备注：内容选自8月15日电玩智赢群讨论会总结。以下观点仅代表与会人的个人观点，仅供参考！

一、礼品机如何选配？什么样的礼品机才算是好礼品机？

1、意识到礼品设备的重要性。

群友认为：礼品机不是流行机台，而是考核一个娱乐场地对市场定位的一个风向标，纯娱乐场地如果不重视礼品机就谈不上盈利了，一般礼品设备的营收可以占到整场营收的30%，甚至有的可以达到40%以上。所以，礼品设备对于电玩场地的作用是不可小觑的。

2、选配机型要合理，多样化。

考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比，如一般商超场地，各年龄层次顾客都有，那礼品机的配置要相对齐全一些：如挖糖机、冰激凌机，大小爪娃娃机、步步通、疯牛 淘宝、对方块、大开眼界等。在引进机台方面除了考虑投资额和场地因素，还要兼顾市场氛围外还要考虑礼品引进；库房面积；人工成本等。

3、故障率低的礼品机，保障礼品机的正常营运是设备经营和炒作的必备条件，所以在采购和选型时应慎重，切不可盲目。

4、相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命。

不要把礼品机当做游戏机去经营，因为玩家只是对礼品感兴趣，而不是关注游戏内容。游戏成分强的的礼品机经营一段时间后会让玩家厌倦，最终导致礼品机型的营业额下降。

5、作为礼品机要方便礼品展示。

能够让顾客对礼品机内礼品一目了然。好的礼品机要操作方便和简单的店面日常营运。

二、礼品机如何摆放布局？

1、灵活用好店头或是柜台附近的黄金位置，群友建议进入店门的右手是最好放礼品机的地方。大部分人有从右边进再往左边转出的习惯。

2、选择相对安静的区域。

远离噪音较大的机台，我们知道出奖是靠几率控制的，太吵会影响发挥。

3、摆放不可过于分散，最好单独做区域，便于把玩和包装。群友也建议可以分两个区域做，一是店门进口处，二是单独做一区域要么在离收银台较近的位置，要么在场地的中间与部分彩票机形成一个集中圈。

三、礼品机如何装饰以吸引顾客眼球？

礼品机装饰可以做成不同风格的： 城堡类， 田园类， 太空类，风格要统一，这样给人感觉很漂亮有必要的话最好连区域墙面都统一制作。如下图：

四、经营中如何设定和调控礼品机参数？

这个数据的调整因店而异，但要注意的是经营要多尝试调整，多观察。做好礼品出入登记和收币情况记录，要多观察顾客游玩的状况，如：是对礼品的喜好，还是机台本身的返还率高了，调整到趋于稳定，一般涉及到礼品成本，平均币值，除拟定返奖率。

随机的说明书不可全信，所以还是相信自己的观察，数据的收集。

五、礼品机如何做促销？

1、过去的游戏厅使用娃娃机存在误区的原则就是“尽可能让客人抓不到礼品”，而现在的电玩城一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”，在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛，同时会引起其他客人对娃娃机的兴趣，也可以得到很好的宣传效果。从而形成“人财两旺”的良性循环。

2、一般中奖几率的设定不宜太难，每次启动根据礼物的成本来衡量，毛利率一般为30%~50% 比较合理。如果同一场地有多台娃娃机，最好有一台毛利率要设定低一些，在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到。价值比较贵的礼品可以适当提高难度。（仅供参考，看客人的具体反应如何）。

3、不要单纯考虑某一种机台的营收好坏，要关注整体营收的提升。

六、礼品如何选择？

1、礼品对于礼品机经营的重要性。

好的礼品能够挑战玩家的心理——“即便是买到也想尝试夹取”；

礼品是吸引客人的主要因素，一定要选购比较时髦、漂亮、有收藏价值和观赏价值的礼品。最好是能“激发玩客的占有欲”，能“引导玩客连续性消费”的创意理念之礼品。外观适合不同年龄和个性的人群，价值可以高低拉开一定距离，大小一定要合适，爪子能抓起来。

2、多结合礼品兑换处员工和顾客的建议，建议本地特色礼品的采购或是加公司统一采购，发现人气礼品，和它有同样倾向相近的礼品就可以购入。

七、礼品机日常如何经营？

1、在机台稳定的情况下，我们可以尝试做一些促销活动。例如，很多店做过的夹二送一，夹三换一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附赠礼品。

2、群友建议在“币值”高于预估时才做礼品促销（赔本活动刷人气）。币值稳定做礼品营销（盈利活动刷效益）。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去，给我们留下来的问题就是如何合理运用促销策略。

（完）

电玩智赢

2013年8月