游戏游艺行业的产品随着科技发展和大众需求而不断推陈出新，可以说每一个阶段的产品都有着那个年代的烙印。而今天的游戏游艺产品正呈现着多彩多样的趋势，我们走到儿童乐园或者电玩城会发现不少设备会有着熟悉的外观：猪猪侠、喜洋洋、灰太狼等等，一个个具有鲜明的知悉性外观和相关游戏内容的设备正越来越受大众玩家的欢迎，由此我们延伸出了一个不得不说的名词：IP。

随着个性化打造的深入和行业知识产权意识的增强，IP已经成为了众多设备商无法回避的话题。IP意味着跨界融合，把动漫、电影、运动等多种因素融合到设备的外观与具体游戏内容里，但是说着容易，能成功结合、销售、运营的不在多数。怎样为之一个成功的IP设备？笔者认为，应当是销售与营收之间达到最好平衡点的设备。因为有时候设备厂家销售得好的设备却不一定是营收最好的设备，只有在“生产销售—场地运营”两端做得极致的设备才是最理想的设备。    

本期笔者就从IP设备的生产端与场地端方面为大家带来一次探讨，供业界参考与交流。

纵观行业，目前国内还是有一部分游戏游艺企业的IP设备营销相当出色，不乏联手国际知名的IP，如《行尸走肉》、《变形金刚》、《星球大战》等优秀影视版权方，甚至还与世界娱乐巨头的迪士尼进行合作代理销售迪士尼的游戏设备。这些企业是如何做到的呢？对于IP又是有着怎样的观念呢？经过游艺风的邀请，广州华立科技股份有限公司市场总监朱云杰谈及了一些关于IP设备的观点。

目前IP对于游戏游艺行业有着怎样的影响？

对于从事游戏游艺行业多年并负责华立科技产品营销的朱云杰总监表示，IP是未来游戏游艺行业最重要的选择方向之一。虽然目前行业内具有IP属性的游戏游艺设备所占的比例还不算多，但是从最近两三年来看，IP设备的销售量还是比较高的，比较受采购商的欢迎，有一个重要原因就是在电商对实体经济的冲击下，游戏业态能给城市综合体带来实质性的客流，增加城市综合体的粘合度，从目前的IP设备的营收效果来看，发展空间还有很大，所以这也是IP设备成为“宠儿”原因之一。    

从玩家的角度来看，作为文化产业一部分的IP拥有很多内涵，把这个内涵融入到设备中能带给玩家更多的惊喜与不同的体验感。“像迪士尼那种大IP的游戏游艺产品并不多，如果把当中的内容融入到游戏产品中来，发展前景还是相对比较广阔的。”朱云杰表示，这些都是前期的定位，但是真正要把这些项目落地的时候也是需要花很多心思的，不能盲目地跟着潮流走，因为越优秀的IP，它的内容就会更多，不一定能轻易驾驭。

作为设备商在挑选IP时有哪些值得注意的地方？    

目前市场上的IP复杂繁多，对于设备商，特别是初次接触IP合作的厂家而言，对选择IP尤为头痛。鉴于此，朱云杰总监给出六点：

一、IP授权费的高低，要根据自己实际的资金条件来选择相对应的IP，否则过于昂贵的授权费将会在后面成为企业的一大负担。

二、对于知识产权的保护，游戏游艺行业一直存在着产品被模仿的风险，当设备商在选择了对应的IP授权方进行合作之后，要马上为其产品采取诸如申请专利之类的保护措施。这是一种最基本和最必须的保护措施。    

三、受众群体，设备商在挑选IP时必须要选择合符受众群体的需求。以原创IP的“机甲英雄”游戏机台为例，它是以6到16岁年龄层的人作为消费群体，还可以再细分到小男孩的范围，那么设备商就要思考像小男孩这种群体喜欢什么呢？当然是敢于与恶势力对抗的英雄或卡通形象，所以就要往这个方向去寻找适合的IP。

