通利科技蚌埠专卖店实景。

朝阳科技副总经理孔德军先生。

继广州市华立科技有限公司、广州市希力科技有限公司相继建立专卖店之后，5月初安徽蚌埠的凤阳路附近又出现了一家品牌专卖店，即通利专卖店。该店由广州市通利科技有限公司（以下简称通利科技）与朝阳科技有限公司（以下简称朝阳科技）合作开设，面积约60多平方米，主营通利科技的投币器、出票器、摇杆、按钮等多种配件。目前店内配备了一名店长、一名业务经理、一名售后客服人员。店内的营运情况似乎不错，莫非通利科技也要开启品牌专卖店的推广进程？

为详细了解专卖店的始末，记者约访了通利科技副总经理黄彦先生及与之合作的朝阳科技副总经理孔德军先生。

据黄彦先生介绍，建立专卖店是商用游戏游艺行业大中型企业发展的趋势，开设专卖店可以在全国范围有效地推广品牌形象，从而达到企业形象和收益双赢的局面。而安徽是商用游戏游艺产业的发源地之一，这里有上百家的经销商，拥有较大的市场潜力，也因此吸引了多家同行企业在安徽设立专卖店。通过调查发现，安徽及周边辐射市场的客户仍然以低廉产品为主。比如店家平时使用的是价格为二三十元一个的投币器及几毛钱一个的按钮，他们对通利科技近百元的投币器、十元左右的日本原装三和按钮等中高端产品并不了解。而通过交谈获知，许多当地顾客对中高档产品其实是有一定需求的。通利科技希冀通过对产品精益求精的态度，来促进和推动当地中高端产品的消费。

谈到通利科技与朝阳科技的合作，两方代表都作出回应。黄彦先生透露，实际上两家公司已经进行了十多年的合作。两家公司均以实实在在、稳打稳扎的理念进行运营，多年来保持了良好的合作关系。孔德军先生亦表示与通利合作多年，相互非常默契，此次合作双方坚持团结共赢、互惠互利的原则，共同努力把高端产品、配件打入安徽市场，引导蚌埠以及该地所辐射市场的所有客户开始重视质量、用品牌产品。

谈到专卖店的运营思路，孔德军先生坦诚告诉记者，由于在蚌埠市场中低端产品居多，竞争较为激烈，品牌产品只有以终端开始推广，才能带动客户进货。但现有的终端客户已习惯长时间使用中低价位的配件及产品，许多人对价位偏高的高端产品一时还难以接受，这必将需要一个长期的引导过程。

目前安徽以及安徽所辐射的周边市场客户对通利品牌的评价很高，比如专卖店在为某动漫城服务时，营销人员同时带去了通利配件和普通配件，该动漫城负责人通过比较后，毫不犹豫地选择了通利品牌。在售后服务方面，专卖店得到了通利科技广州总部的大力支持，只要非人为损坏，安徽及周边的通利产品购买商，都可以从专卖店得到及时的售后服务。孔德军先生表示公司计划将专卖店打造得和总部一样，具有庞大的市场份额，取得客户信赖，让安徽以及周边辐射市场的客户体验到和总部一样的营销与售后服务。

最后黄彦先生表明，通利科技今后还将继续努力，在一线城市陆续开设多家专卖店，在中小型城市则会考虑以专柜的形式，慢慢在全国树立公司的品牌和形象。

显然，通利科技与朝阳科技都在就如何运营好专卖店进行不断地调整与努力。从这两个月的运营状况来看，第一个月已经达到收支平衡，双方都表示较为满意，已经超出预想值，并对专卖店的运营前景感到信心十足。通利科技专卖店运营之路会否顺利，我们期待时间给出答案。