据调查数据，玩家选择玩娃娃机，85%以上的冲动来自于娃娃机内的礼品。互联网时代，网络用语横行，如美美哒、萌萌哒、小贱小贱、炫酷拽等这些词条能流行，说明这是一种“审美”需求。运用到娃娃机上，这类审美的礼品，同样会有大量群体去关注。

我们前几期的杂志以及公众号上发表过关于受人关注的礼品类文章，礼品机可以说也属于游乐场所的一部分，游乐场里的礼品不是随随便便就摆入其中的，它们或是故事主人公，亦或是电影、电视剧里面的小主角，比如我们司空见惯的礼品:海绵宝宝、小黄人、哆啦A梦、哈士奇、愤怒的小鸟等。当然除了这些公仔礼品，还有更多不同的类目，比如电子手表、智能早教机、挖糖机玩具、芭比娃娃等，本期杂志我们一起欣赏一下游乐场都有哪些礼品。

一、游乐场故事性礼品实例：

1、海绵宝宝

美乐熊的正版礼品海绵宝宝一直深受人们的喜爱，采用严先面料，超柔短毛、质地柔软、手感滑爽、富有弹性，经过高温缩水处理，不易变形和起皱；细密的车缝线，手工美观牢固；优质PP棉填充，就像触摸羽绒服；配件牢固，确保符合拉力要求，以防宝宝在玩耍时扯下，发生危险。

其实海绵宝宝是一部典型的励志动漫，无论是被章鱼哥欺负被派大星误会还是被蟹老板耍的团团转，到最后命运总是给海绵宝宝一个翻身逆袭的人生赢家的结局，其实看似不合理的情节仔细想来却实在合理不过了，我们的海绵宝宝本身就具备成为无冕英雄的一切品质。

热爱生活。海绵宝宝对工作和生活的热爱程度无需作者多言，只要看看他明朗的笑容，整齐的着装，一丝不苟的菠萝小屋以及生龙活虎的小窝足以证明他的用心程度。

他在小镇里没钱、没法力、更没高智商和强壮的身体，工资低假期少，工作繁忙兼厨师服务生、清洁工还时不时遭受无良蟹老板克扣工资，章鱼哥的奚落嘲讽甚至是好朋友派大星的误解，考驾照多年从没通过甚至吓走了他的教练泡芙老师，过着单身汉的生活，下班还要忙着照顾宠物，自己做饭忙家务，好不容易清闲下来了还得忍受章鱼哥巨难听的竖笛演奏，他从没抱怨过一句。

笨，却很勤奋。看了这么多年海绵宝宝真没发现他有多聪明，相反，他还很单纯，愿意无条件的相信别人才会经常被章鱼哥痞老板之流耍的团团转。但他真的很勤奋，他对待汉堡的态度完全可以用日本人的“匠人精神”来诠释。

有一集他成功拔出了插在泡沫堆里的巨大锅铲，从而获得了跟海神比较厨艺的机会，以绝对的优势打败海神，使得蟹堡王一夜之间名声传遍了整个海底世界。毫不夸张的说，蟹堡王餐厅75%的财富都是他创造的。

珍惜朋友。海绵宝宝的朋友多，他结交朋友的方式很随性，谈得来就能凑合一块，也从不计较朋友偶尔的冒犯，他尊重每一个朋友的个性，也能够包容他们。派大星的个性就比较奇怪，耍小性子不按常理出牌就算了还时不时给朋友添乱，偶尔还会有点小自私，但这丝毫不影响海绵宝宝对他的感情。

海绵宝宝不仅仅对朋友，对身边每一个人从来都是上刀山下火海在所不辞，这样纯真的人在现实生活中太少了。此外，他还活的坦然潇洒，从来不懂得算计别人，就算偶尔受了委屈也能很快就释怀回到最初的无伤害状态。

如果你拥有海绵宝宝的乐观向上，无论是大城市还是小城市都有机会出人头地。生活在和平年代，从来都不是那些一身绝技，智商逆天，年少得志，平步青云的人，而是那些在平凡琐碎的生活中，热爱生活，关爱家人，在平凡的岗位中十年如一日磨练自己的普通人才是真正的无冕英雄！

想象一下如果父母抱着海绵宝宝的公仔跟自己的孩子讲述海绵宝宝的这些积极故事，会不会鼓励孩子像海绵宝宝一样呢？

2、哆啦A梦

我们都想有一个无所不能的哆啦A梦，但哆啦A梦是只机器猫，是个为了完成自己使命而来到过去的机器人。然而在大雄眼里，他却是大雄生命中最珍贵的财宝。一无是处、满身缺点的大雄，却还有一个人无条件的爱着他，这也成了大雄要努力改变的意义。

