互联网的战争就是流量的战争。

从互联网到移动互联网，发展至今，行业已逐渐形成了流量垄断格局，也导致互联网行业再难出新贵。

回想 2014-2015 年的每个月一个热点，逐步切换到了现在一年一个热点，流量之战逐渐转变成了流量红利之战，在早期捕捉流量红利变成了新的核心竞争力。

2015年底的直播，2016年底的狼人杀，无一不是踩中流量红利，建立用户壁垒，继而树立运营壁垒，迅速发展并结束战争。同样的时间，到了2017年底，新的红利战争将从何处发起？

从目前的数据来看，我们认为线上娃娃机是战场之一，借用一张热图为证。

从线上到线下，重回线上

流量在2017这一年的发展经历了一个循环。

年初，大家纷纷意识到线上流量的昂贵，而线下流量仍处于洼地，于是大力转向线下投资，线下流量入口的概念被提出——从共享单车到共享充电宝到迷你KTV、娃娃机，都想抓取线下流量的红利。

现在看来，线下流量虽然容易获取，但整合难，二次变现难，并没有找到好的模式，也没有起到入口的作用。到了现在，超过30款线上抓娃娃APP同时上线，百抓大战一触即发，关注点再一次被拉回到线上。

以IDG资本投资的欢乐抓娃娃为例，于2017年中启动，目前已占据增长市场的绝对领先地位。自然新增接近10万/日，短短1个月时间便拥有超过百万用户，数十万付费用户，日活超过20万，而这一增长曲线还在继续。

在此分享我们布局在线抓娃娃的几点观察与思考。

为什么是娃娃机火了

分析所有线下设备后，可以得出一个结论：共享类如充电宝、单车，抓住了线下支付红利迅速发展，但目前仍局限于支付红利，即app的打开更多停留在支付上，完成支付之后没有足够的用户停留时间。相比之下，更有价值的是能把用户停留在app上的流量。娃娃机由于其轻赌博与游戏结合的特性，其产品形态是最有可能抓取线下时间留存红利的载体。

线上抓娃娃的前世今生

娃娃机上个世纪70年代起步于日本，90年代自台湾进入中国，在所有无人设备中，目前市场存量最大。

日本80年代的UFO娃娃机成为抓奖游戏机的代名词

目前整体市场规模，全国核心城市661个，每个城市2-3千台机器，总体机器数量在150-200万台，每年3万元来计算，每年的总市场规模大约600亿。

在日本，整体超过15万台，2016年市场规模达110亿人民币。但不同的是，在日本街头，已经出现了各式各样的娃娃机变体，包括球鞋机、蛋糕机、iPhone机、手办机、螃蟹机、洋葱机……只有想不到，没有抓不到。日本的娃娃机已经逐渐转变为线下零售的一种新形态。

国内的线下娃娃机市场则极度分散，目前最大玩家不到市场的1%。市面上也没有一个强大的娃娃机品牌，尚未出现行业垄断者，处于绝对的整合红利期。

大量创业者正在等待入局

据证券时报·创业资本汇记者了解，“在线抓娃娃”的流程跟线下抓娃娃大体类似，用户每次抓娃娃需要耗费人民币1元~5元不等，通过手机远程控制直播视频中的抓手。抓到2只或以上娃娃后，用户可以通过在线申请，包邮送到家里。

“天天抓娃娃”声称是“中国首家在线抓娃娃平台”，8月12日在App Store正式上线。此后，直播巨头YY在9月也加入了“欢乐抓娃娃”游戏，正式入局在线抓娃娃赛道。截至目前，正式上线的在线抓娃娃App已经超过30家。

“最近一段时间，我接触到的想要做在线抓娃娃的人，已经超过了100个。”日前，原腾讯QQ产品负责人、现即构科技创始人兼CEO林友尧接受记者采访时表示，几个月之前，直播行业的一个朋友找到他们，咨询是否能够帮助实现在线抓娃娃功能。经过2个通宵后，即构科技就完成了在线抓娃娃的第一个Demo。在这之后，一下子涌进来几十家公司，都在向他们咨询在线娃娃这件事情。也是从这时候开始，即构科技开始重视这个领域，提供在线抓娃娃一站式解决方案。

看过20余个在线抓娃娃项目的璀璨资本创始合伙人罗挺霞认为，在线抓娃娃之所以在过去几个月得到迅猛发展，主要有四个方面的因素：第一，娃娃机本身有十几年历史，在线下积累了大量用户，群体技术足够大，这些也是在线抓娃娃的潜在用户。第二，得益于移动支付、在线直播、物联网技术的蓬勃发展，在线抓娃娃的技术基础实际已经成熟。第三，相比线下，在线抓娃娃不受限于场地，场景拓宽后门槛变得更低。第四，在线模式能很好地借助社交和口碑传播，几个月时间内迅速铺开成为必然。

