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在一个两平方米的房子里,他悉心守护梦的种子
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2017/10/8 16:41:19 关注: 我要评论

王总刚拜访完一位客户后接连地招呼笔者过来坐下,客气地笑着说:“久等了!”经过预约多次后,笔者终于有机会采访到王总,也难怪,作为火爆的迷你KTV品牌——录荫棚的CEO最近一直忙于品牌战略的事务上。笔者坐下后留意到,他的办公室格调就如同他的公司发展一样,规范整齐而有特色。笔者这次找王总,还得从一个“小房子”说起。

一个两平方米的小房子,两把高脚凳,配上点歌机、耳机、麦克风等演唱设备,这就是时下最热门的迷你KTV,政府官方称“迷你歌咏亭”。如今,在各大商场、电影院周边都能看到迷你KTV的身影,成为了商业中心的新宠儿。来自艾媒咨询的数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%。

与咪哒、友唱等发展得较早的品牌相比,录荫棚走出了一条别样不同的品牌道路,它以录音室级别的音乐硬件、专业的VOD系统(点歌系统)、时尚华丽的外观设计,加上独特的营销模式,迅速地崛起成为后起之秀。如果说有最大的不同,那就是录荫棚拥有自己的使命:成为一个能帮助大众实现“音乐梦”的平台。

其独特的品牌魅力,促使笔者与深圳市玩美电子科技有限公司CEO王晖先生(以下简称“王”)进行了一次交谈,并尝试找到“音乐梦”的答案。

游:您是如何发掘到迷你KTV这个商机?

王:在去年遇到了张红卫董事长,他原本就在规划一些关于迷你KTV的品牌和互联网的项目,我和他交流之后,有了很多思维的碰撞,我们就想围绕音乐来尝试更多的创意玩法。然后我们去做了一些调研,发现市面上的迷你KTV产品还有不少玩法上的提升,于是我们在保留一些优点上增加了很多我们承载了自己理念的新特点。经过一番的努力后,在今年初,公司团队和产品都逐渐地成熟了起来。

游:您们的产品相对于目前市面上的产品有哪些亮点或不同?

王:我们现在力推的2代产品相较于1代产品更加接近我们当初对产品承载的理念,是一款把很多元素第一次相结合起来的迷你KTV产品,例如摆脱了玻璃房这种传统外观设计,并且我们为产品开模具就是为了以后的组装便捷。录荫棚是第一家把录像视频和弹唱功能添加到迷你KTV产品上的品牌,我们认为分享是未来的一大趋势,希望一些新的玩家有优质的内容时能有个这样的平台给他们用来分享展示。同时,我们围绕着音乐在功能上花了很多功夫,在硬件上用了很多专业级别的配件,就是为了让玩家有更好的歌唱体验。

游:游戏机出身和非游戏机出身的企业在研发生产和运营迷你KTV过程中,会有怎样不同的优势?

王:个人认为游戏机出身的企业在设备硬件生产和质量上会更有保障,而且在线上的运营维护方面也是比较有经验。而非游戏机出身的企业往往拥有其它的一些社会资源优势,假如它是一个互联网企业或拥有自己的线上平台和会员粉丝,只要通过导流,就能为将来的广告或线下互动提供了大量的粉丝基础。如果说,将来有企业能把这两种优势都结合起来的话,那么它将会在市场上更具有竞争力。

游:在VOD系统的合作上,为什么会选择北京阳光视翰呢?

