动漫IP，你的场地里有吗？

有人说，它只是一个单纯的图像，真的这样吗？

为什么动漫IP授权费这么贵？

你知道怎样植入IP吗？

那么接下来，让游艺风带你一起探索这个新兴的热点！

儿童娱乐是儿童业态中的重要表现之一，也是游戏游艺行业在近年来的重要发展方向。随着众多业者的挖掘，在很多城市的儿童娱乐市场渐渐出现饱和与同质化状态，商机并没有初期那么明显，新一轮的挑战与竞争已在进行。无论是儿童娱乐设备生产企业还是儿童游乐园运营商都希望通过打造差异化的产品或服务来达到品牌效益。

此时，一种跨界合作的现象渐渐地兴起——动漫IP+游乐园。动漫IP凭借背后巨大的市场价值得到越来越多的行业人士的重视，其市场价值从内容产品上包含影视电影、图书、报刊、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品类等；间接商品包含与动漫形象有关的服装、玩具、网络游戏、游戏设备、主题乐园等生产和运营。 而在游戏设备表现需求与游乐企业的内容需求十分切合。动漫IP方想通过硬件设备来体现动漫个性思想，游乐设备方或场地经营者想通过具有动漫IP特征的游乐设备或环境设计去吸引玩家。    

但是，动漫IP在游戏游艺行业里新兴不久，众多游乐企业对其认识度并不够深，更有部分游乐企业在获得动漫IP后其利用程度不够深。为了让业界对动漫IP有更深入的了解和促进游乐场所对动漫IP的运用，游艺风携手“猪猪侠”的动漫IP版权方——广东咏声动漫股份有限公司合作推出动漫IP专题《探索热点：动漫IP与游乐园的结合》，供业界参考，如有建议欢迎交流。

你真的了解动漫IP吗

1、动漫IP

随着生活水平的提高，人们对于娱乐消费越来越追求精神上的满足，除了户外的游乐园，室内游乐园也是目前人们假日娱乐消费的主要场所之一。过往人们对室内游乐场的需求更多的只是单纯的机械设备所带来的刺激感。但是目前无论是以淘气堡为主的儿童乐园还是以游艺机为主的电玩城，都趋向于“主题化”，所以国内主题鲜明的游乐园正在疯狂地遍地开花。从目前来看，主题乐园可以分为两大类：一类是以鲜明的动漫形象为主题的乐园，如猪猪侠乐园、迪士尼乐园。另一类是以内容为主题的乐园，例如海洋公园、太空主题的乐园等。要打造以鲜明的动漫形象为主题的乐园就离不开动漫IP。

IP，即知识产权，全称为intellectual property，是一种无形的财产权，也称智力成果权，它指的是通过智力创造性劳动所获得的成果，并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。也可以简单理解为版权。IP的呈现方式有玩具、影视、游戏、服装、互联网数码、食品糖果、出版、主题乐园等。

动漫IP的授权在日本非常普遍，常见于开发各种动漫周边产品，同时也适合于植入到餐厅、商店、酒店、剧院等场所。而目前在国内的室内游乐场中也渐渐地有了兴起的势头，特别是室内儿童游乐园。目前，游乐市场对动漫IP的需求日益增长，不管是室内游乐场还是室外游乐场。

2、意识上的误区

有部分乐园经营者错误地认为IP就是单纯的画个图像，所以不少乐园运营商会单纯为自己乐园设计个动漫形象甚至请画手创作一个图案形象。真正的IP是应该具有产业性的，且具有内容、可实现的。它是能凭自身的吸引力，脱离单一平台的束缚，可在多个平台或行业上获得流量，并进行分发。这就是IP方为何收取价格不菲的授权费呢？那是因为IP方在创作IP作品时，不仅投入大量的制作成本，更多的是持续的传播费用。成功拥有多动漫IP的公司在国外有迪士尼、BBC、三丽欧等，在国内有咏声动漫、奥飞娱乐等。他们会先经过大量的消费者喜好调查分析后创作一些具有鲜明个性的人物及其戏剧化的生活故事，然后制成动画、公映、多元化推广、生产周边衍生品等等，从而吸引特定的消费群体。所以与说是获得一个受欢迎的IP形象授权，确切地说是获得一个受欢迎的IP形象背后巨大而成熟的产业链网在支撑。

那是否每个游乐园都必须有一个动漫IP形象呢？首先每一个游乐园都必须有自己的特色，那这个特色都需要一个知识产权去保护，只是这个知识产权不一定是动漫。植入动漫IP是帮助游乐园打造品牌，凸显主题，达到差异化效果的手段之一，但并非适合所有游乐园。游乐园的主题是可以多种多样的，可以是动漫，也可以是人文特色。具体用哪种形式的主题去制定内容就要视乎运营者期望受到哪类消费群体的爱好而定。所以，游乐园在引入动漫IP前，运营者提前作足够的市场调查是非常重要的。    

