通利动漫总经理 黄彦
相较于许多一窝蜂转向儿童游乐的厂商，我是相对比较冷静的一个。当前兴起的儿童热潮，我认为与成人游戏的衰落并没有直接的关系。中国的潮流从来都是循环的，此消彼长很正常。
转型，没想象那么简单
其实儿童游乐园在国内还是一个新鲜事物，从去年才开始兴起。和传统的电玩厅相比小型儿童乐园相对投资小，而且不需要游戏厅的牌照，因此开办起来比较容易。实事求是的说，到目前为止也没有哪一家具有很明确的盈利模式可以供大家参考。
许多人把转型想得比较简单。我认为并不是把成人电玩游戏拿来改一改就可以成为儿童游戏，开设儿童游乐园也并不是简单的摆放几台摇摆机，甚至也并不是准备投资多少的问题。很多方面的因素都需要去考虑。一开始是拼团队、拼管理模式、拼运营能力，到最后考验的都是软实力；不同年龄段的小朋友需求也不一样、安全问题也要考虑；而且许多儿童游乐场很多都是预收费，如何让他们再进行二次消费也将是摆在你面前的难题。这些，你都准备好了吗？
热潮面前，我坚持自己擅长的产品线
成人电玩与儿童游乐是定位非常明确的两个板块，各有各的客户群体。我以东莞万达广场为例：万达目前与两家游戏娱乐公司签约，一边是主攻成年人群体的大玩家，另外一家是儿童娱乐的永旺（莫莉）幻想。这两家生意都还不错，起到了互补的作用。在我的观念里，一个品牌不可能涵盖了高中低全部的产品。就好比在商场里卖东西，你不可能高端也做、低端也做。企业很难做到大而全，最好是做到细而精。
实际上通利这两年也尝试过儿童类产品，但最后发现跟我们预想的效果往往有偏差。比如我们针对6—13岁小朋友的产品，推出市场之后发现吸引不了这类群体，完全偏离了我们的定位。因此我认为做许多事情还是需要厚积薄发，需要在不断的困难、挫折之后总结出经验教训，才能逐步成长。一步登天是不现实的，单纯靠拉低价格也没有市场竞争力。
对于通利动漫来说，我们已经拥有明确而长期的目标，就是主攻彩票机、娃娃礼品机的领域。我认为这是经久不衰的产品类别，至少二十年内不会被淘汰。而且此类产品投入大，从事的人越来越少，竞争也逐渐变小。与其大家都一窝蜂去做儿童类，我还是选择坚持自己擅长领域的产品线。
创新才是企业生存的长远之计
当然儿童乐园的兴起是一件好事，至少能加速一些新机种的推出，新的思维、新的玩法也会随之而来。以前仅仅是重视，现在的确是很多公司集体在转型。对于许多大集团介入的游乐园来说，电玩只是其中的一个配套。很多成功的背后都是大财团，都有强劲的实力，这种模式是很难去复制的。市场就是这样，从来都是优胜劣汰、适者生存，在这过程中促进产业升级。
整体来说，我认为企业发展的长远之计还是要创新。找一些别人没有的东西，走出一条属于自己的路。近期我们有进行一些跨界的尝试，即面向居民小区的儿童，在住宅小区摆放一些摇摆机。因为考虑到人口政策的逐步开放，小朋友只会越来越多。而且现在的家长给小朋友都非常舍得花钱，我们通过这种“化零为整”的尝试，希望能逐步的介入这个细分领域。
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