可能谈到爱，更多的人想到的是风花雪月的爱情。那只是狭义的爱，真正的爱，是人类所有情感的最高形态，是一切情感的升华，不管是父母之爱还是朋友之义、恋人之情，当相互间的好感和喜欢浓到一定程度，都会由量变引起质变，从而涅槃重生，蜕变为人世间最美好的情感，那就是爱！

哆啦A梦是大雄的爱，是大雄的依靠和寄托，其实我们每个人的心中都有一个哆啦A梦，都有着自己的真爱。喜欢是感觉，爱是感情；喜欢是一个瞬间，爱则是一生的永恒；喜欢可以无拘无束，爱则要承担义务；喜欢是爱的基础，是一种瞬间的好感，而爱则需要无数个这样的瞬间来叠加。于是，在哆啦A梦一次次倾囊相授，用花样百出的道具帮助大雄度过难关的时候，大雄对哆啦A梦的感觉从依靠变为了依恋，从喜欢变为了爱，也才有了离别时的难分难舍，肝肠寸断。

人之初性本善，这是三字经开宗明义的两句话。围绕着人性本善还是本恶这个话题，曾经有过无数的争论，但在我看来，人性一定是本善的。人之所以为人，就是因为本性是善良的，是有爱的。人类是一个相信爱，拥有爱的种族。正是因为有了爱，人类才能够生生不息，繁衍不绝。爱是奉献，是执着，是分享，是付出。每个孩子心中都希望能够拥有一个哆啦A梦，但其实哆啦A梦就在我们每个人的心中，只要我们融化心底的坚冰，学着去爱，用心去温暖他人和自己，付出自己的真心，那么我们每个人都能够收获属于自己的一份真爱，拥有一个自己的哆啦A梦。

现实中我们无法拥有“法力无边”的哆啦A梦，但是我们可以拥有公仔版或者玩偶版的“哆啦A梦”，但愿每一个喜欢哆啦A梦的人都能找到自己的朋友“大雄”。

3、哈士奇

哈士奇原名Siberian Husky，名字的由来是因为它们如狼的声线，这种独特嘶哑的由胸腔到喉部的叫声可以呼唤远在几公里外的同伴。哈士奇的历史可以追溯到远古，那时生活在西伯利亚平原东北部有一个叫“Chukchi”(楚克奇)的部落，这个部落的人把一种体型娇小的西伯利亚种狼圈养起来，经过几千年的改良，它们成为了最适合在这种极其恶劣的气候环境下生存的实用犬种，这个犬种的形成和发展也取决于它的胃口小，无体臭，可以适应日夜几十度的温差的这些特性。这种被后人称为哈士奇的犬种在Chukchi部落里被视为他们最珍贵的财富。初期，它被Chukchi族人用于猎取麋鹿和一些西伯利亚平原野生动物，后来被逐渐驯养成西伯利亚地区拖拉雪橇的最主要的交通工具。在还没有货币的时期，哈士奇就是易货交易的最昂贵的物品，从一定程度上讲，Chukchi的文明来自于哈士奇，准确地说，应该是哈士奇加速了Chukchi的文明进程！

作为动物界的诙谐一哥，哈士奇的表情总能在帅气与呆萌之间任意切换，为我们在聊天斗图时提供了丰富的表情包，动物界的奥斯卡金像奖颁给二哈当之无愧。之前有在微博上看到有大神将哈士奇的搞笑视频P上了文字，看完之后捧腹大笑，你说哈士奇蠢，是因为哈士奇的世界很单纯，它们在自己的世界里，把该表达的很直接的表达出来，不经修饰，天真无邪的呈现在我们面前，这种流露于自然美好而单纯的情感，当然能使我们会心一笑。喜欢哈士奇的另一点，是它按照自己的生活方式而活，朋友说哈士奇养不熟，应该是指哈士奇的“特立独行”吧。宠物作为我们的精神伴侣和生活中的好朋友，它也像我们人一样，有属于自己的空间和生活方式，我们也应该尊重它们，才能和它们打成一片，然后“撒泼打滚”的一起生活。

