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盛大进军街机的背后
http://www.chinaamuse.com  作者:游艺风 发布时间:2013/6/3 17:37:16 关注: 我要评论

苏州市盛之诚信息科技有限公司董事长曾珉。 

《风卷残云》机台图。

在4月广州GAGA展期间高调宣布进军街机领域以后,盛大并未闲着。首款产品《风卷残云》在全国各知名电玩厅火热场测、并参与了《游艺风》组织的“0元购”活动,在市场上引发热议。而且盛大将在7月上海的chinajoy中设专区摆设街机产品,显示其对街机领域的重视。

其实这几年随着街机行业的逐渐成熟,网络游戏、军事游戏、手机游戏等领域大亨进军街机的新闻不绝于耳,但最后皆不了了之。而从这次盛大的多重举动来看,它们似乎是来真的?

“需求互补促成了我们的合作”

李丽君:盛大进军街机领域,许多人对其中的原因、运营模式深感兴趣。曾总能否解读一下背后的故事?

曾珉:我们与盛大共同投资组建的盛之诚公司(即:苏州市盛之诚信息科技有限公司),其实是街机与网游之间的一次双赢衔接。对于盛大来说,一款游戏面世之后,需要在各大网站上投入大量广告来进行宣传、推广,而街机可以直接呈现在全国各地的玩家面前,是一种最好的宣传手段。将网游、街机、手游之间的平台互相连接,网罗更多的玩家群体,是盛大进入街机行业最想达到的效果。

而对我们来说,在街机领域独立研发一款产品,然后再投入运营、生产、销售,其实成本非常高、风险也非常大。盛大的所有网络游戏都经过了严格玩家测试并且运营,游戏的可玩性、游戏软件质量有保障。转换成街机以后成功的可能性比较大。正是这种需求互补促成了我们的合作。

李丽君:能具体谈一下你们目前的合作情况吗?

曾珉:其实成立盛之诚,因为包含网络运营的区域,光注册资金就是1000万,门槛非常高。目前盛大旗下已经有31款网游版权授权给盛之诚,我们希望平均每年推出2-3款游戏。因为是共同运营的合作关系,所有游戏的源代码与研发团队都在盛大公司,因此将网游转换成街机的费用也不会太高。

“我们希望从第一款产品中,宣示中国创造的决心。”

李丽君:贵公司的《风卷残云》在游艺风网站进行“0元购”活动时,受到了全国电玩厅业主的关注。为什么会选择《风卷残云》作为贵公司推出的首款产品?

曾珉:选择《风卷残云》这款产品,是基于它完全是由国内公司自主研发和设计的。因为盛大其实很多游戏也是日韩、欧美公司开发的,只是在运营过程中盛大将其收购。《风卷残云》可以说是中国游戏机行业二三十年来第一款自主开发的。能够跟欧美、日本等抗衡的一款格斗类游戏,这款游戏由于独特的水墨情节、画面设计,在美国获过奖。

《风卷残云》在格斗过程中不像国外游戏那么血腥,整个游戏就像一副水墨画,非常赋有中国传统文化气息。我们希望从第一款产品中,宣示我们“中国创造”的决心。然后再来吸取广大玩家和同行的建议,决定下一步的产品。

李丽君:目前这款产品得到的市场评价如何?

曾珉:格斗类的游戏在中国其实已经拥有固定的玩家群体,目前《风卷残云》在全国知名场地如环游乐园、城市英雄、好特电玩、风云再起、大玩家等进行场测,专业玩家、专家认为游戏的可玩性、风格、操作和设计理念都非常不错。而且《风卷残云》游戏内容相当成熟,所以产品的修改频率不会太多。

让我们感到欣慰的是,目前已经有公司在跟我们洽谈这款产品的海外代理,未来将出口到日本、欧美等地区。作为游戏软件提供商,能将“中国游戏”在世界范围内发扬光大,这将是我们的一种快乐使命。

“增加网络功能与道具收费,或许会是街机领域的一种新模式”

李丽君:《风卷残云》在运营方式上与传统街机一样吗?我了解到好像添加了联网排名的功能。

曾珉:对。《风卷残云》在初期会按照传统街机模式去运营,并不一定需要接入网线才能使用。在第二代时会附加很多网络功能。例如玩家可以购买游戏里的道具、装备、点卡,也可以进行全国的玩家联网排名。购买道具是根据玩家自愿的,如果他们需要升级就需要购买虚拟货币。新添加的联网排名功能是这款游戏走向网络功能的第一步,此功能主要是方便举行全国比赛,每个玩家在任何店内都可以同时参加比赛,数据能同步上传统计。

李丽君:其实国内街机市场到目前为止已经持续冷清了很长一段时间。盛之诚在这个时间点进驻,会不会遇到很多阻碍?另外在运营模式上的创新,传统店家能接受吗?

曾珉:目前的市场跟前两年肯定没法比,但我觉得这对我们来说未尝不是机会。若是生意很好的时候,店家或许会忽略到这一块。而目前生意冷清,我们的游戏带来营收附加值,对店家来说无疑是雪中送炭。使得我们与店家之间联系更加紧密。其实经过长时间的市场洗礼,往后电玩厅在采购机台时会更加关注机器的性价比和附加值。我们希望通过在服务器里一直更新产品内容,不断增加游戏地图、增加新的人物角色,让玩家对游戏保持新鲜感,延长游戏寿命。让店家能够快速收回投资成本。这是一个循序渐进的过程,让玩家与店家一步步来接受。在网游的视觉享受、街机的体感体验中找到平衡点。

很多传统电玩厅表示经营纯娱乐电玩厅很难生存,而政策又不允许摆放退币等机器。这种情况下游戏机与网游之间互相衔接,增加购买道具等附加值的新模式,或许会是行业的一条新出路。

李丽君:就性价比来说,《风卷残云》在定价方面还是比较保守的。

曾珉:其实我们在街机行业,还是一个全新的品牌。所以第一代产品我们并不企图有多高的盈利,而是全面的推广、铺垫阶段。首先需考虑的是店家的性价比和回本的营业周期。如果我们定价贵、拉高了门槛,会影响店家的接受程度。第二代时2我们会增加网络道具等售卖,届时才会采取与店家分成等模式去进行运营。

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