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娃娃机转战线上!会抢走线下娃娃机的流量吗?
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2017/11/30 19:15:34 关注: 我要评论

论2017年什么设备最火,那肯定是娃娃机和迷你KTV莫属了。无论大小城市的商场里面,都可以看到它们的影子,人们已经习惯了在逛街、看电影等的时候,去玩一下消磨一下时间了。这两者都能充分地利用人们的碎片化时间的同时,带给了商家丰富的线下流量入口。

巨大的市场前景下,各企业纷纷开始生产各式娃娃机以争取最大的市场占有率。当娃娃机市场趋于饱和的时候,各资本开始将娃娃机的眼光投向线上。相比于传统的娃娃机只能在现场玩而言,线上娃娃机只要你拿着一部联网的手机或者电脑,便可实时远程控制平台端的娃娃机进行抓取动作,捉到娃娃之后,线上捉娃娃平台就会通过邮寄的方式把娃娃寄过来。首次注册平台会赠送金币允许免费玩一至两次,也可以以邀请好友的方式获取更多的金币。这种免费试玩的形式在短时间内一下子就吸引了大量的玩家。

“你玩过线上娃娃机了吗?”

“没有。”

“你out了!快,我推荐你,领金币!”

在同事的煽动下,为了跟上潮流,小编也下载了其中一个线上娃娃机来玩。在软件商店一搜抓娃娃,就马上有三十多种线上娃娃机软件供你选择。我最后选择下载了《欢乐抓娃娃》和《天天抓娃娃》这两款线上娃娃机APP。两个APP都是需要微信登录的,一登录就马上进入挑选房间的界面,都是以选择你喜欢什么娃娃的形式来挑选房间。只要登录了,初次玩就会有赠币,可以通过邀请好友的方式来免费领取一个人30个游戏币。但是《欢乐抓娃娃》就没有《天天抓娃娃》那么大方,《欢乐抓娃娃》一开始只赠10个币,最便宜也要19个币玩一次,所以你不邀请别人你不可以免费玩;而《天天抓娃娃》一开始赠60个币,不邀请好友也好,平均起来也可以免费玩两次。玩的时候,你是可以很明显的看出来,同样的玩偶,《天天抓娃娃》每个房间的人数比《欢乐抓娃娃》的人数多很多。

同款玩偶两APP的“房间”人数不同

两个APP都采用两种不同的视角来观察娃娃机内景,但是对于小编这种空间感差的人来说,感觉还更难捉了,第一次玩的时候,手机有点卡,有点延迟,没怎么动就到时间自动下爪子了,失败;第二次,可以顺畅了,但是还是失败了。和小编在一起的那个房间,还有几百个人,APP连接了手机前置摄像头,把我的样子实时显示在屏幕的左上角,在同一个房间的人可以看到我的样子,一起看着我爪子落空,个人觉得自己没技术有点丢脸。

在体验感上说,线上娃娃机很难还原线下。当你玩的时候,线上娃娃机会提供两个视角给玩家,一个是正面看的娃娃机内景,一个是侧面看的娃娃机内景。虽然提供了两个视角给玩家,但是在线下游玩的时候用的是三维的视线和屏幕上的二维视线也是相差太多了,下爪抓到娃娃的难度线上终端确实比线下终端的难很多。再者,在玩的时候,卡屏、延迟的现象时有发生,这都非常影响玩家的游戏体验感。

对于玩家来说,你只要有手机或者电脑,你就可以随时随地地玩线上娃娃机,不必要一定去到现场,非常方便。只要抓中娃娃,线上平台就会把娃娃邮寄到家。对于平台方来说,线上娃娃机省去了很多线下场地租金和管理、库存的成本。

线上娃娃机以它随时随地都可以玩的优势,以最短的时间内火速爆红,那问题来了,线上端口娃娃机的火热是否会影响到线下端口的娃娃机呢?

