四月的迪拜炎热无比，这正与40余家中国厂商参加迪拜展形成的外销热情相匹配。面对国内市场的长期冷淡，厂商们早已按耐不住。外销，似乎是游戏游艺厂商救市的好办法，但这条路似乎并不如想象中那么简单。
冷清内需刺激外销热
经过8小时的漫长航程，笔者与同事Sarah终于抵达迪拜，参加4月23-25日举行的第19届迪拜娱乐休闲展（Dubai Entertainment Amusement and Leisure Show，以下简称DEAL Show），为读者们作现场的实况报道。
据统计，参加本次DEAL Show的厂商共有198家，分别来自澳大利亚、加拿大、印度、美国、西班牙等30多个国家和地区。值得一提的是，包括台湾和香港在内，参加本次DEAL Show的中国厂商高达45家之多，成为本次展会中展商最多的国家。除了凯昌电子、中山世宇科技、中山金龙游乐设备、中山金马游乐集团、中山智乐游艺设备、中山光阳游乐设备、中山碧海、苏州福龙、中山红阳游乐设备等DEAL Show的常客之外，今年更增添了不少新的面孔。其中包括华立科技、通利动漫、宏冠电子、金满鸿电子、华鑫科技等首次参展的厂商。另外观展的中国客人也非常之多，例如华通电子、希力科技、宜儿商电子、谷微动漫、冠达动漫等公司代表。
以上的数据表明，面对国内市场的长期冷淡，国内厂商在经历恐慌、观望等阶段之后，已经进入高度集中应对危机的阶段。只要不放弃，办法总比困难多。在实施了裁员、减薪、促销、缩减公司规模等办法之后，国内游戏厂商终于集体瞄准了外销这块似有似无的“肥肉”。甚至有人戏说是长期冷淡的国内市场把他们“逼”得跨出了国门。但有时候并不是所有的办法都能永远凑效。面对外销，你的方程式是盲目跟风还是另辟蹊径？你的产品能否成为国际市场的香饽饽？
中国厂商表现颇佳
DEAL Show今年迎来第十九届，是中东及北非地区蓬勃发展的娱乐与旅游行业的重大展会，办展经验十分丰富，且得到了许多展商客户的重视。历届的DEAL Show会现场内多是中小型电子游戏(艺)机台产品及附属零配件产品，或是大型户外(室内)机械主题游乐设施(备)及水上游乐设备、等产品。包括嘉年华、水上乐园、主题公园、文物中心、博物馆、动物园等。而记者从现场观察到，参加本届展会的产品多以主题游乐设备、儿童游艺机、大型充气游乐设备、摇摆机、模拟机、彩票机等。
在展会现场，迪拜当地两大经销商A.S.I.与Warehouse把众多知名厂商集聚在一起，形成了展会现场的超级大展位，人气非常之旺。
中国厂商的展位则随处可见，他们分别带来了大型充气游乐、户外游乐设备、电玩游戏设备及配件等。记者发现，中国展商的展位面积虽不是很大，但他们都进行了精心布置。他们在展会现场的表现颇佳，前来洽谈、观看产品的客户不在少数。国内较多厂商向记者分享了参加此次DEAL Show的收获与感悟。
根据中山智乐游艺董事长梁国强的介绍，中山智乐是第六次参加DEAL Show。该公司在选择海外展会时，主要考虑展会大小、品牌影响力和当地市场的需求来定。梁总介绍说中东是相对富裕的地区，对娱乐的需求比较大。但本次展会的客户相对较少，都是一些老客户。其实现在不止中国，全世界的经济环境都不是很好。
通利动漫总经理黄彦表示，介于国内市场的压力，通利从去年开始重点推广海外市场。今年是首次参加DEAL Show，主要以宣传推广品牌为主，与国外许多新客户建立了联系。
华立科技去年有前来迪拜观展，今年是首次参加DEAL Show。由于和当地的代理商关系不错，所以在预定展位等方面得到了经销商的帮助。华立科技代表王军胜谦虚表示，目前他们在DEAL Show主要以学习为主，重在推广品牌形象。
世宇科技外销代表感慨到，今年DEAL Show的中国参展商激增，似乎是半个“China Show”的感觉。客户的选择机会更多了，这在产品价格等方面为公司形成了一定的压力。本届展会中也主要以大客户、老客户居多，散客非常少。
厂商们积极拓展外销市场的热情着实值得赞许，但这条道路似乎并不简单。许多首次参展的展商为防止产品滞留，有些不惜以低价销售给客商。但暂且不论本次展会中国厂商的实际收益，这次展会是一次不错的经验累积过程。许多观展的中国厂商对来年的展会蠢蠢欲动，这会让下一年的DEAL Show增加更多中国面孔吗？更有不少展商表示将会继续参加下一个国外展会，例如AAE展、SALEX展等继续加大外销力度。
