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大白鲸:复合业态掀起行业内新高潮!
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2015/10/13 14:25:08 关注: 我要评论


导读:

95日晚,由中购联购物中心发展委员会主办,大白鲸世界独家赞助的“大白鲸联谊酒会”在深圳(福田)香格里拉大酒店隆重举行。


大白鲸品牌推介

“大白鲸计划”重点推出的下游产品,是原创海洋主题的”海洋馆+家庭娱乐中心+海洋馆商业“的全新复合业态,是以海洋生态、家庭娱乐、互动体验为一体的新都市家庭娱乐中心。将海洋文化融入生活方式的全新商业娱乐空间。设有海洋动物表演、娱乐、餐饮、互动触摸空间、海洋动物投喂等的体验式商业娱乐业态。

萧峰:

我们的复合业态版之一是把圣亚的核心优势——海洋动物和驯养技术拿出来与FEC(Family Economic Consumption)结合,这种项目对消费群的辐射半径会远远超过商业综合体自身。这个大家也可以复制,有钱都可以。但是你没有买的条件,你有了买的条件你没有我买的好;你买到手了,你没有我养的好,我不但养的好还会和她一起表演,我们养的鱼类都会表演;我们的企鹅是自己家孵化的,一年一批,你要买我可以一只几十万卖给你。你烧钱养动物,与商业结合算不开账;我烧钱养动物,在商业上也算不开帐,但我还敢免费做背景、做体验,因为我有其他业态可以周转、平衡。你要说你也做大型水族馆,我没话可说,不过我在5年前就力劝一些商业地产开发商不要在商圈里做大型水族馆,因为水族馆的商业模式是旅游项目,商圈的商业项目与旅游项目有本质上的区别。

这两年多,整个主题公园行业是乱局,群魔乱舞,蜂拥而至,盲目上马。我主观一点判断,未来会死掉70%80%,国际大家以外的产品最多会存活10%,成功5%。壁垒很简单,专业的人做专业的事,没有足够的行业基因与文化积淀的企业和人必死,我劝他们如真心喜欢就做个投资人,为了转型自救而动,只能是飞蛾扑火。

FEC(Family Economic Consumption)领域因为规模小、易复制,会体现的更为直接和快速。在大白鲸儿童乐园推出的两年前我就在内部讲,如果我们的产品成功了,会被别人迅速复制,尤其会被小家、小户三三两两的毫无底线的快速复制。事实上,这两年来,一些大家也在没什么底线和出息的复制我们的产品模式,甚至连推介词语都照搬照抄。如此,不但救不活自己,还会自伤自害,加速失败。

在这种乱局中,核心永远是产品,这个行业的产品包括硬件、更包括软件,所以我说大白鲸的核心竞争力永远是以原创主题内容为核心的文化和服务两个方面。长期看硬件不存在核心竞争力,迪斯尼和环球影城的设备也没什么区别。大家都可以这么想、这么说、这么比划,但要做好,一定需要基因、需要执着、需要耐得住寂寞和劳苦的静气,就像做开发的和做运营的在基因上就不同,文武双全很难。我经常开玩笑讲,传统服务行业的基因是仆人,而且这个团队基因的养成至少需要十年以上,如果你这个团队没有这个基因,你敢不敢集体修炼“葵花宝典”,还要耐得住性子苦练十年以上?如此,我服!当然,在这种无序且白热化的竞争下,再耐得住寂寞慢了也不行,慢了时间市场没了,你说你功夫好,怎么不出手?两年前我们的应对措施是快,快速占领市场,所谓天下武功唯快不破。现在有所调整,因为产品才是永远的根本,文化和服务是修养、是慢功夫,只能每天全力换来进步一点点,靠耐力、韧性。本质上的创新很难,就像发明,不过我们可以时时在实用新型上下功夫,也就是形式上的创新,通过形式的创新来解决当前自身业态进步和商业综合体突围与救命的困境,如我们的复合业态版本,在硬件形式上具有很难复制的特有属性。有了这种产品,我们就不那么急了,因为不怕别人超速、超规模的复制了,你能复制的产品在你实现回本之前就批量的死掉了,那时这个行业就重新洗牌了,大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米,该被吃的被吃了,味道不好的自己烂掉了,那时这个行业的生态环境才会健康,不疼、不死、不PK不会有这个结果,这个过程也是必须要经历的。我预测这个过程大概会有两年的时间,不会超过三年,也许更快,因为我们这个时代太快、太燥。

那么简单来讲,我们的创新就是把水族、水族商业,类似像餐饮,再加上家庭娱乐中心,放在一起。过去我总是说我们已经开业的产品对所依存的商业体只能发挥锦上添花的作用,不能实现雪中送炭。那么这个产品推出的时候,那它就有可能对购物中心起到锦上添花的作用,我们的复合业态是创新,但是它不可复制,因为我们做了二十年的海洋馆,我们在亚洲是第一梯队的,在国内我们是遥遥领先的,第二名还和我们差了两个代期,我们有将近十个项目在为这个复合业态储备海洋动物,已经储备十年了,我们才可以做这个复合的项目,这是个特例!时间有限,我就介绍到这里!

萧峰 大连圣亚旅游控股股份有限公司 总裁


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