线上端口并没利用碎片化时间

很多时候,人们去玩娃娃机,很大的因素都是想在这碎片化的时间里面不干等,去做点别的事。很多人在逛街的时候,偶尔经过,看到有娃娃机,于是就手痒痒想玩玩;或者在等待餐厅叫号、在电影院等待电影开场时间的时候,也走去玩一玩消磨一下时间;或者是男生和女朋友一起出去,看到女朋友喜欢娃娃机里面的玩偶,为了炫耀一下自己抓娃娃的技能,想现场展示一下,而去捉娃娃。商场里面摆放的各种娃娃机就成为了人们消耗碎片化时间的工具。

而线上娃娃机呢?人们玩线上娃娃机和线下实体的娃娃机可以说是完全不同的概念。线上娃娃机的玩家不会因为有碎片化的时间不知道怎么消耗而去玩,毕竟手机上的免费游戏这么多,为什么他们要花钱去玩娃娃机呢?所以线上娃娃机可以吸引玩家的东西,很大程度上是因为玩偶的吸引力了。玩偶的好坏和对玩家的吸引度直接影响到玩家玩游戏的动力。对玩家有吸引力的玩偶可以吸引玩家不停地为之投币,所以玩偶成为的吸引线上娃娃机玩家持续游玩的最主要的手段。

在碎片化时间上来看,线上端口的娃娃机并没有影响到线下端口的娃娃机,由于两个端口促使受众去玩的原因不一样,两个的受众来源不受任何干扰。

两者引流形式不一

线上娃娃机虽然玩法和视觉效果和娃娃机一样,但是终究到底,它也只是一个app软件小游戏,带给玩家的感受会更加偏向于手机上的小游戏,而不是传统意义上的娃娃机。线上娃娃机与其它互联网产品的发展历程可以说是如出一辙,在发展的前期,吸引用户、占领市场成为首要的前提工作,而这一工作是十分烧钱的工作。

根据今年三月饿了么创始人张旭豪透露的数据显示:目前外卖每单的亏损额度在1元到2元之间,如果以1.5元每单亏损计算,日订单1000万单计算,美团每年的亏损额就要达到55亿元。滴滴打车在刚刚开始运营的时候,两年的时间就烧耗了15亿元。对于互联网产物来讲,钱只是数字,要在最短的时间里面吸引最多的用户是决定了可不可以持续发展的首要条件。线上娃娃机也是一样,前期的主要工作就是吸引人流,力求以最快的方式吸引最大的人流。除了邀请好友送币之外,《天天抓娃娃》还有“晒娃娃得大奖”和“微博抽奖送iPhone x”(如下图),这些都是通过烧钱的方式来吸引用户。

《天天抓娃娃》吸引玩家的活动

而线下娃娃机呢?线下娃娃机似乎不用担心人流的问题。因为往往场地管理者都会选择把娃娃机放在商场人流比较多的地方,人流一多,自然而然玩娃娃机的人就会多。也不需要维护用户和吸引用户。玩家不需要二选一,所以在人流这一点上可以说是互不干扰。

礼品的地位 尤为重要

以前两年比较流行的各种O2O来说,大家发现卖流通货的大部分公司都开始消亡了,为什么呢?当失去低价补贴之后,用户就回归正常的消费心理。只有有优异的、独家代理、独一无二的产品的企业才可以让用户持续性地消费,才可以在最后生存下来。原因很简单,通过产品优势维持了消费者的后续消费。一些O2O公司大把烧钱之后根本没有留住消费者的手段,那你当初烧钱是为什么?线上娃娃机依然,在前期通过大量的烧钱扩大自己的用户,当用户量足够的时候,烧钱的活动就会停止。那么吸引用户的就只有礼品了,礼品的好坏直接取决人们后续消费。

大家都知道,通过屏幕看到的东西和你实际看到的东西是不一样的。就比如我们平时网购,上网买衣服,由于灯光和镜面的折射问题,在屏幕上看到的东西难免会有色差等问题。如果控制不好,用户收到礼品时觉得实物与屏幕上的落差大,这落差感很容易影响到他对这平台的看法,很有可能这一次就成为了她最后一次玩线上娃娃机。而线下娃娃机则免去了这一困扰,因为在现场,你看到什么就抓什么,这对比下的落差感就没有这么明显了。