在此介绍一款美乐熊的穿毛衣的哈士奇礼品，外形很萌，摸起来非常舒服，不管小朋友还是大人都可能会喜欢的玩伴。

4、愤怒的小鸟

我们很多人都知道一款游戏《愤怒的小鸟》 ，里面的小鸟、小猪们憨态可掬。而上映的同名电影则是讲述了一个好玩的故事，现在市场上也可以看到这些公仔玩偶，尤其美乐熊的《愤怒的小鸟》系列礼品，整套完整，外表精致。

电影愤怒的小鸟剧情讲述了一群不会飞的小鸟挤在一座热带小岛上，生活和睦宁静，当神秘的绿色小猪登陆岛屿时，小鸟们平静的生活被打破了。

一群不会飞的小鸟，挤在一座热带小岛上，和睦宁静。游戏中的几个经典形象成了影片的主角，分别是易怒的小鸟大红、速度小鸟恰克、炸弹。当神秘的绿色小猪登陆岛屿时，小鸟们平静的生活被打破了。

在一座与世隔绝的美丽小岛上，住着一群乐天知命的鸟。不过易怒的大红、亢奋的恰克和容易爆炸的炸弹总是因为各自的怪性格而不被其它鸟接纳。不过当神秘的绿猪造访这座世外小岛，就得由这群怪咖查出这些神秘兮兮的外来客到底有何目的。

作为一只天生拥有黑粗眉的小鸟，“胖红”走到哪里都被嘲笑或是无视，它对在家门外踢球的捣蛋鬼毫不客气，暴脾气让它更加孤僻。不过即便是暴躁的“胖红”也有脾气相投的死党，“飞镖黄”与“炸弹黑”就是它的好友。当“绿猪”初到小鸟岛时，正是敏锐的“胖红”发现了蹊跷之处，然而法官大人却无视“胖红”的忠告，导致蠢萌“绿猪”诡计得逞。

为什么小鸟会愤怒？

滑稽的背景音乐加上色彩鲜亮的鸟儿们和绿猪，《愤怒的小鸟》这款有趣的游戏迅速风靡全球，也不难让玩家感受到些许“喜剧”的感觉。剧照中，这只红毛的、看起来最愤怒的小鸟，就是影片的主角。故事设定为一群不会飞的小鸟，挤在一个热带小岛上，这听起来似乎是全球30亿元游戏玩家熟悉的场景。那么接下来索尼和电影开发人员又会怎么将故事进行下去呢?制片人乔治·科恩说：“我们问的最多的问题，其实是“鸟儿们为什么这么愤怒?”他补充道，“这部电影讲述的是游戏的起源，也就是愤怒的来源。”

其实一开始，鸟儿们是生活得非常和谐的，它们热爱和平，生活安宁。当然，除了那只愤怒的小红鸟。影片两位导演对于构建鸟儿们的社会“玩”的不亦乐乎——他们加入了许多固定用法，比如“鸟与蜜蜂生育诊所”(编者注：美国以“鸟与蜜蜂”的故事来教育小孩子生育的道理)、“早起有虫商店”(早起的鸟儿有虫吃)等。

但是，别以为生活就这样永远和谐下去，猪猪们将来捣乱，它们狡猾还不择手段，就这样悄然接近树上公民小鸟们。剧照上的猪猪们浓眉大眼，一脸蠢萌，还蓄起了络腮胡子。观众们不要误会，它们这形象跟亚米希人可一点关系都没有，主创们只是这么画画而已。

5、棉花糖

嘉惠礼品棉花糖，外形萌动可爱，初次见到有想吃的欲望，其实小小棉花糖后面也有“大文章”。

1972年，斯坦福大学的心理学家沃尔特·米舍尔博士进行了一个被后人称为“棉花糖实验”的心理学实验。他将一组四岁大的孩子集合起来，送给他们每个人一颗棉花糖，接着米舍尔博士对孩子说，他要先出门去会在30分钟后回来，如果谁能给在这段时间不把手中的棉花糖吃掉，那么他将会获得在多一颗棉花糖的奖励。

想想我们自己，如果我们在四岁的时候手里拿着一颗特别想吃得棉花糖，我们会怎么做？实验中一些孩子很快就将手里的一些棉花糖吃掉了。而另外一些孩子则耐心等待米舍尔博士回来。米舍尔博士并没有终止这个实验，他在接下来的一些年里。继续追踪参加实验的这些孩子。继续观察这些孩子的日常生活。一直持续了十几年的时间。他的研究结果让人相当惊讶。总体而言，当年那些能够耐心等待，没有立即吃掉棉花糖的那些孩子。在参加美国的高考的成绩要比那些立即吃掉棉花糖的那些孩子，高出二百多分。而且这些孩子的社交能力也更强，在个人与专业方面相对于那些立马吃掉棉花糖的那些孩子都取得更大的成就。米舍尔博士把这些孩子展现出来的这一种心理特征总结为“延迟满足的技能”。而那些立即吃掉棉花糖的孩子，则体现出一种追求即时满足的心理。那就是我想要吃，而且现在立马就要吃。?

