换用支付宝支付,因为可以抢红包。”一个朋友在朋友圈里感慨老板的执着,也感叹移动支付补贴的力量。

此外,美团、京东、百度也并没有放弃竞逐移动支付市场,它们貌似也在联合新的盟友重新加入战局。

而在中国大陆以外,截止到目前支付宝已经覆盖到全球36个国家和地区,连接数十万境外商户;而微信接入的国家和地区也已经增加至25个,并逐步深入到境外的公共交通、共享出行等场景中。据称,前几天开始,河南部分区域,车主绑定支付宝,可以先行驶后交费。

一边大举出海扬帆,向外延伸;一边也不断下沉,向内深耕,这些已经占据市场优势的移动支付大鳄并没有放慢自己的脚步。

现在走在大街小巷,无论夜市里卖麻辣烫的小摊位,还是在番禺常见的载客工具摩的,还是街边拐角处开了很多年的五金店,还是市场里那个依旧绰约的卖鱼大妈……二维码都被放在了最显眼的位置,有的甚至还做成名片大小,塑封随身携带。

天津市河西区大庆里小区楼下的这家小餐馆而里发生的一切并不是孤独的个例,这个看起来什么都落后的小饭店,并没有成为这场移动支付战争的“空白地带”,相反,似乎正在成为战况最激烈和焦灼的地带。

甚至在年轻人大量外流的农村乡镇,中老年人成为了移动支付的新用户。随着一二线城市的市场日趋饱和,年轻群体已经基本全面覆盖,那些尚未被移动互联网席卷的小城和小镇,还有过去对智能手机并不感冒的老爸爸老妈妈们正在成为新的流量高地。

“再也不用担心算错钱、收假钱,也不用因为找零而错过下一个顾客,更不用花半个晚上的时间数钱理账。”对于正在呼和浩特开着娃娃机专营店面的小邓来说,他用着科蝶移动支付“小白盒子”,小白盒子带来的好处就是这么简单直接。

一根黑色的天线头,穿过机箱,立在机器上方,一个显目的二维码贴在娃娃机玻璃内侧的醒目位置,打开柜门,一个“小白盒子”分别有引线接在原有的投币器上,礼品码表上,给“小白盒子”供电的,就是原有的投币器4P插头,不仔细看,你还会以为是娃娃机本身自带的。

小邓掏出一根玉溪递给我,“哎呀,紫云升级了软玉溪,看来你是挣钱了呀。”我一边接过烟一边调侃道,小邓“嘿嘿”了两声,两只手捂着打火机给我点上,眼珠“滴溜溜”一转,又给自己点上,狠吸一口,两股烟柱从鼻子喷出:“凡哥,我今天中午必须好好请请你,巴盟烩菜。”我哈哈大笑:“这是你家的祖传大餐吧!”

事情的缘由就是一个多月以前,我给他推荐的用广州科蝶的移动支付“小白盒子”(科蝶内部学名“易投器”)来管理他的娃娃机店面,我说:“你说来看看,这段时间用的感受?”这句话好似一针兴奋剂,小邓开始咔咔的给我讲了起来,我总结了几点大概如下:

第一,有助于运营,能查看和管理已支付顾客的情况;第二,有管理出货和出礼品的功能;第三操作简单方便,一个app解决;第四,有多种数据采集;第五,实时监控店面运营数据,方便进货补货上货上新;第六,无需接线改装,安装极为方便;第七,支付宝和微信一个二维码通用,一个二维码就能解决;第八,提取到微信零钱包没有手续费;第九,最关键,他场地里没有WiFi,用2g版本的居然非常稳定,从无卡顿,秒启动机器;第十,应用的范围非常广泛,他已经说把我的微信推送给了他们小区投放饮水机的那个人……

巴拉巴拉的说了一大堆,弄得我这推荐人也特别有成就感,吃了一大盆子烩菜,一小碟子补留克咸菜,一小碟子水煮花生米拌芹菜,我俩喝了一瓶半扎鲁特旗二锅头,还意犹未尽,拉拉扯扯还要给我满上。

“小邓,你就请我吃烩菜这事儿,我要给你发到媒体上去,让全国的做游乐行业的同仁都知道你的丑恶嘴脸。”喝多了话就多了。

“嗯哼,随便!”小邓悻悻地说。

“那你下次什么时候再请我?”

“行,没问题,改日吧!”

“这......咱俩人,不合适吧?再者我也没这喜好呀!”我故意拉了长音悠悠的回应小邓

小邓咂嘛咂嘛嘴,貌似回过味道来,笑吼:“滚,坏淫。”

当线上流量红利日益殆尽,移动互联网的爆发带来了新的流量增长点,人们过去只能在PC端产生流量,延伸到了随时随地都可以产生流量。而移动支付成为了收割这波新增流量的利器,一个超级入口。亦有越来越多的游乐行业的移动支付工具不断升级迭代中。

而更深一层的价值在于,通过这个入口采集的数据成为了互联网公司、互联网产品最重要的基础资产。无论是人工智能、云计算等技术层面还是智能投放、征信风控等业务层面都离不开数据。正所谓有一句话:链接产生价值,数据创造未来。

易观国际的分析认为,随着移动互联网和移动支付的发展,线下商业和线上商业逐渐融合构成闭环商业生态,消费场景存在多元化趋势,移动支付深度绑定个人生活后,加载了各式各样的移动支付消费场景变成流量入口。

按照易观的说法,移动支付将变成商业基础设施,并将反过来导致整个消费市场格局重构。

随便举个例子:2017年10月,蚂蚁金服曾在小商家收钱码服务基础上,发布过一个“多收多赚”计划,简单来讲,这就是一个基于线下的收款数据,可以为小微商户、小微企业提供支付提现、理财、贷款、保险等服务。

这个业务逻辑并不难理解,它与个人移动支付账户的建立与数据积累的逻辑类似,通过给予每个小微商户、小微企业一个收钱码与他们建立起联系,并且开始数据积累、进行风险判断以及提供其他金融服务。

笔者也在试图还原这些游乐行业移动支付公司原本的动机是否也是如此。纵观现在游乐行业内几家移动支付公司:科蝶、乐摇摇、维码器、奥付云等,几家游乐移动支付管理平台相似度越来越高,各有优劣,亦步亦趋。有一次深夜电话里和广州科蝶CEO霍总聊天,他们已经开始在移动支付平台与游乐经营管理系统的融合应用的规划布局,即将开启全新的融合街边投放式,规模门店都轻松适用的游乐经营云平台化应用新模式。谁能率先突破出现有的烧钱做用户的基本商业运营模式,谁可能就占了先机。

移动支付大战中,有主角也有配角,主角和主角战斗,配角和配角战斗,而对于这场移动支付的主角和配角们来说,这是一场性命攸关的战役,一次决定能否占据未来的关键赛点。

2018年,游乐行业移动支付,没有下半场,只有新战役。当然亦有可能会出现类似滴滴和快滴加优步合并的可能。谁是王者,拭目以待。无论是什么结果,对于游乐行业的从业者来说,都是利好。

借用上篇文章的一句话并加上修改来结尾:互联网和移动互联网和移动支付,现在就摆在你的眼前,无论你主动接受还是被动拒绝。他们从来就不浮躁,浮躁的是人心。

(本文由内蒙古科蝶网络科技有限公司总经理,游艺风新媒体特约顾问卜凡供稿)


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