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你的彩票区没人家的赚钱?请躺着反思!
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2017/10/8 14:48:24 关注: 我要评论

前段时间,一位客户来访,就新增加的彩票区营利不足问题与小喵探讨。

“您的彩票区里,都有哪些类型的机器?配比如何?”

客户一脸懵懂,“彩票区还有分类型?”

“您采购机器都考虑到什么问题?”

“好看,营收高,没了。”

“那么线性动态怎么走?”

“呃,我家机器摆得挺整齐的。”

……

这下,轮到小喵郁闷了。

凭借40%的整场营收占比与迅速拉高业绩的出色表现,彩票区被越来越多的游乐场接受与重视。但并不是所有开了彩票区的场地,都能达到理想的状态,其中原因各不相同,包括兑换设置的合理性、环境布置的舒适性、机器数量占比的科学性、以及机器搭配的适宜度等。前面的三点小喵已经有不少的叙述,本篇主讲彩票机的搭配。

一、搭配推荐

根据各自的营收能力,彩票机主要分为娱乐型与营收型两种。顾名思义,前者以趣味+互动为主要特色,而后者则专注于营收。两者相互结合、互补互利,搭配使用,让场地达到人气与营收共赢的目标。

根据娱乐型彩票机与营收型彩票机的特点,结合儿童乐园与综合型游乐场的各自客层属性,不同类型的场地要合理配比,才能实现效益最大化。

几个小技巧

1.将娱乐型与营收型两种类别的彩票机分开摆放,但无须明显隔断;

2.儿童乐园可将娱乐型彩票机前置,便于吸引小朋友注意并进入,紧邻营收型彩票机,家长照顾儿童的时候也能投币放松;

3.综合型游乐场则应首推营收型,凭借荧屏彩票机精致、高出票的特点吸收更广的玩家,机械与半机械机器同样能达到吸引人气的目的,满足年轻人的挑战心。娱乐型彩票机则可置于单独一角,让年幼的亲子家庭与儿童安心玩乐。

4.营收型彩票机是盈利主力,合理搭配是重点,以舒适为宜;

5.一定要有明确宽松、不少于1.5米的动态走道,既是让玩家走动,同时也是基于整体舒适环境的考虑。

二、身为运营者,如何考虑是否采购某一彩票机?

彩票机不断推陈出新,场地运营者面对一款新机器之时,可以从以下四个切入点出发:

其一,该彩票机与自身场地的客层是否相符合。儿童乐园、综合型游乐场都有自己的消费主力,判断该彩票机与品牌匹配度、消费者是否喜欢。

其二,场地是否需要。目前自身游乐场是不是还欠缺这个类型的彩票机,增加与不增加的差别有多大。

其三,该彩票机的可操作性有多强。彩票机是营收主力军之一,少不得运用一定的营销手段,这款彩票机能不能满足场地做活动的操控性。

其四,看生产商。彩票机最核心的部分是机台的算法与用户体验数据库,这是核心内幕,同时也是专业的研发团队与非专业队伍的最主要区别,这两者是支撑起彩票机超高营收的稳定平台,也是保障彩票机能持续盈利的关键之处。只有真正专业的研发团队,彩票机品类与销售数量达到一定规模、占据市场相当份额,才会拥有庞大而成熟的用户体验数据库,这是彩票机研发设计的根基以及不断发展壮大的相互良性循环保障。

三、彩票机分类

彩票机是一个非常广的定义,理论上来说,所有能出彩票的机器都可称之为彩票机,但其中的类别,你知道吗?正确归类,有助于运营者根据场地所需、合理搭配,实现机器多样化的同时达到效益最大化。打造有品牌价值的彩票区,机器是基础。

任何一家游乐场,都不可能只有固定的某一消费客群,必定是各种客层混杂、融合的相对胶着状态,只不过是具体哪一属性占比更大的区别而已。综合型游乐场以青中年为主,仍少不得亲子家庭、学生的参与;儿童乐园以小朋友为主角,但拥有消费决策权的却是父母长辈。