之后一位销售专家，又发现了棉花糖故事，与销售成功的关系。那些不懂得延迟满足的销售人员，很容易产生沮丧心理。如果他们耗费时间精力给客户打电话、发邮件或是通过另外一些社交媒体与客户进行交流，如果没有马上见到成效，他们大多就会选择放弃，如果去参加在一些会议上，如果他们认为，在这个会议上见不到他们的目标客户，那么他们大多也都会选择不去参加这些会议。这些很大程度程度都是因为他们的即时满足心理无法得到满足。由此就使得他们的业务拓展的活动陷入到了一种停滞的状态。而据统计发现，绝大多数的销售人员在四次尝试挖掘客户需求没有成功之后，都会选择放弃。同样也有调查研究表明，很多销售都是在与目标客户接触5到12次左右的才能够达成的。所以对比之后我们发现，在很多情况下，销售员之所以无法达成预期的销售目标的一个重要原因是：他们太重视即时的满足，过早的放弃了挖掘客户的努力。

具有即时满足心理的这些销售员还具有另外一个显著特征。就是缺乏事前充分的准备和事中详尽的分析，在通往目标的过程中，遇到一点点阻力就容易放弃。而那些销售成绩好的销售员，都能够有足够的耐心去准备、去分析他们自己的业务，在事情进行的过程中遇到什么困难，也会专注于这个问题本身，解决问题，而不会过多去考虑自己当下的需求被满足与否，更能够坚持完成整个任务。

很多礼品背后都有自己的故事，除了这些大众所知的故事，其实一个礼品从创造到创新到成品，这本身就是一个团队的故事，市场上的礼品选择繁多，如何抓住消费者的眼球，就需要商家们时常考察市场，具备不同的商业思维，推广自己的礼品，品牌。

二、常见的人气类礼品：

1、“美”的礼品。美好的事物，总是让大家向往并想要拥有，美美哒的礼品，总是能吸引玩家的眼球，想要拥有。我们心中都有童真，柔软的一面，小时候我们因为比赛得奖或者成绩有进步，会得到家长的奖励，一颗糖、一块钱、一双鞋或者一个书包。儿时的礼品没有现在多，各种搞怪的、精致的、萌萌的礼品应接不暇。

相信部分适龄的上学儿童都会买书包，而美乐熊的美美乐乐小背包，轻便、易携带，小朋友可以放一些简易物品，上学亦可背。家长可带孩子去美乐熊所属的游乐场所玩耍，家长和小朋友不仅能体验游乐场所的快乐，还有机会得到礼品，比直接买更有意义。这是一款送给孩子的贴心礼物，精选优质pp棉，适合三岁以上孩童。

2、“萌”的礼品。萌，不同于传统意义的“可爱”，拥有公认的特殊萌点。“萌”的礼品，总是能激发人们对其的“宠爱”，比如美乐熊的鸭梨兔。初次看到鸭梨兔，不知道其真名，好友都误以为是龙猫，但它比龙猫更有亲和力，这是一款美乐熊的原创礼品。它的诞生是是由人类的压力凝聚而成，当人们不开心的时候可以砸，或者对它诉说，开心的时候可以抱。

美乐熊的鸭梨兔，有三大优势：纯天然棉花，人手采摘，给宝宝买的放心、泡沫原材料，手感柔软舒适，回弹力十足，是目前毛绒玩具最佳材料之一；纯天然贴服产品，合适宝宝贴服玩耍，对宝宝完全无害，妈妈们可以放心购买。

3、“贱”的礼品。贱，是一种“反常”的审美需求，看看小沈阳、岳云鹏等人的爆红，你就明白“小贱小贱”的市场有多大。这类礼品，通常会让人思维跳跃、心情愉悦，极易抓住人们的眼球。

4、“热点”的礼品。一定要紧随“热点”，如光头强、小黄人等动漫IP，美乐熊的小黄人智能早教机，这款礼品提供机会和条件帮助父母一同发现和激发、培养孩子与生俱来的天赋能量，让每个孩子的能量得以发挥施展。父母可以以讲故事的方式无声无息的给宝宝进行早教，让宝宝认识各种动物、人物，了解美丽的自然，增长见识。