氛围不一样

玩娃娃机最兴奋的是什么时候?无疑是抓到娃娃时,拿着娃娃,看着别人羡慕的眼神时,那无比的自豪感。线上终端为了还原线下那带有炫耀性质、自豪感的玩的氛围,加入了弹幕和直播,来增加线上娃娃机的体验感,但是这样远远比不上现场所带来的感觉。毕竟玩的时候,你对着的,还是一个屏幕。抓中的娃娃也不可以马上得到,必须通过邮寄的方式来寄到玩家的手里。而且有的线上终端可不一定会给你包邮,有的线上终端如果玩家想包邮就要满一定的娃娃的数额。等娃娃寄到过来了,玩家已经失去了当初抓到娃娃的时候的自豪感了,对于他来说,也就是普通的娃娃一个。因此,线上终端如果想高度还原线下的体验感,在这两方面仍需有待提高。

如何提高线上娃娃机的竞争力

大量的烧钱活动不能长久,为生存下去,让用户持续性地消费,才是所有线上终端娃娃机的首要任务。从目前的体验感来看,线上娃娃机除了赠币外,最吸引玩家持续消费就是娃娃了。娃娃对用户的吸引力决定了他对线上终端的持续投币率。那怎样的娃娃能持续吸引玩家?

1、拒绝流通货。什么是流通货?流通货就是产生大量订单的产品,经过多层级渠道最终到达消费者手中。流通货就是钱来就发货,没有市场保护,价格保护,价格也相对低廉,终端拿货后想卖多少钱就卖多少钱。总的来说,就是一些随处可见,质量相对劣质的娃娃。这些产品在刚刚有许多赠币活动的时候,也许用户还可以接受,但是,当赠币活动没有了,这些产品会成为掉粉的关键点。

2、利用IP正版娃娃吸粉。与别的娃娃不一样,IP正版娃娃因为原本就附带大量的粉丝,单凭娃娃本身就可以吸引到大量的粉丝用户。再者,IP正版娃娃普遍质量高,这也是总所周知的,便在无形中加大了玩家想要得到娃娃的心理反应,为了得到娃娃,可以一次又一次地投币。

除了线上终端的娃娃外,提高APP硬件技术也是提高线上娃娃机的竞争力的重要手段。和玩其它手机游戏一样,卡屏、延时等问题都会十分影响玩家的游戏体验感。卡屏、延迟在线上娃娃机里面影响格外大,本来玩家胜券在握,但是在关键的时候,突然延迟了,导致自己想要的玩偶捉不到。一次还好,如果屡次都是这样,会严重影响玩家的体验感,可能从此就放弃而不要玩了。所以,提高APP硬件技术也是提高竞争力的重要手段。当然,还可以选择在其它方面提高玩家的体验感来增强玩家对线上娃娃的依赖度。

换位思考,线上和线下终端可以合作共赢

即使线上娃娃机仍存在许多仍需继续改进的地方,但是在物联网的大趋势下,线上线下互动娱乐正是当下新趋势。在未来,人们在娱乐方面离不开云端,离不开大数据,所有的生活模式都将会因线上云端而发生改变。因此,线上线下相互导流,相互促进,才是最好的选择。如其线上线下比来比去,还不如想想线上线下如何相辅相成,相互吸取人流。

目前,线上娃娃机最影响玩家体验感的就是抓到的玩偶的邮寄的问题了,有的线上终端娃娃机如果抓到一个玩偶,想快递到玩家的手上需要的运费是10元,想要包邮的话,便需要抓满几个玩偶才可以。对于玩家来说,捉到一个已经不容易了,还要捉到几个才包邮,花10元的邮费还不如自己买一个。即使包邮了,但是等玩偶送到了,“味道”都已经变味了,已经失去了当时捉到娃娃那时候的快感了。那如果线上终端与线下终端合作呢?玩家在线上抓到什么玩偶,直接可以去指定的商场的线下终端便可领取娃娃,而线下终端借此机会可以以赠币或者其它形式吸引前来领取玩偶的玩家留下来继续在场地上体验,相互引流;不用一味强调线上线下的不同,而应该以互补的形式相互促进,线上娃娃机也可以在线下设置线下体验机,让商场里面来往的人流可以直接扫描二维码登录体验,加强玩家线上线下的互动及交流。

线上娃娃机作为新风口,给玩家带来了全新的体验感,引起一番热潮。在刚刚开始的时候,遇到各种问题是正常的。发现所存在的问题后,正视存在的问题,积极寻找解决的妙方,才是立足未来的根本!


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