华锋圣宇董事长李侃。

名如其人，圣宇董事长李侃先生面对采访时侃侃而谈。这无疑是记者喜欢的受访嘉宾类型。更让人欣慰的是，在业内人普遍对当前市场形势唱衰的大环境下，李侃的心态显得平稳而乐观。他以“低姿态”定位自我，却以“高目标”描绘事业蓝图。从2005年创业至今，他用8年时间实现由个体户到企业家的完美转型。而这还只是开始，他坦言将用毕生精力投入到游戏事业中。

“我不想只是做一家个体户。”

李丽君：李总是江西人，怎么想到前来番禺并且与电玩行业结缘？

李侃： 2005年我从家乡前往番禺，之前因为自己曾参加经营管理过多年的游戏游乐场，凭借对这行业有限的了解，只身来到广州。

当然当时还只是一家个体户，也并没有明确的目标。跟大家一样创业过程中虽经历不少艰辛与困难，但我发现这个行业非常有挑战性，也非常磨砺人。所以到目前我越来越乐在其中。

李丽君：说实话我们行业其实个体户不在少数，经营成本低、钱也没少赚。您却选择搬来华创产业园，据说还是第一批进驻的。我很好奇您当时究竟是怎么想的？

李侃：你说得对，当时我决定乔迁华创的时候，周围很多人都不能理解。毕竟华创相对来说房租门槛高，而且产业园里这么多大公司，我们要是不规范员工都很难留住。但是华峰经过几年的积淀发展到了一定规模，我自然而然地想将华峰转型为一家企业，走上正规化的道路。因为我一直是从事游乐场项目管理工作，其实并不适合做纯粹的商人，我骨子里想成为一个有理想、有目标的企业家，想将公司当事业来做。个体户与企业家毕竟是有区别的。

李丽君：也就是说，你本来是以尝试的心态进入到游戏行业。而从进驻华创开始，你已决心并且有信心将圣宇科技（曾用名“华峰”）打造成有实力的企业？

李侃：进驻华创这个决定在当时其实经过深思熟虑、也有过犹豫，毕竟当时有那么多的选择。但就目前公司的运营情况来看我感到很欣慰，我们研发、生产、销售、外贸四大业务齐头并进，也许提升的空间还很大，但目前的综合实力我个人还是十分满意的。

“机会从来都是留给有准备的人。”

李丽君：从去年初至今，我们行业经历了一次洗牌过程。许多业内人士认为我们行业最好的时代已经过去了，李总怎么认为？

李侃：我不这么认为，我认为娱乐游戏始终还是被人们所需要的。你看像我们番禺近些年崛起的行业知名企业很多公司入行都二三十年了，公司不也发展得越来越好？

就好像我当时入行的2005年，当时广州番禺游戏动漫业没有形成规模化，国际影响力非常有限，当时都是日本企业主导这一行业，但我们仍然很认真的做事。我觉得经营一家公司主要还是心态问题。许多传统行业先是进行了各种付出、各种铺垫才逐步形成盈利，而我们行业是先赚钱了、产业才跟着慢慢成熟，所以也养成了许多人浮躁的心态。我觉得如果一家公司只“经得起繁华、耐不住寂寞”，连“小冬天”都熬不起的话，这样的企业也很难持续生存发展。

李丽君：所以您对游戏行业的市场前景仍然保持乐观态度？

李侃：这次市场波动对于部分业内人士的确是个打击，有些企业也因此一蹶不振。但我个人认为这并不能说明动漫行业从此会陷入低谷。任何行业都不是一帆风顺的，有些波动在所难免。

游戏行业门槛低，前几年行情好的时候厂商井喷式发展，遍地开花的增长。许多非本行业或投机取巧的人进驻，导致行业没有标准，产品也参差不齐。如果这场洗礼能除杂存优、淘汰一些急功近利的人，那么这场洗礼也未必是坏事。我们只管每天认真做事，所以连怨天尤人的时间都没有。

李丽君：具体谈谈您的公司是如何迎接这次“小冬天”的？

李侃：其实这场波动对于我们大家来说都是一场危机，我的企业也并非完全没有受到影响。不过事在人为，我们也利用这一段时间促进企业整改，过去的诸多不良情况都得以改善。我认为想继续在危机中存活，必须要将企业做大做强，提高产品质量，提高企业的综合实力。例如，在业务上我们不断走出去，积极参加一些国际动漫展会，提高境外知名度，使外贸业务得到突破，另外加大企业内部管理体系的优化与完善，希望在这“空隙”能练好内功，更自信的去迎接未来。