无论宝宝是想听歌还是听故事，早教机都能满足。多种科目的主题，宝宝不仅可以学习文字，还能得到娱乐。早教机的机身设计都比较可爱，加上各种各样的卡通形象，非常得宝宝喜爱。

5、“出乎意料”的礼品。娃娃机，起源于日本。国内的娃娃机，大多以抓公仔为主，日本的娃娃机已发展到夹各种“出乎意料”礼品，如海鲜、水果、拖鞋、雪糕、蔬菜等，让人不得不感慨，日本人的脑洞大开。

6、时下流行的礼品。往往时下流行的卡通形象，网络形象，影视形象或者说厂家别出心裁生产的形象都是我们在选购娃娃时比较好的选择，但是我们在选择时下流行的娃娃的时候必须把握住这类娃娃的流行有效期。有的娃娃可能会风靡一时而被人们抛之脑后，当然也有很多的品种流行的时间很长，并且会推出系列的娃娃。

好的礼品，人人都爱，一些精致的礼品会驱动消费者做出相应的消费意念及行为。因此，选择什么样的礼品，是一个非常重要的方面。

三、礼品的选择：

1、充分认识礼品的重要性。好的礼品能够挑战玩家的心理“即便是买到也想尝试获取”。高端礼品更容易激起玩家的拥有欲望，在玩家成功获得礼品后会非常满意，可能有继续玩或者下次再来光顾的潜在欲望，甚至在朋友圈中炫耀或者带朋友前来光顾，这就形成了一种具有裙带性质的良性循环，室内游乐园的人气也会越来越旺。

2、礼品是吸引客人的主要因素，抓住消费者的心理是最关键的一个环节。一定要选购比较时髦、漂亮、有收藏价值和观赏价值的礼品。最好是能“激发玩客的占有欲”，能“引导玩客连续性消费”的创意理念之礼品。单一的礼品即使再漂亮也是孤军作战，室内游乐园玩家只会选择其中某一种礼品。要想获得更好的激发玩家的占有欲，需要创意理念的引导，好礼品应该拥有比较好的创意理念，形成一系列、意义上不容分开的整体，更可以“引导玩家连续性消费”。

3、外观适合不同年龄和个性的人群，价值高低可以拉开一定距离，大小一定要合适。要迎合玩家爱好，选择合适的礼品款式。礼品的款式决定着其消费人群，根据自身游乐场消费群体定位来选择不同的礼品。款式须流行时尚，年轻人及儿童热捧的潮流礼品，更容易形成视觉冲击，聚集人气。

4、游乐场所可根据客户的实际需求，相应选择礼品机或者彩票机的礼品，但是礼品在选择上除了根据消费群体而定，还要符合消费群体的心理。对于情侣、学生人群，礼品的选择除了考虑时间背景、环境因素之外，一般来说，礼品的选择更偏向创意性、个性化、新奇独特的东西，比如情侣参加乐园活动、玩机台，实际是一种亲密性的社交行为，两者为增进感情的交流方式，他们更在乎过程的互动性，礼品的纪念价值。礼品本质上要新鲜，达到环保标准，用料耐耗。

5、在实力允许的情况下，可以定做礼品，运用“特供”的方式，保证礼品只能通过礼品机才能获得，在其他市场上无法买到。要选择一些专门为游乐场所提供的礼品生产商，因为只有在游乐行业的厂家才能更清楚地知道游乐消费人群的特点。在这方面，美乐熊就做出了典范代表，不仅仅只是售卖礼品，还会提供相对应的服务，例如会派专业工作人员到你的场地里考察消费者的喜好，依据他们的特点来设计特定的礼品。

6、多结合礼品兑换处员工和顾客的建议，建议本地特色礼品的采购或是公司统一采购，发现人气礼品，和它有同样倾向相近的礼品就可以购入。根据你场地所处的环境，设计出与市场上流通的不一样的产品。

每个游乐场或者单一的礼品机场所摆放的礼品都不一样，都包含商家自己的主动意识，但选择什么样的礼品，摆放什么样的礼品却需要有用户思维，需要站在客户的角度去思考，真正了解客户喜欢什么类型的礼品，讨厌什么样的礼品，换位思考。市面上有很多不同的正版礼品也有仿冒的礼品，但是质量、创意、品牌这些因素才会让企业走的更远。