如此,根据不同群体的消费特征,尽可能搭配出满足各自属性的彩票机效果,各得其乐,增加玩家的粘着度,从而提高场地的品牌效应与实际盈利。

(1)娱乐型彩票机

娱乐型彩票机,娱乐为主,带有一定时间性与明显的儿童风格,耗币的速度缓慢,投币一次就能玩一段时间,小龄儿童也能玩的尽兴。出不出彩票都无所谓,旨在玩乐与休闲,如射水彩票机、小型儿童机等,适合偏小年龄段的儿童与低龄亲子家庭。玩乐过程中获得彩票少,玩法与内容比较简单,无输赢的乐趣,也无大奖的追求,更多是重在参与的感觉。

固定的年龄客层属性,注定这类彩票机不可能成为营收主力,但可用于吸引小年龄段的亲子家庭前往场地消费,因而有其存在的合理性、必要性,但配置数量不宜过多,适当即可。

(2)营收型彩票机

营收型彩票机,包括荧屏彩票机与机械彩票机在内,凭借较快节奏,给场地带来较高营收,故谓之曰营收型,是游乐场的营收主力。消费客群广泛,较大年龄层的学生、情侣、亲子家庭、成人、女性玩家等都是目标客户,玩乐过程的刺激与大奖的追求,加大消费者的投币数量。

1.荧屏彩票机

荧屏彩票机,凭借超快节奏带来极高营收。造型越来越童真可爱的荧屏彩票机,放大了原有的消费群体,在成年人、情侣等基础上逐步扩大到亲子家庭、女性玩家,能满足绝大部分的消费需求。

大量出票来兑换礼品,是荧屏彩票机的最大特色,也是荧屏机深受玩家喜爱的重要原因。利用此类机台,场地能吸引各种类型的玩家,最重要的是,保证场地的营收。

2.机械彩票机

而机械彩票机,较具有成人性质,自然几率下,需要较高的技巧才能获得胜利,对年龄、性别、技术都稍有限制,但非常独特的刺激感能黏住众多大客玩家,因而营收同样不俗。

由于政策的日益规范化,机械彩票机也逐步朝着健康、阳光的方向发展,一些不利的因素慢慢被摒弃,再加上较为悠久的历史,玩家对机械彩票机的依赖感一直存在,快节奏的收币方式仍然被众多场地接受。

3.半机械彩票机

半机械彩票机,是一个全新的概念,介于荧屏式与机械式之间,目前在中国大陆还没有形成明确的产品线,但将会是机械彩票机一个全新的发展,大大弥补了机械彩票机的系列不足。它最主要的消费年龄客层集中在学生与年轻人群体,带有一定的技巧型,但难度又不过高,能满足年轻群体喜欢新鲜与挑战自我的益智需求。

中等的耗币速度,恰恰贴合这部分消费者的实际消费水平,平均消费数额维持在中等水平。因而,这类以青少年为主角的机台,能够吸引大批喜欢新鲜刺激的专属玩家。

越来越多的游乐场开始重视彩票区的运营,特别是在儿童乐园,自2016年行业转型升级开始,已有不少纯儿童乐园在原有配置之上新加入彩票机区,也得到了满意的回馈。

某纯儿童乐园新增彩票区前后

某综合场彩票区改造前后

不管是哪类游乐场,彩票区带来的效益,绝不仅仅是其本身的收币表现,更能聚人气、拉整场,提高整个场地的活跃状态,人气足、收币高,充足的盈利是自然的事情。

建设一个彩票区,说简单也简单,彩票机采购回来、礼品柜一摆,一个区域就这样形成了,非常简单。说难也难,从最基本的机器出发,涉及到每一台机器的属性与配比、兑换率换算等等,繁杂而琐碎,需要付出极大的耐心与运营技巧,才能真正打造一个有品牌价值、高营利的专属彩票区。


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