中东市场仍具潜力
尽管当前世界经济不甚理想，但在新的公园、家庭娱乐中心和其他休闲设施仍不断涌现，还有更多在计划中的项目，贯穿整个中东北非地区。调查显示，中东的市场正在慢慢崛起。沙特阿拉伯，卡塔尔的多哈，约旦还有诸如苏丹等非洲国家的市场比较稳定。有很多新项目正在规划中。有趣的是，苏丹的新项目大多以迪拜的项目为模板参考而建。
中东地区民众注重亲子关系，使得娱乐与休闲活动成为普通家庭最为喜爱的室外活动，其市场潜力巨大。据了解,目前中东地区玩家较喜爱游戏如篮球机、桌上曲棍球、屏幕机台、仿真机等。展会期间记者观察到，炎热的迪拜降雨量非常之少，当地的户外游乐园白天处于歇业状态，到夜幕降临才开始营业。五彩斑斓的灯光融入孩子们欢乐的笑脸，成为夜晚迪拜里一道亮丽风景线。
本届DEAL Show首日（即4月23日）人气较旺，第二、三天则人气明显下降。虽然入场人数不多，但绝大部分是专业客户，因此并不会影响买气。从现场的询问购买人气来看，儿童游乐设备十分受欢迎，街机需求略次之。
资料显示， 2012年的展会签约成交量更达8亿迪拉姆（阿联酋通用货币单位），约为2.18亿美元。而今年的成交量截止发稿前主办方仍在统计中，记者将及时更新数据在游艺风网站（www.chinaamuse.com），敬请读者们前往登陆并关注。
AmuseWind受到外商关注
作为国内最佳游戏游艺产业媒体，《游艺风》在冷清的国内市场面前毅然加入了“外销热”的队伍。通过海外部同事们夜以继日的精心打造，《游艺风》英文网站AmuseWind（网址：en.chinaamuse.com）于去年正式向外推出，并持续在全球各大展会上进行积极推广宣传。并与意大利ENADA展 、英国ICE展 、英国EAG展 、俄罗斯RAAPA展 等全球各大知名展会建立了良好联系。
本次DEAL Show，我们一共有两位同事（Lydia、Sarah）共同参与。在展会期间，我们派发了英文宣传单张500份、100本中文杂志、200份内含宣传资料的4GB的U盘。
通过与外商沟通，我们发现DEAL Show的客商对于中国市场十分感兴趣。在这过程中发生了许多有趣的事。有些客商在领取了英文资料之后，仍然索取十分厚重的中文杂志，因为他们认为杂志中的机台与联系方式很有用（very useful）。而4GB的U盘则更加受到欢迎，以至于在展会最后一天我们派发完毕之后仍然有外商慕名来索取。en.chinaamuse.com的点击率更是与日俱增，这更加坚定了我们拓展国外市场的决心。
在AmuseWind中，我们设置了新机介绍、企业推介、展会信息、行业新闻等栏目。《游艺风》希冀通过全力以赴的努力，助力广大厂商拓展外销之路，让全世界感悟到中国市场的力量。广大厂商们如需向海外发布讯息、或在国外展会发布宣传资料等，可以向我们联系。
联系人：Lydia
联系电话：020-22871725
联系人：Sarah
联系电话：020-84667244
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迪拜是阿拉伯地区的最重要的贸易中心之一。这得益于它所处的地理位置以及城市的发展。海陆空的交通方便以及开放的外汇管制，均为其提供了条件。且迪拜处于一个中枢位置，联系着中东、非洲、地中海地区以及亚洲各国。
迪拜作为一个著名旅游城市，休闲娱乐产业发达。迪拜塔、地球群岛、金帆船酒店等均为世界知名旅游景点，市内配有多家大型购物中心，每年吸引众多游客前来。据悉，迪拜正准备建设一个以酋长的名字穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆（Mohammed bin Rashid Al Maktoum）命名的新城Mohammad Bin Rashid City。该新城将投资100亿美元进行建设，家庭旅游业是其发展的一个重点。Mohammad Bin Rashid City将建成一个年接待游客量为3500万人次的公园，并且将其打造成中东，非洲和印度次大陆地区内最大的家庭娱乐休闲中心。另外，迪拜拟修建含有5个主题公园的大型游乐场，项目投资达27亿美元，预计该工程一期将在2014年完成。
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