3、当前IP乐园瓶颈

目前国内具有动漫IP的游乐园并不算多，但是纵观他们的场所经营情况来看，存在的问题值得后来者借鉴。最典型的问题在于乐园的整体与IP的结合度不够高，主要是在设备与服务上无法体现出该动漫的旋律，很多IP乐园只是做到设备在外观上结合了IP形象而已，而能像迪士尼乐园把整个卡通内的文化元素结合到乐园的每一个细节上的并不多。既为IP乐园就要把IP的文化内涵植入到乐园文化中去，本专题将在后面为大家介绍如何把动漫IP植入到乐园的设备、环境、服务中。

甄选好的IP是IP主题乐园盈利的关键

在足够市场调查后，决定要为自己的乐园植入动漫IP。就要开始进入甄选好IP的环节，也是十分关键的一点。因为好IP的特性可以影响其乐园的经营寿命、客流、主题个性等。目前行业内拥有动漫IP的乐园并不多，其选择标准都有差异。广东咏声动漫股份有限公司作为目前国内动漫行业综合实力领先的动漫文化公司之一，而其主题乐园的负责人正是从业动漫版权交易、动漫整合营业多年的“美女老司机”-黎艳婵。从她多年的专业经验来看，有五大标准来甄选优质的动漫IP的：

1、具有持续性的内容    

一个好的IP是应当具有发酵机制的，意思就是其内容是可以持续地更新，并且是高质量的和有期待感的，符合大众口味。一个成熟的动漫制作团队是能够令一部动漫历久弥新的，为其内容提供源源不绝的素材。乐园消费者都有一个共同的特点，就是在游玩之后容易产生厌倦感，需要不断的新鲜感来缓冲这种厌倦感。游乐园必须要让消费者总是有期待感，期待下一次的新内容，这样才能体现出IP的优势，一旦游乐园内的动漫IP元素无法支持游乐园的设备与游玩项目更新发展时，营业额往往就会开始下降。所以乐园经营者在选择上切忌选一些只有阶段性的内容创作，或单一传播形态（如只在网络），或被市场淘汰的IP。

2、原创性的深度

动漫内容的原创性决定了其价值的可延伸性，原创性是内容持续性与被期待性的基础。正因为其内容是自己原创的，所以可变化范围灵活自主，后期可随着消费者审美提升、世界观变化而改变内容迭代升级。

在此提醒需准备拿IP授权的运营者注意：获得版权的使用年限和原创性关联密切。因为IP乐园和其它的动漫衍生商品不同，动漫衍生品的回本期较短，而游乐园则不同，室内游乐园一般都需要一年以上时间的运营才能逐渐转亏为盈，室外游乐园更长。所以在这段时间内必须要让IP方有同期的原创内容推出，足够的IP推广投入，原创内容不断丰富化，让游乐园的动漫素材不断更新。    

3、人物形象是否鲜明

IP动漫人物的外观形象要鲜明和差异化，区别度要高，这样才能增加小玩家对乐园的印象，使动漫形象在他们脑中定型，吸引他们的注意力。例如，在《猪猪侠》动画片里的猪猪侠，他永远是头戴虎头帽、身穿鲜明的红色衣服、形态可掬可爱的小猪。只要小玩家们一听到“猪猪侠”就立马在脑海浮现他红色外套的形象。这完全避免小玩家去到游乐园看到一个红色小猪形象，会疑惑：“这个公仔是什么？”这就是识别度高的重要性。

同时动漫人物的性格也很关键，不同性格的动漫人物的个性应设计到不同的游戏场景中，制作成不同故事模式。例如，猪猪侠性格勇敢，在动画片中爱抱打不平，喜欢吃零食。游戏设备上可以根据猪猪侠的勇敢性格去设定一些冒险故事模式、竞赛类游戏等。在举办舞台活动时，可以创造一些猪猪侠如何拯救城市的剧情，使舞台活动游戏更加丰富和吸引。    

4、是否拥有粉丝基础

动漫IP的粉丝基础非常重要。当消费者来到乐园就马上惊讶：“哇！这是XXX！”的时候，动漫IP的最大优势就凸显了——拥有先天性群体。这种先天性体现于乐园还没有建设之前就已经存在，也就是该动漫的粉丝，这种群体对某个特定动漫形象的喜爱会转移到这个IP乐园上，并一定会转化为消费客流。例如你是猪猪侠动漫的粉丝，那么就一定不会错过猪猪侠主题乐园。如果该IP拥有较大的粉丝基础，那么在宣传乐园上将更省力。要是乐园经营者去选择一些尚未成熟或者还没有打开市场的IP，那么就会出现游乐园相当大的一部分工作与费用将会投入于宣传推广中，这样只会增加运营成本。

5、IP背后的公司团队是否有成熟的商业模式

乐园经营者最好是选择一些早期有所了解的或者已有合作关系的动漫团队进行合作，这样能减少互相了解的时间。具有一套成熟的商业模式的动漫公司，必然会有衍生品的计划、持续的影视作品推出等。所以要了解IP创作团队是否有价值产生的商业模式，避免IP创作团队出现了经济原因而停止所有的IP推广。

