凯昌电子总经理 谢瑞隆

针对时下儿童业态和FEC成为当下热议的焦点，记者以此为话题采访了行业众多嘉宾代表。希望透过各种不同的意见，能够为广大转型路上的业者们带去一些方向、一点建议。

谈到“转型”话题，其实对我来说企业本身就会根据市场变化而不断调整策略，小范围的转型转向对凯昌可说是常态。当下FEC（家庭娱乐中心）与儿童游乐时代来临，恰好传统电玩面临压力，因此行业目光突然转向聚焦到这一块。在此我也非常乐意分享一些个人观点。

什么是FEC？

其实FEC与儿童游乐领域一直有业者在默默经营，只是由于隔行而没有进入电玩圈的视野。目前，部分业者习惯用电玩业的固有思维去设定它的范围。我认为FEC是一个很综合的概念，它的主旨是“TOGETHER（一起）”。例如一对35岁经济基础较好的夫妻有两个小孩，一个3岁、一个10岁，他们一起出门的话会选择去哪玩？既要考虑到大家的需求，又得关照孩子们的需要。那么他们全家人如果一起能去吃喝玩乐的地方，就可以称为是FEC。

我记得在1994年去美国纽泽西时，就注意到那边的FEC已经与超市相结合。客人们在去往超市时会先经过游戏机厅。那时传统的电玩厅配置就是娃娃、彩票、篮球机、少量模拟机等，这时小孩可以顺便玩玩游戏，玩游戏所累积的彩票可以在超市购物时作为抵价券使用。

实际上在美国或其他一些欧美国家，很多地方例如餐厅、超市等都摆放着娃娃机。台湾也尝试过类似的模式，兑换礼品的空间很大。但由于法律不同，国内游戏机不可以随意摆放。因此国内综合的FEC较少，人们以FEC作为生活方式的概念也较弱。

目前国内生活水平大幅度上扬，在衣食住行得以满足之后势必就会增加对娱乐消费的需求。未来，FEC的发展领域与空间非常宽，因为随着时间的改变会不断出现新的吃喝玩乐模式。

最近新闻称：有大型地产商将在国内建设200家主题公园，平均每家面积在五至八千甚至一万方以上平方米。因此FEC不再是单纯的电玩，电玩也无法满足这么大的面积需求。未来的业态一定是广纳百川，形成一站式的娱乐消费场所。容纳饮食、电影院、滑雪、电玩还有多样化的互动式的体感游戏等的综合业态。这样一来真正的FEC时代就会来临了。

走差异化才能捍卫自身领域

客观来说，传统的电玩娱乐将来只会越来越艰辛。电玩不仅受到政策限制，也同时面对网游、手游的冲击。另外，以前国内是全世界最大的电玩市场，如果中国的模拟机市场一直萎缩，日本研发商也不会像以前那样疯狂进行开发。开发商越变越少，随之而来市场上的新品也会日趋匮乏。

随着主题公园、儿童游乐园等模式进入视野，这种全新的模式刺激着许多人的感官。事实上这股旋风已经不止刮到传统电玩业，许多其它投资商也已经瞄准这块蛋糕，这样的趋势已经势不可挡。

在大家铺天盖地全都研发生产儿童机器时，我建议大家都能有所差异化。当前的市场讯息万变，所以掌握先机别说一年两年，就是差1-2天也可能就是巨大的商机。

未来，如果主题乐园是五千还是一万方以上，到底什么样的机器才能满足这样的场所？

转型之路必备三要素

很多时候我们要逆向思维，当别人一片看好你要戒慎恐惧。也许该赚的钱没赚到，但不该赔的钱也许可以避开。以下几点因素是我认为业界转型时应该需要考虑的：

首先是租金优势。因为室内儿童主题乐园一年能做生意的也就一百二三十天，周一到周五很可能完全没有客人。因此控制租金成本是很重要的，我们原本是这个行业的人，是否能取得这个优势？

第二是管理团队。FEC或主题乐园重在经营管理，管理很细腻。原来的团队不能照搬，重新再找新团队成本又很高。

第三是资本规模。撇开大规模的如迪斯尼、长隆主题公园不说，即使小型的儿童乐园也不可能只开一两家就能盈利。一定要有战略思考的考虑。

这么多的难题当前，那么业界到底可不可以转型？我认为当然可以转，就看你决心够不够。许多时候看上去虽然困难重重，但并不是完全没有突破的可能。比如周一到周五儿童乐园没有客人，经营者可以想办法策划活动吸引人来，也可以通过调整币值提升营业额。

我们要看对主流，将来一定是“大者恒大”的趋势。但是我们可以避免与大集团进行正面冲突，在个性化、差异化、细腻话的中小型地方性主题乐园中找出突破点，这其中仍然蕴含着不小的商机。

任何的行业与企业都有可能在走下坡，但是在这走下坡的同时也一定有人在走上坡。现在全球消费趋势一定是越来越大，娱乐消费的需求也一定会越来越大。在看准主流的同时我们要衡量自身的角色。要么走差异化，要么跟对主流趋势，进行加盟经营也是不错的选择。