王:其实VOD系统可以很简单也可以很复杂。有些厂家可能随便花点小钱就能买到一个简单的VOD系统,但是随着国家近年来不断加大对于版权的维护力度,那些牵涉版权的便宜系统就越来越难生存了。而当初我们在做调研的时候,就去到了各种高端的KTV看看别人用的是什么VOD系统,然后进行不同系统之间的比较。我们通过了解之后,发现国内大概有4、5家的点歌系统相对较为出色,然后当我们与北京阳光视翰公司交谈之后,发现我们之间的理念比较接近,于是一拍即合,决定把我们产品的VOD系统交由他们去打造。在未与他们接触之前,我们对于VOD系统的认识也是相对甚少,曲库是怎么来的?歌曲怎么去制作?什么样的卡拉OK才算是好的?这些问题都是我们之前没有意料到的,所以我们认为选择一个专业的合作伙伴是非常重要的。

游:众所周知,录荫棚2代拥有行业创新性的三大功能,请说说除了这三大功能之外的一些亮点。

王:我们的1代产品就已经有了广告屏这个想法,在2代产品中把这个功能进一步深化了,推出触屏的玩法。同时,我们也推出了线上抓娃娃的功能,虽然目前市场上已经有了这种专门的线上抓娃娃的APP,但是我们打算把这种功能在线下也做成一款无人值守的娃娃机产品。因为我们发现现在的线下娃娃机痛点还是不少的,线下经营需要专业的管理,运营起来会比较耗时耗力。而做成类似广告屏的远程抓娃娃就可以减轻成本,增加收入渠道,方便引入更多经营模式,例如可以把夹娃娃和唱歌形成一个优惠互动,互相导流。

游:可以谈谈您们最近的融资计划吗?

王:迷你KTV这种项目是非常需要资金支持的,虽然我们的产品目前在国内外都取得了不错的进展,虽然可以慢慢稳步发展,但是如果说我们想要加快步伐,例如想在一年内把品牌销量进入到全国前三名之类,没有大量资金的帮助是肯定做不到的。

游:接下来有没有一些针对录荫棚2代的目标?

王:我们的2代产品将会偏向走高端市场,这是我们从1代产品和参加展会后得出的经验。之前我们也会很急于想把产品受众尽量扩大化,担心市场份额被占据,但是我们发现其实如其把受众无目标化,还不如针对性地营销,所以我们就改变策略,把录荫棚2代定位于一二线城市的高端娱乐。而且我们参加了上海商业展后,发现其它高端商业品牌对于我们这种产品兴趣度还是挺高的,容易形成合作互动。所以我们接下来的目标就是走精品的路线,打造不一样的风格品牌。

游:最近文化部针对迷你KTV颁布了《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,请问您对此文件有什么看法?
王:这个文件对于迷你KTV产业来说还是挺有利的。这个文件在发布前,我们就参与了意见征求的这个流程,之所以说这个文件对于迷你KTV产业是比较有利的,因为它提供了经营的规范,维持市场的管理,。这个文件可以帮我们扫除了市场上的一些不必要的障碍,同时大家也会根据文件要求来规范经营,对于整个迷你KTV产业来说有很大的助推作用。

游:如何理解录荫棚是帮大众实现音乐梦的平台?

王:其实在社会上有无数的草根音乐人无法施展才华,从而埋没了自身的音乐条件。例如在众多的音乐学院里就有不少音乐专业的毕业生毕业后找不到能实现自己音乐梦想的平台,有些人甚至去到酒吧卖唱,非常不容易。网络直播本来是一种较好的平台,但是现在很多直播平台主打的还是美女经济沦落到拼颜值而不是拼音乐实力的状况。虽然说现在有很多选秀节目,但真正能使自己得到关注的还是相对较少。所以,现在真正围绕着音乐来做的平台并不多。将来我们的产品达到一定量后,希望能为这些草根音乐人士提供一个能展示音乐才华的平台,不再让他们风吹雨淋地街边卖唱,而是在商场里这种高端平台舒服而方便地演唱出来,尽情展示自己的才华,并把他们的作品分享给更多的人,让更多的人关注到他们。现在的草根音乐人士就像种子一样,我们就给予他们肥沃的土壤和充足的雨水。

会谈结束后,笔者也了解到王总对于共享这种概念的想法,他认为现在市面的上很多所谓的共享项目都不是真正意义上“共享”,但是对于他自己而言来说,如何把社会资源用于如何帮助草根音乐人实现梦想,把产品打造成为共享平台才是最有意义的事情。


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