四、设备商的研发能力。一些较大的IP版权方会比较看重设备商的研发能力，要求其产品的游戏效果体验必须符合高要求，如果达不到要求，那么这个方案就可能被否掉。    

五、注意开发周期长短。如果这个IP的内容比较丰富，可能开发周期也会比较长，开发成本也会相对较高，可能会成为设备商的重要负担之一，所以事前一定要先了解清楚该IP的内容。    

六、了解IP内容，对于设备商的来说，一定要对其IP内容要充分了解，要深入认识才能抓住粉丝的喜爱点，如果作为制造商对于该IP的了解程度低于粉丝们，那么设备商是难以制造出有亮点的设备，同时也会浪费这个IP应有的价值。

是不是设备商拥有越多IP设备就越好？

答案是否定的。朱云杰总监表示：“可以先尝试IP设备的效果，一步一步地来。”特别是对于高投入的原创IP来说，设备商自己研发并推广原创的IP所需承担的压力比较大，哪怕是与版权方合作的IP，也要视自己的承受能力来尝试。

有IP与没有IP的设备在营销过程中有何差别？

拥有IP的设备可以深挖的营销内容会相对较多，产品的生命周期也会因此比较长，同时还可以通过一些线下的活动去进行营销，例如与电影院进行合作做活动，或者尝试从整个产品的风格进行一些装饰。用商业的主题包装来调动该IP的特定群体并扩大粉丝范围，让主题性更明显化。对于设备商来，产品的营销还有一个重要的平台就是展会。在展会上可以把IP形象具体化，通过cosplay之类的手段去吸引现场采购商也是一种十分有效的方式。在企业的资金条件允许下，还可以通过一些赛事来做推广宣传，朱云杰举例：“‘湾岸4’就是通过每年举办的华立杯累积了大量的特定玩家，同时也开拓了众多新玩家。”

要了解IP动态，善用IP的产业链，例如说“变形金刚”游戏机台就可以和即将上映的《变形金刚》电影进行一些同步的推广活动，充分发挥IP的影响力。    

当做到以上几点的时候，设备商的销量必然不会低于预期，同时也能发挥出IP应有的价值。但是，正如前文说到，一个好的IP设备除了在制造端上的考虑，还需要终端市场的考验。那么，IP设备在场地中又是如何才能做到高营收呢？    

在这方面，笔者邀请了拥有丰富场地运营经验的咏声集团乐园事业负责人黎艳婵作为场地运营方进行讲解。

有IP与无IP的设备在营收上有何差别？

在消费者看来，有自己熟悉的影视动漫形象的游戏机台自然是最想玩，特别是小孩子这种群体，他们都是“外貌协会”的人，对于外观主题鲜明的或对外观形象已有了解的设备，他们从来都是喜爱若狂。所以，拥有IP与没有IP的设备在营收上固然是有明显差别的。

因此，游艺风联手国内顶级原创动漫IP——猪猪侠，旗下的品牌乐园有猪猪侠主题乐园，并在该乐园进行了一个数据测试：同款的音乐打击类游戏设备，只是单纯把游戏设备外壳“贴图”换成了目前知名IP-猪猪侠。在同一个乐园有猪猪侠形象的新机到场的首月月营收达7527元。同比此款音乐打击类游戏设备在没变身成“GG鼓”之前首月月营收1657元，足足高出77.98%。

据了解猪猪侠乐园，平均每台游戏设备的回本期在2-6个月，具有IP形象的设备机子回本期在2-3月，说明具有IP形象设备更受欢迎。

场所要购入IP设备时应注意哪些要素？

既然营收上有着如此明显的差别，黎艳婵就场地购入IP设备给出自己三点意见：    

第一：也是最重要的一点，确定这个具有IP形象的设备，生产商是否有正版授权。目前在游艺行业形象盗用现象还是很普及。所以场地方在购入IP设备前必须让设备供应商提供正版授权证明。   