“我给员工机会，同时员工给我机会”

李丽君：目前国内市场不好，许多家公司开始做外销。但外销这条路并不如想像中简单，需要长时间的积淀。

李侃：其实我个人文化水平并不高，但我很早之前就已经意识到要做外销。所以在2008年，公司提供必要的条件，组建了外贸部，和其他公司一样，经过漫长的摸索才有点头绪，成立外贸部当初很难给公司能创造利润，当时质疑的声音很多，但我一直看好我们这支以小张为核心的实干类型的外贸团队，经过外贸部兢兢业业，脚踏实地五年的努力，如今我公司的外贸水平也达到了一定的高度。

李丽君：看来您不但有前瞻眼光，还是一发现千里马的伯乐。

李侃：哈哈，你过奖了。在我看来，外贸是一件要提前做好准备的事。因为等到想要外销救市的时候往往已经来不及。现在我们公司的外销业务确实比内销要好。连续有来美国、俄罗斯、中东一些国家，还有来自马来西亚、新加坡、越南等周边国家国的订单。一份耕耘一份收获，我们毕竟付出了这么多，工厂在华创、门市在星力，研发、生产，该准备的都准备了，得到一点收获也是情理之中的。

东边日出西边雨，多开拓市场的确是分散风险的好办法。至于你说伯乐，我觉得这几年我把一群志同道合的人召集在一起，成为一个战斗力强的团队，这是我目前最大的财富。

李丽君：您刚谈到团队是您目前最大的财富，看来您十分重视人才的培养？

李侃：当然，一家企业从小做到大，没有团队拿什么作支撑？房子没了可以再盖，产品做砸了可以再研究，但跟着我一起干事业的伙伴是长年累月的磨合与积累，才能形成目前的战斗力与凝聚力。企业到目前为止，产品研发部、生产技术部、外贸销售部、网络推广部、企划部等部门相继成熟，这是之前根本不敢想象的专业团队架构模式。

我给大家机会，大家给我机会。目前我们公司的团队100余人，十分团结上进，这也是我对公司前景充满信心的原动力。

“我将用毕生精力耕耘游戏市场”

李丽君：您认为贵公司是否还有欠缺的地方？

李侃：需要改进的地方当然还很多，这也意味着可以提升的空间很大。我比较注重综合实力的提升，无论是从研发到销售，从大方向到各个细节。例如我们的机器组装工艺在国内还算不错，但是与国外相某些厂商比却差之千里。所以我们也通过外贸销售来提升产品的质量，在研发时也尽量采用国际化的题材。我们近期研发的彩票机《白雪公主》、《足球宝贝》、《西游降魔》等产品，就是国内外普遍能接受的游戏内容。

李丽君：看到您的乐观，我也充满了正能量。相信这一份正能量，能够感染到我们的业者、我们的读者。

李侃：其实我是一个特别容易满足的人，因为我自认资质不高，从最初“一头雾水”初生牛犊不怕虎，到一步一个脚印打造出今天的平台与成绩，已经达到我理想中的状态。而且我并不是一个急功近利的人，我把时间线拉得很长，用五年、十年、甚至二十年的规划来实现大目标。慢慢来，小步快走，我坚定有梦想的人，总会有实现的一天！

李丽君：这样看来，您是准备将毕生的经历贡献给游戏行业了？

李侃：当然，就现在而言，这不仅仅是我一个人的想法，也是我们这支团队的坚定信念，只要坚定了目标，我相信“广州圣宇动漫科技有限公司”可以在番禺游戏动漫行业这块沃土中茁壮成长，成为许多优秀的享誉国内外的知名动漫企业中的一员，这是值得我和我的伙伴们用毕生的经历去努力实现的目标！

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广州圣宇动漫科技有限公司成立于2005年，致力于商用娱乐游戏机研发、生产与销售。工厂位于位于广州华创动漫产业园B15，在星力动漫产业园和龙美四巷皆有档口。目前公司团队100余人，在其董事长李侃先生的带领下，公司产品畅销国内外市场，在业内享有良好口碑。