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新一代街机横空出世,娃娃机或会成为商场新流量入口!
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2017-6-6 17:36:33 关注: 我要评论

买一个远不如自己抓一个过瘾。相比买娃娃,现在的年轻人更加喜欢去抓一个。

在娱乐越来越数字化的当下,手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机令人意外地火爆起来。对于娃娃机,我们并不陌生,自孩童时代,我们就可以看到它们的身影。看电影、吃饭排队等候的时候,投几个币,消磨一下时间也是不错的选择。以前,我们也只是在商场的角落才看到一两台零零散散的娃娃机,但是最近去逛商场,你有没有发现似乎一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的娃娃机,以前偶尔见到的娃娃机,现在可是随处可见!

商场的电影院边上、童装或餐厅区域的过道上、精品超市门口,甚至女装店铺隔壁,都能看见一整排一整排娃娃机的身影,少则三五台,多则几十台。有业内人士戏称:新一代“街机”又出现了。以前只是打发时间才玩的娃娃机,现在竟然有人特意去商场玩娃娃机!令人不禁好奇,为什么娃娃机会突然火了起来?我们一起来用不同的角度来分析一下原因:

街机利润大,越来越多商家选择娃娃机来吸引人流。

“你别小看这一台娃娃机,对商场来说,能起到引流作用;对商家来说,其中的利润额也不容小觑。”某资深业内人士表示。对此,记者采访了多位相关人士,看看这娃娃机的背后到底有着怎样一本账。
已经有近十年生产经验的人士介绍说,从2013年开始,其公司抓娃娃机出货量几乎每年都在以50%的速度在增长。在这样的市场环境下,甚至原来生产涉赌设备的企业在政策监管趋紧和娃娃机市场繁荣的吸引下,也开始转型生产娃娃机。

为什么娃娃机的吸引力这么大,让企业纷纷投向娃娃机的怀抱?

因为没有得到直接的营业额数据,记者只能按照所了解的情况,大致算了一下。

首先是娃娃机价格。记者通过网络联系上了广州的一个厂家,对方表示机子的售价在1200-5000元不等,区别在于主要零件是否进口;其次是场地租金。因为商家拒绝透露,所以记者通过一家第三方权威咨询公司了解到大致行情,一般商场内游艺区域的店面租金大概是每天每平方米2-3元。娃娃的成本,根据是否正版、质量不同,每个价位也在5-30元不等。此外,还有电费、人工等隐形成本。

如果按一台娃娃机占地1平方米,娃娃按10元/个,平均一天一台被抓走10个算的话,加上其他成本(电费、人工),那么一天的成本大致在150元/台。

按照20次投币有一次强抓力的频率(这个频率可以按照商家的需要调控,据记者了解,一般是20次左右),10个娃娃被抓走至少需要200次的投币,如果是2元一次,那么就是400元。400元收入减去150元成本,一台娃娃机的纯利润就是250元/天。一台娃娃机一天的纯利润就有250元了,利润如此之大,对商家来讲,无疑是有巨大的吸引力。

相对于拿到娃娃的时候,玩家更加享受的是‘抓’的过程。

记者随便打开一个搜索网站,输入与娃娃机相关的搜索关键词,搜索结果都会出现:“如何玩转娃娃机?”、“抓娃娃机的技巧”、“抓娃娃机攻略”等字眼的连接。越来越多的年轻人在琢磨如何抓到玩偶而费尽心思,有的还跑去各商场试玩不同的娃娃机,写下自己的心得‘秘籍’供其他玩家参考。可见,现在抓娃娃不仅只是用来消磨时间,有的人可能就是冲着去抓娃娃而跑去商场,为了可以抓到娃娃,人们停留的时间越来越长,自然而然,商场的人流量越来越多。

除此之外,粉红经济也是推动着娃娃机的流行的原因之一。女孩子总是盼望着出现一个人帮她夹到自己最喜欢的娃娃,男孩子们暗自收藏夹娃娃技巧,可以在适当的时候派上用场。对于他们来说,来自异性崇拜又欣喜雀跃的眼神,或者来自他人的佩服和羡慕,也是这个游戏中需要享受的部分。

IP的盛行,动漫IP背后巨大的粉丝量也是推动娃娃机越来越火的重要因素。

随着市场经济的发展越来越规范化、发展水平越来越好。人们不再盲目地生产产品,而是越来越重视知识产权。近几年来,游艺行业也越来越意识到IP的重要性。

中国制造业的巨大产能也让经营者们能随着年轻人的喜好更换娃娃机中的娃娃。江先生告诉记者:“这两年娃娃机的款式越来越好,娃娃的款式也越来越好”。

动漫IP一般都拥有很多忠实的粉丝,粉丝们如果发现有喜欢的动漫周边产品都会有一种毫不犹豫地要得到它的冲动。就例如日本的叮当猫、火影忍者、龙猫;国漫的猪猪侠、熊出没、喜羊羊等等,都是一些已经积累了很多忠实的粉丝的动漫。快餐行业的巨头麦当劳、肯德基一早就发现动漫IP背后隐藏的利润,推出了很多随餐赠送的动漫玩偶。很多人都是看到有喜欢的玩偶去吃快餐,而且为了拿到喜欢的动漫角色玩偶,不止一次去,几乎是势必拿到喜欢的玩偶、或者是集齐一套为止。享誉全球的迪士尼乐园,也是利用自身拥有的动漫IP衍生的周边商品让他们客流量有增无减,游客们很多都是冲着自己喜欢的迪士尼电影而去,而不是仅仅只是想玩他们的机动游戏。

那如果把这种方式放在娃娃机上面呢?那是一样的道理。人们看到娃娃机里面有自己喜欢的动漫角色玩偶,也会投币试图抓一下,更有的人还会不停地玩,势必抓到自己喜欢的玩偶为止。可以想一下,如果娃娃机里面有一系列的玩偶呢?如果要抓齐的话,一天肯定是不行的,自然而然,来商场的次数就比以往多了很多。

中国制造业的产能依旧很强大,这也让经营者们更能根据年轻人的喜好更换娃娃机中的娃娃。于是,这两年娃娃机的款式越来越好,娃娃的款式也越来越好,于是年轻人的心也就被牢牢地给抓住了。

无论是商家、消费者、还是娃娃机自身的原因来看,娃娃机近几年红起来并不是偶然,而是大势所趋。企业如何抓住这次机遇,如何利用这次机遇使得企业更好地发展,实现企业自身价值,将未来的潜力转变为现实才是之后工作的重中之重。


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