第二：根据近几年国家大力发展国产动漫，不管在媒体播放渠道或者在实体商业都有不遗余力地推行扶持国产动漫。在这一点上，建议场地方可选用一些国内知名动漫IP形象。    

第三：最好选用知名的IP，选一些消费者、小孩子一眼就能认出来的IP形象比较直接。若选用小众认知的IP，那场地方还需要培养消费者认知这个IP形象。培养消费者认知IP，打造IP知名度是IP版权方所应该要做的事，而不是场地方。

IP设备在场所里如何做特色活动或营销？

有了IP设备后，下一个重要环节就是围绕IP设备来做营销活动。常用的方法有结合IP人物出现，进行机台设备进行一些亲子互动的游戏活动或节日活动。我们去看一个案例：2017年新年，猪猪侠乐园策划了一档为期10天的春节假期活动。针对礼品机方面，把礼品机里猪猪侠公仔全部换上了新装，装着送给小朋友的新年礼物；针对游艺设备方面，财神、猪猪侠带领小朋友跳新年舞合影，坐猪猪侠小火车游玩。另外，每逢周末，都让IP明星定时出现在乐园，陪伴孩子游玩游乐设备等等，让小朋友在春节里感受IP设备带来的气氛。

怎样把IP植入设备中？

对于一个乐园说，机台坪效高且重要，往往占据场地营收的高比例。IP团队专业拥有工艺设计能力，但是如何落地到游乐园的设备中就要与有研发能力的，有质量保证的游戏设备厂家进行合作，共同开发出相关的游戏设备。

在设备设计中，根据粉丝和动漫形象特点而定很重要。从设备生产商角度来说，要瞄准设备研发的年龄层，假如你要生产的是一部纯跑步机，那么2岁以下就要被忽略，设备生产商就要去寻找3岁以上孩子喜欢的动漫IP去合作。然而适合这个年龄阶层的动漫IP有很多，设备生产商就要根据这些动漫的特点再去筛选，既然是跑步机，那就尽量不要选择那些在天上飞的动漫人物或者水里游的动漫人物。类似《猪猪侠》这种经常在动画中出现追逐的动漫人物会比较适合。假如你的消费群体大多数处于3到6岁，也就是处于“分辨阶段”、“两极性认知”、 思辩能力停留外表的阶段，在设备颜色上就要以红、黄为主，颜色纯度要高，在游戏上可以设置一些正义与邪恶角色形象，尽可能采用漂亮、讨喜、并拥有超凡能力的英雄形象，可设一些养育、憧憬、英雄、追逐类的游戏。

对于一些攀爬类或者摇摇车之类的设备就以1-3岁为主的IP形象，如《逗逗或迪迪》这类IP动画比较适合，对于《猪猪侠》这种长期对抗恶势力的角色适合一些打击类的游戏。总而言之，就是游戏应该根据不同的游玩年龄对象而选择对应的动漫形象。

在娃娃机、礼品机的衍生品方面，也可以与一些多IP运营的动漫公司进行合作，定制各式不同的具有专属动漫小礼品、毛绒公仔能大大提升自动贩卖机或礼品机的盈收。若在自动贩卖机里摆放一些市场上比较受欢迎的讨喜的动漫形象商品这样能打造出差异化的娃娃机经营，同时又能加深IP的植入。

结语

关于IP设备还有众多值得深挖的地方，相信随着市场的发展，IP设备的影响力将会进一步扩大，到时候细分出来的各个地方都将会成为设备商与场地经营者值得关注的地方。此文还有未及之处，当中空白将由更多的优秀企业或优秀专家来解答，游艺风将继续保持钻研探究的精神，为行业带来更多干货。    

特别鸣谢咏声集团乐园事业负责人黎艳婵与广州华立科技股份有限公司市场总监朱云杰对本文的大力支持