IAAPA美国展2014已于奥兰多完满闭幕，作为全球极最大而又极具前瞻性的国际性展览会，其规模、经济效益以及对各家企业的宣传曝光度来说，在整个行业是举足轻重的，全球的企业纷纷慕名而至。诚然，华立科技绝不会错失这个一年一度的宣传机会，带上各类机台远赴奥兰多参加这一行业盛典。20余年来，秉承“绿色文化、创意科技”的发展理念，致力于用创新精神发展大型游戏产业。凭借其对游戏潮流的精准把握、先进的研发水平、优异的设计能力、优秀的品牌管理能力以及专业的营销经营体系，不仅成功奠定了国内行业领先地位，而且发展成为业务覆盖全球不同国家及地区的国际著名企业。本期《游艺风》有幸采访到华立科技副总裁王晖，一探其是如何跨足国际市场，放眼世界。

足够的市场调查，奠定成功的基础

在刚结束的IAAPA美国展期间，新产品琳琅满目，各家企业纷纷展出自家有趣、有创意的产品，吸引买家眼球。华立科技的展位同样也川流不息，其产品获得了众多买家的青睐，纷纷向其咨询、询价。谈及此况，华立科技副总裁王晖表示，此次是华立科技第五次参展，得到的效果比之前的四次都要好。由于前几次参展并没能准确定位，未能找出迎合美国市场的参展模式，针对性地展出产品，因此效果未达到预期。根据以往累积经验，今年华立科技做好市场研究工作，对参展商品以及模式做出了适当的调整，展出针对国际市场的产品，由此获得了更多国际买家的欢心。

洞悉国际市场动态，稳步向前迈进

在中国，由于华立科技的产品玩法新颖、可玩性较强而深受玩家喜爱，其模拟类、音乐类的机台更是游乐场的标配。国内玩家讲求游戏的专业度以及复杂度，要求游戏可玩性强，内容吸引。与此不同的是，欧美的产品玩法比较简单休闲，强调游戏的创意，玩家们注重游戏的体感及体验，从而被游戏吸引。彩票机当仁不让地在欧美地区成为了卖家以及玩家的最爱，由于其适合各个年龄段的消费群体，因而成为了美国娱乐场所的“宠儿”。王副总裁说道要想进驻国际市场，必定要先了解市场的需求，华立科技因应市场针对性的差异，专门设计针对欧美市场的产品，迎合国际市场的需求，迈出踏入国际市场的第一步。同时引进国外受欢迎产品，为国内的玩家带来不一样的乐趣。此外，华立科技还与各国的代理商建立起良好的合作关系，把中国制造的产品带到全世界。

保质、创新产品，稳扎中国市场

常言道“质量缔造名牌，质量赢得信赖”，高质量的产品往往能收获人心，赢得买家传颂。华立科技强调产品质量，过硬的品质令其在国内市场中赢得好口碑。此外，华立科技倡导“用科技享受生活”，其自主研发3D游戏开发引擎可实现次世代跨平台技术开发。截至目前，华立科技已成功申报多项软件专利技术，多款产品荣获国家游戏产业年会颁发的最高奖项“金手指”奖。“优胜劣汰，适者生存”，王副总裁表示，高质量、有创意的产品能有助企业打入国际市场，这也是成功与否的关键所在。诚然，在这竞争激烈的市场中，随波随流的劣质产品必定会遭到市场排斥，进而淘汰。因此，华立科技重视质量与创新，积极研发好产品，提高自身品牌，务求把好口碑传扬国际。

做好战略调整，设北美分公司

追逐，是为了不断进步！只能原地踏步有违华立科技的发展理念。在当今形势下，走外销之路无疑是众多企业的不二选择，为了进一步扩展其在国际市场的优势，华立科技于今年作了重要的战略调整在短时间成立北美分公司，并正式聘请了美国当地行业拥有40年经验，并有着相当不错的人脉关系的业者Gene Lipkin为北美分公司的CEO。对于这一调整，王副总裁恳谈道，要打入北美市场，首先必须解决物流问题。由于在中国发货成本太高，时间较长，还要限定出货港口，这对北美当地的终端客户来说是一件麻烦事，他们也不愿意也没有足够的时间耗在这个环节上。其次是售后服务存在缺口，如果客户购买了机台后需要维修，但由于种种原因（在美国本土也买不到相应的配件、时差等）造成了客户不能正常使用机台，从而造成经济上的损失。这也是美国当地的客户未能突破的瓶颈。而在北美设分公司正好解决了这些问题。在分公司有统一的仓库，一旦客户有需求就能马上到仓库提货运送。而且其北美分部还有当地的售后团队去维系售后服务，一旦发现问题就能够立刻沟通解决。市场充斥着各种机遇与挑战，而机会却只留给有准备的人，只有抓紧当前机遇，跨越重重障碍，才能赢得挑战，笑到最后。  

据透露，华立科技将在明年陆续推出新品，继续把最好的创意、最佳的服务、最高质的产品带给客户。期盼华立科技的产品能够为更多客户所认识，让“中国创造”席卷国际共享快乐。