在此也提醒获IP主题授权的乐园经营者。在IP主题乐园的品牌宣传与维护工作方面，不能仅压在乐园经营者自己身上。一个成熟的动漫公司是其一套成熟的IP推广模式。动漫IP乐园是游乐场与动漫文化的结合，在动漫文化传播方面，动漫团队是这一块领域的专业人士，有责任去宣传推广这个动漫的精神与内容，所以让他们去进行推广才是最合适和最有效的。

非常关键的一点是该IP团队公司是否愿意为IP乐园投入大量的后期推广工作，包括其内容的更新与推广。

IP运用要体现出动漫精髓

当乐园经营者甄选了好IP后，就要开始IP内容运用到游乐园的环节。IP的运用一定要最大化地体现这个动漫的特性与精髓。例如“猪猪侠”是喜欢冒险，对抗恶势力的，那么在运用的时候就要往这个方向去突出。乐园规划设计时可以从科技互动、体验销售、文化小镇、主题游艺、影音享受、体能运动、舞台派对、主题餐饮等入手。但是，如何有效地运用当前动漫IP形象，这类工作并不只是乐园经营者的事，IP方在运用时也必须要有一套自己的方法去帮助乐园经营者成功地规划与设计。

1、软性植入要融入到服务体系

软性的植入常见于各种活动中，例如可以利用舞台剧，在商场内、乐园内设置舞台区，每周进行动漫人物见面会。例如在猪猪侠乐园中就会有超级动漫明星派对，每场45分钟左右，由猪猪侠带着小朋友们唱歌跳舞、互动游戏、有奖问答、商家抽奖、还有终极粉丝大合影等。

还可以进行一些私人订制生日派对、大型节日主题等定制的派对服务。或者增加一些戏剧课程、动画制作课程、艺术创作、积木课程等早教培训课程。总言而之，要让动漫人物参与到各项服务中。（此处靠近图六）   

2、硬性植入要灵活化

在环境方面，要尽量布置出动画片里出现的场景，让小玩家仿若置身于影片情景中。但不能简单地平面化的把形象铺垫就算了，要注意立体空间的布置，任何一个动漫场景都是需要来自四面八方的视觉效果来体现，在特定的区域如舞台派对区中增加一些该动漫特有的音乐，效果会更加好。同时，环境的主题颜色要符合动漫IP的故事情节与特性，例如你的IP主角的故事是发生在海底世界的，那设计环境就要以蓝色为主。（此处靠近图七）

在游戏设备方面，对于一个乐园说，机台坪效高且重要，往往占据场地营收的高比例。IP团队专业拥有工艺设计能力，但是如何落地到游乐园的设备中就要与有研发能力的，有质量保证的游戏设备厂家进行合作，共同开发出相关的游戏设备。

在设备设计中，根据粉丝和动漫形象特点而定很重要。从设备生产商角度来说，要瞄准设备研发的年龄层，假如你要生产的是一部纯跑步机，那么2岁以下就要被忽略，设备生产商就要去寻找3岁以上孩子喜欢的动漫IP去合作。然而适合这个年龄阶层的动漫IP有很多，设备生产商就要根据这些动漫的特点再去筛选，既然是跑步机，那就尽量不要选择那些在天上飞的动漫人物或者水里游的动漫人物。类似《猪猪侠》这种经常在动画中出现追逐的动漫人物会比较适合。假如你的消费群体大多数处于3到6岁，也就是处于“分辨阶段”、“两极性认知”、 思辩能力停留外表的阶段，在设备颜色上就要红、黄，颜色纯度高为主，在游戏上可以设置一些正义与邪恶角色形象，尽可能采用漂亮、讨喜、具超凡能力、英雄形象，可设一些养育、憧憬、英雄、追逐类的游戏。

对于一些攀爬类或者摇摇车之类的设备就以1-3岁为主的IP形象，如《逗逗或迪迪》这类IP动画比较适合，对于《猪猪侠》这种长期对抗恶势力的角色适合一些打击类的游戏。总而言之，就是游戏应该根据不同的游玩年龄对象而选择对应的动漫形象。

在娃娃机、礼品机的衍生品方面，也可以与一些多IP运营的动漫公司进行合作，定制各式不同的具有专属动漫小礼品、毛绒公仔能大大提升自动贩卖机或礼品机的盈收。若在自动贩卖机里摆放一些市场上比较受欢迎的讨喜的动漫形象商品这样能打造出差异化的娃娃机经营，同时又能加深IP的植入。

总的来说，把动漫IP能有效运用到乐园里的服务、环境、游戏设备，才能最大化地体现出这个乐园的好玩性与价值。

后记：

IP乐园将会随着市场的需要而增多，如何打造好属于有个性而受欢迎的主题乐园将会成为一个持续的热话题。在动漫IP与游乐园的结合方面，本文还有众多为陈述到的地方，也相信随着优秀IP乐园的崛起，行业将会有更多具有盈利性的商业模式出现。动漫IP方兴未艾，还有众多IP背后巨大的价值等待业者的挖掘。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

特别鸣谢咏声集团乐园事业负责人黎艳婵对本专题的大力支持