罗挺霞指出，从目前的市场来看，进入这一领域的玩家主要有3类：

第一批，最早入场的多半是由其他细分领域转型而来的玩家，包括原来做社交、游戏、VR等产品的团队。在线抓娃娃本身具备这几个领域的产品特质，因此这批玩家能够迅速将原有技术沉淀和用户积累转化过来，很快获得先发优势。目前在App Store中排名靠前的在线抓娃娃产品多半都属于这一类。

第二批，看到这一风口并快速进入，本身并不具备相关背景的创业者。这类玩家目前来看最大的难题在于技术稳定性，他们需要大量时间来构建技术解决方案，具有较强研发能力的团队才能存活下来。

第三批，是大玩家的进入，包括直播、社交平台等等。他们本身有巨大的流量优势，在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手段。

她还指出，虽然目前这一领域已有各方玩家纷纷涌入，但仍然是具有想象空间的多极市场，新玩家如果有能力以较低成本获取流量，仍然有大量机会可以快速实现规模化。

同质化竞争严重

记者咨询身边有玩过在线抓娃娃的朋友，他们普遍反馈，尽管在线抓娃娃不受场地限制、随时随地都能玩，但是不少App存在直播画面不太清晰、抓取反应不及时等缺陷，让在线抓娃娃的体验感受到影响。

林友尧告诉记者，在他接触的上百个客户当中，集中反映的问题也是希望能够解决延迟、卡顿的不好体验。而从技术层面来看，林友尧表示，目前即构科技提供的解决方案，抓娃娃操控十分敏捷，包括视频延迟超低，信令控制十分及时，画面高清，保障了用户体验。但谈到如何完全解决延迟等问题，他表示，目前行业最多也只能做到低延时。

他也提出，由于即构科技这类在线抓娃娃一站式解决方案提供商的出现，让在线抓娃娃行业进入门槛变得很低，短时间内行业会出现大量的产品。因此，同质化竞争已经出现。

“我接触的上百个客户里面，一旦我发现他们没有特别擅长的领域，例如技术、营销、流量等，我就会劝他们不要加入这个领域，因为现在市面上的玩家已经很多了，没有自己的特长，就肯定很难成功。”林友尧说。

罗挺霞也指出，目前在线抓娃娃项目的同质化十分严重。她表示，在她考察的项目当中，在线抓娃娃大多千篇一律，它们只是单纯地将线下抓娃娃机搬到了线上，在其中融入了直播的手段。目前来看还未出现大问题，主要是因为现在大家都还在收割期——在收割线下的流量，但要想项目“可持续发展”，长久生存下来，差异化是它们不得不思考的问题。

不过林友尧认为，同质化是每个行业在初始阶段必然会经历的情况，同质化的竞争必然会迫使其中优秀的团队进行差异化竞争。“那些找到过硬的解决方案供应商来支撑产品创新，自身有产品创新和过硬的运营能力的团队就会在下一个阶段逐渐脱颖而出。”

不被投资人看好的买卖

“线下娃娃机现金流良好，回本周期快。”猎云资本投资经理刘艳武介绍，但缺点是规模偏小、集中度低、瓶颈明显。

而远程抓娃娃可以弥补这些短板，更易触达用户，可随时随地体验，使消费场景更加碎片化。“我很看好线上抓娃娃，这有太多新的可能。”刘艳武说。

移植线上后，娃娃机的很多优势会被放大，比如，利用人性猎奇和贪婪心理是娃娃机用户源源不断的一大原因，当用户在线上抓到娃娃后，可以一键分享，向朋友、其他玩家炫耀成绩，满足本身的虚荣心理。

但在资本端，远程抓娃娃并不被青睐，除了立项4个多月的美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮融资，天天抓娃娃的运营团队打造的same曾获得腾讯B轮2000万美金的融资外，但大部分公司仍未获得融资。

熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目，他认为远程抓娃娃是一桩“赌钱”的买卖，很难产生规模效应。

在他看来，抓娃娃这个生意，与1元夺宝类似。（1元夺宝：把一件商品平分成若干“等份”进行出售，每份1元钱，售出后，再从购买者中按照一个计算规则算出一名幸运者获得这个商品。）

大部分用户还是在赌输赢，这样的商业逻辑可以赚到钱，却很难实现规模化。

猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续，“更多的人是在图新鲜，只能说（线上抓娃娃）是线下娃娃机的一种补充。”

但如果从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的直播内容，丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月，该版块已实现盈利。

“YY、映客这类大直播流量平台、由大平台孵化出来的服务公司会很容易跑出来，其它公司，基本上没机会。”李圆峰表示，如果这类创业项目做的是流量平台的生意，那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到明年中期，“新鲜感过后，树倒猢狲散。”